须毛原勲的“黄金法则”

当东芝成功地在中国针对打印速度为每分钟11页以上的黑白A3复印机市场，连续第七年获得占有率第一的时候，它的所有竞争对手都感到了压力。须知，各大品牌一直将黑白A3复印机当作主流市场来争夺，而谁获得市场地位，谁就能获得话语权。那么，究竟是什么原因让东芝复印机取得了这么好的业绩？是产品优势，还是东芝复印机的市场策略，或者是其内部管理模式？     

东芝B2B展厅北京开业全线数码产品齐亮相

2006年11月16日,东芝全新的B2B数码产品展示厅在位于北京CBD (中央商务区)的中环世贸中心D座12层(北京市朝阳区建国门外大街甲6号)隆重开业。近日,东芝复印机(深圳)有限公司北京分公司乔迁至位于北京CBD的中环世贸中心D座12层。与此同时,东芝宣布其位于该公司内的B2B数码产品旗舰展厅同时开业。在这里,东芝旗下的最新数码产品一应俱全,包     

“双雄”酝酿商务应用新契机——佳能发布2006春季商务办公新品iC MF8180C／iC MF7120

2006年4月11日，佳能商务影像方案部春季新产品发布会在北京伊锦园举行。本次新产品发布会以“双雄”为主题，推出了丽款面向商务办公领域的重量级产品：即佳能在中国推出的第一款A4幅面彩色激光一体机iC MF8180C，以及中国市场上＊第一款A3幅面、配备一体式硒鼓具备黑白复印和打印双重功能的数码复合机iC MF7120。这丽款产品以其先进的技术和独特实用的功能设计，创造了商务应用领域的最新增长点。（＊注：所谓“第一款”，基于佳能（中国）有限公司截止到2006年3月31日所做的调查而确定。）     

神码、东芝演绎色彩的力量——东芝投影机2006新品发布会在沪召开

“色彩的力量”——2006东芝投影机新品发布会于4月13日在上海隆重召开。东芝公司与其中国总代理神州数码联合举办了此次发布会。会上，东芝公司携最新NCEⅡ技术一口气推出了五款投影机新品，覆盖了商务、教学、会议、工程乃至家庭、娱乐等市场，这是东芝投影机2006年首次重要推广活动，由此拉开了新一轮的推广攻势，预示着东芝继续领军中国市场的决心。     

给企业决策者们的六点忠告

第一点忠告：莫以追求高利润率作为企业的最高价值目标，高利润率并不等于最大利润，能够给企业带来最大利润才是最佳利率，也就是能保证企业在市场上占有最佳地位的利润率，施乐公司最先推出复印机，生意出奇地好，但不久它就一再增加复印机的复印机的功能，每增加一项，价格就涨一节，每一种机都要求实现最高档功能，日本的性能公司看准了这一点，它的产品迅速占领了美国市场，而施乐公司几乎无法招架。     

九年领跑东芝复合机成就你梦想

截至到2009年1月份，权威数据表明，东芝复合机再次引领行业销量，蝉联市场冠军，创造出继2000年起九年连续中国市场占有率第一的奇迹。其中于2008年中隆重推出的全新焕彩系列e—STUDIO2330c／2830c／3530c／4520c。更成为中国彩色复合机市场的领军者。此系列产品集彩色复印、彩色打印、彩色扫描、互联传真网等多种功能于一身，     

日本电器企业缘何折翅中国?

从东芝笔记本事件、松下手机召回事件再到近期索尼数码相机事件,无论是市场商誉还是产品质量,那些曾经在中国出尽风头的日本电器正在遭遇着危机的拷问。     

日系手机：以退为进？

继东芝、松下、三菱相继宣布退出中国手机市场后，去年底日本最大的手机厂商NEC也宣布暂时撤出中国市场；至此，日系主流手机厂商全部停止了在中国的业务。一直以时尚设计和优良品质出现在消费者面前的日本品牌纷纷折戟，日系手机怎么了？     

企业经营五大忌

美国加利福尼亚州教授德鲁克，长期研究美国著名大企业经营战略中成功和失败的经验教训，并总结出企业经营五大忌：一益较固自高利润产品，盲目追求高利润率高利润率并不是等于最大利润。能够给企业带来最大利润的才是最佳利润率，也就是能够保证企业在市场上占有最佳地位的利润率。施乐公司的复印机产销是个好例子。施乐公司首先推出复印机，生意相当好。但不久，它就一再增加复印机的功能，每增加一项，价格就上涨，每一机种都要求实现最高利润率。然而对绝大多数消费者来说，他们并不需要那么多高档功能。日本的佳能公司看准了这一点，它…     

给企业经营决策者的六点忠告

<正> 第一点忠告莫以追求高利润率作为企业的最高价值目标。高利润率并不等于最大利润。能够给企业带来最大利润才是最佳利润率,也就是能保证企业在市场上占有最佳地位的利润率。施乐公司是复印机的发明者,刚推出复印机时,生意出奇地好。但不久它就一再     

天津广播电视大学驶入安全网络新车道

2月16日，国内权威市场调查与研究机构赛迪顾问（CCID）发布了《2005年度中国计算机市场调查报告》。据报告显示，2005年，国产服务器第一品牌——浪潮服务器，连续第十次蝉联国产服务器销量与销售额第一名。在政府市场，浪潮以15．8％市场占有率连续三年保持第一名。与此同时，浪潮还荣获“2005-2006年度中国PC服务器市场最具价值国内企业”称号。作为国内服务器的第一品牌，浪潮以优质的服务器产品、切合客户实际需求的解决方案，在激烈的市场竞争中取得成功。     

本土化——跨国公司经营的成功之道

日本京瓷公司在2008年2月初宣布，主动“放弃”合资公司的5760万元债权，并将公司的70％控股权无偿转让给振华科技和溢华公司，彻底完成了从中国市场的撤退行动，全力转攻北美市场。这意味着最后一家日系手机合资公司撤出中国，为日系手机品牌在中国市场上的全面溃败画上了句号。早在2005年年初，东芝与南京普天王芝通信分道扬镳，率先退出中国手机市场；2005年12月，松下退出了包括中国在内的所有海外手机市场；2006年2月，三菱手机退出中国市场，关闭工厂，遣散员工；2006年11月，NEC也宣布退出中国手机市场。     

分权制衡助华为成功

2009年，在极端困难的条件下，华为成功经受住了考验，全年销售额超过300亿美元，销售收入达到215亿美元，客户关系得到进一步提升。 业绩逆势飘红 在这一年里，中国作为本土市场历史性地突破了100亿美元，光传输、接入网，我们走向了世界第一；3G、LTE构筑了全球第一的竞争力；路由器走出了困境，实现了与业界竞争力同步：     

不卖产品只卖服务

美国法律曾规定,任何产品的定价超过成本10倍时,即不得销售。然而每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机,却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价,不但市场无人问津,而且法律也禁止销售。这正中威尔逊的心意。他不想卖产品,只想卖服务。换言之,“施乐914”只出租不出售。因为复印机和电脑非常类似,维修相当麻烦,不出售机器,就不会有许多维修的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价,采取只租不售的经营方式。 事实证明威尔逊的决策非常正确,出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金蛋的母鸡,给施乐公司赚进了大笔的财富。     

热情可以推动继续前进

在旷日持久且耗资巨大的次世代DVD制式争夺战中，东芝（Toshiba Cord）的HD DVD最终败于蓝光（Blu-ray）。不过今年2月份，东芝首席执行长西田厚聪（Atsutoshi Nishida）突然宣布放弃HD DVD业务时，仍令世人大感意外。因为日本公司一般会选择以体面的方式退出，以维护公司的自尊，因而分析师曾预计东芝会悄悄淡出次世代DVD市场。     

陈荣华:光热第一股成长记

正太阳雨,曾经名不经传的区域民企,2007年面临偏居一隅难以突围全国市场的困局,7年后,不仅成功突围,销售额更是一举翻了20多倍,市场份额从光热行业百名开外跃升为行业第一,同时,向全球一百多个国家和地区出口太阳能热水器及热水系统,保持出口第一至今已持续7年,可谓全球销量遥遥领先。伴随太阳雨的快速成长,2012年5月,日出东方·太阳雨实现A股主板上市,成就中国太阳能光热产业第一股。陈荣华,太阳雨太阳能集团有限公司总裁,出身于安徽安庆,徽商后裔,1997年同济大学毕业后加入     

施乐公司以新求发展

<正> 施乐公司是美国生产静电复印机的一家老字号企业,在美国早就是家喻户晓了。过去它在美国乃至世界市场上都曾占有一席位子。但是近一二十年以来,日本的佳能公司和理光公司等生产的复印机逐渐打入美国的市场,无论是价格,还是质量都比施乐略胜一筹,抢占了它的一大部分市场,使它处于困难的境地。在这种不利的情况下,这家公司为了不在一棵树上吊死,曾在80年代分散经营方向,投资于保险业和其它财政金融行业,以图摆脱经济困境。 它还一度想向计算机行业发展,在这方面做过一些     

京沪文化企业改制进入快车道

10月17日,上海新华传媒股份有限公司举行揭牌仪式,宣告拥有着国营老字号企业新华书店的新华发行集团核心业务成功“借壳上市”,标志着上海新华发行集团有限公司整体改制工作顺利完成,成为中国出版发行企业中第一家A股上市公司。就在上海新华传媒上市     

荣获“全国销量第一”美誉 飞利浦电须刀继续推出优质产品

荷兰飞利浦电须刀获国家统计局中国行业企业信息发布中心颁发“2002全国市场同类产品销量第一名”奖项。如此殊荣, 不单代表着对飞利浦电须刀在过去对中国市场付出的努力之肯定,在感到骄傲的同时更意味了其在未来所肩负的使命更为重大。飞利浦电须刀之成功和它积极用心聆听消费者反馈的声     

给华尔街讲中国故事

1999年7月中华网(www．china．com)在美国纳斯达克(NASDAQ)证交所成功上市,成为中国第一家在美上市的ICP企业。在中美两国签署中国加入WTO双边协议后,中国政府承认允许外资进入互联网市场,中华网股价在两天内从60美元飙升至127美元。