我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

浅谈营销渠道管理创新

在竞争日益残酷的市场经济环境中,营销渠道的建设越发显得重要。而目前,营销渠道建设存在着不少的问题,给营销渠道的管理工作带来不小的压力和挑战。通过对营销渠道管理创新起因分析的基础上,就传统的营销渠道管理中存在的问题提出了一些思路。     

试析营销团队沟通管理系统的构建

营销环节是企业的重要环节，许多企业都非常关注营销方式的创新，以团队为形式的营销模式以其强大的生命力异军突起。通过分析营销团队重视沟通管理的必要性，笔者初步构建了营销团队沟通管理的系统模式，提出了从“个人沟通能力培养——领导人走动管理——构建沟通平台与机制——升华为沟通文化”逐级提升的系统解决方案。     

知识经济对企业营销的影响

以科技革命为基础的知识经济时代 ,使人们的消费观念、消费方式、消费行为发生转变 ,这就要求企业营销管理方式随着消费者的转变而转变。面对信息产业和高科技产业为基础的知识经济对我国企业营销产生深刻的影响 ,我国企业要迎接挑战 ,必须进行营销创新。这主要包括营销观念、营销制度及营销管理的创新。     

微电影营销———给品牌讲个好故事

新媒体的发展带来了消费者触媒习惯的改变,企业营销的方式也从单纯的兜售产品转向吸引受众精神层面的关注。应运而生的微电影故事营销利用传播渠道的创新与“情感差异化”的内容来聚焦受众内心,既满足了碎片化时代的娱乐需求,又不失巧妙地植入了企业的核心价值。微电影营销兼具广告的智慧和电影的从容,其“高级定制植入”的光环背后是“谋局于伊始”的巧妙。其中,赋予故事主角“广告代言人＋微电影主演”的双重身份、构建“与己有关”的故事内容、设置具有“意外奖赏”的故事结局等三方面的筹划与把握是微电影营销制胜的重要法则。     

广东省中小企业营销困境与对策的初步探索

通过问卷调查、量化分析的研究方式,对2005年广东省内中小企业的营销状况,对其在市场研究与计划性,营销费用使用,销售渠道建立,客户管理以及企业品牌战略实施等方面面临的困境及其原因进行初步分析并提出相应的对策和建议。     

入世对我国旅游企业的影响及营销对策

针对我国加入WTO会给国内旅游行业带来哪些发展的机遇及挑战进行了较为详细的分析 ,并针对入世的挑战 ,从旅游产品的组合、旅游网站的建设功能、服务产品开发策略、品牌和产品推广、渠道整合、客户关系营销和营销组合等七个方面提出了国内旅游企业应对的营销对策 ,同时从扩展性的经营实体、虚拟性营销网络以及建立标准化的管理模式方面阐述了国内旅游企业营销网络的建设与管理策略。     

对“云南红”营销战略的探讨

文章针对“云南红”的经营现状、竞争环境、优劣势分析、营销策略等方面进行了分析,认为“云南红”应该进一步凝练文化,拓宽营销渠道,走高端化道路,创新企业产品,才能在不断加剧的红酒业竞争中得到更好的发展。     

“入世”与中国名牌企业的营销创新

入世”对我国名牌企业而言 ,更多地意味着挑战和危机 ,而实行营销创新是应对挑战的战略选择。文章从营销观念创新、产品创新、市场创新、营销方式创新、营销组织创新、营销机制创新等方面具体分析了创新策略体系 ,为我国名牌企业的国际化提供了全新的思路     

五粮液公司营销渠道再造

营销渠道研究是营销学研究的中心之一,近年来,在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。文中运用现代营销渠道管理的理论和方法,对五粮液公司营销渠道现状以及营销渠道系统存在的问题进行了全面地分析和论述;并根据市场调研情况,描述了行业竞争对手的营销渠道管理现状;针对五粮液营销渠道中存在的问题,提出了富有现实特色的营销渠道再造策略。     

中国企业国际营销的战略选择

在经济全球化与企业国际化经营的趋势下,现阶段我国企业发展的现状及特点,使企业国际营销必须分阶段逐步推进;并在推进过程中,注重“文化切入”战略、STP营销战略、整体营销战略和多元化营销战略有针对性地选择;恰当把握品牌、分销渠道和厂址选择等关键问题。     

营销渠道成员间知识共享体系构建及程度测量——以电信行业为例

随着经济全球化和知识经济的到来,知识已成为企业创造价值和提升企业核心竞争力的战略性资源,而知识共享则是企业进行知识获取与创新的重要手段.在回顾国内外相关研究的基础上,分析了营销渠道成员间知识共享本质及过程,构建了营销渠道成员间知识共享体系,设计了营销渠道成员间知识共享程度测量量表.以电信运营行业为样本进行了实证检验,结果显示该量表具有良好的信度和效度,并通过相关性分析证明了知识共享程度与营销渠道成员间的信任存在正相关关系.     

自主品牌企业的国际营销战略研究

随着经济全球化的进一步深化,我国诸多自主品牌企业在国际上的地位逐步提升。自主品牌企业国际营销战略方式的选择对企业冲刺国际市场起着不可忽视的作用,联想公司的国际市场营销之路为我国其他企业提供了可鉴之途。国际营销的产品策略、品牌策略、价格策略、渠道以及促销多元化等在一定程度上促成我国自有品牌企业以更大的优势进军国际市场。     

新鲜传媒：致力校园营销

成立于2004年的新鲜传媒以“口碑式”营销结合“病毒式”传播的创新模式,迅速发展并壮大。新鲜传媒主要立足于全国大学,利用线上线下多种营销渠道与手段,帮助企业面向2900万大学生进行品牌和产品的推广与宣传。     

电商环境下构建零售企业全渠道无缝营销模式

为了使零售企业应对市场竞争格局的变化,突破房租和人力成本上涨、经营理念落后和电子零售的冲击等发展瓶颈,运用市场调研的方法,分析了目前的市场对传统零售企业的要求,通过整合传统零售和电子零售的优势,构建以So（社交）＋Lo（本地化）＋Mo（移动）＋Me（个性化）为起点的全渠道无缝购物体验的营销模式。利用整合营销渠道、拓展网络平台、提供多种配送支付方式、数据挖掘、后台数据挖掘,造就精确营销、培养客户忠诚度等多种渠道,使消费者在不同的渠道中产生无缝链接的购物体验,从而给消费者带来最大的愉悦性消费过程,使传统零售企业的营销模式可即时调整,加速传统零售企业在电子商务环境下的转型。     

企业营销渠道变化与新型营销模式构建

本文分析了营销渠道定义、渠道成员的职能和渠道管理的重点 ,对企业营销渠道的变迁进行了回顾和研究 ,全面论述了当今营销渠道的发展趋势。在此基础上 ,对中国企业营销渠道的构建提出了自己的见解。     

对绍兴移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议

面对市场竞争的压力,企业普遍存在增量不增收的现象,如何持续发展已成为各大运营商迫切需要解决的问题。通过对绍兴移动通信市场的现状分析,以现代营销理论为基础,设计了市场营销体系重建的价值定位、差异化营销、渠道拓展和产品创新的框架,提出针对集团客户的市场营销策略。     

浅谈企业赞助中的体育营销战略

体育营销为企业带来品牌的知名度和美誉度,改善企业和政府及社会团体的关系,又能促进企业产品的销售,针对我国企业的体育营销中存在的问题要采取相应的策略,即选择合理的赞助形式,注意连续性和节奏性,以及与其他营销策略的整合并且要坚持创新。     

Internet与企业营销

本文分析了Internet对企业营销方式、营销策略、营销渠道等方面的影响 ,指出网络营销给企业带来的众多利益以及企业经营者所要面临的挑战     

营销渠道系统决策研究的进展与思考

中国企业营销渠道系统正处于一个急剧变化和发展创新的阶段,在借鉴国外对市场营销渠道系统研究成果的基础上,我国理论和实践界主要围绕国内不同行业、企业,不同层次渠道的发展变化以及某些影响决策的因素等方面进行了初步的探讨.无疑,它对研究我国21世纪的营销渠道演变趋势和走向,对中国企业进行有效的市场决策,具有重要的参考价值和指导意义.