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在竞争日益激烈的今天,企业在管理模式不断创新,营销手段与方式层出不穷,一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现并被企业纷纷使用。事件营销较其他营销方式有它的独特性,使用中要将求一定的使用原则和技巧,同时由于它常常集多种营销手段于一身;它有关系营销的战略目标,兼有知识营销的职能,与企业的公关策划活动紧密相关,与企业的危机管理联系在一起,使得企业在采用时要注重营销团队的整和。 相似文献
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一、经济组织与目标受众有效思想对接的关键因素 (一)选择合适的组织沟通人员 组织中沟通人员的可靠性、权威性、吸引力、感召力对目标受众的态度及接受倾向影响巨大. 相似文献
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<正>事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注.以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象, 并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,同时建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其他传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力,同时又能避免高昂的广告费。据有关人士统计,运用事件营销手段取得的传 相似文献
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随着消费者逐渐认可和接受企业的社会公益营销行为,公益事件营销已经成为企业新的营销手段和平台。在确定了三种契合度的相对重要性后,研究基于社会认同理论和归因理论,重点考察契合度与宣传侧重点的交互效应。研究1利用正交实验设计和联合分析方法确定三种契合度中企业—消费者的契合度对消费者的态度作用最重要。研究2采用2x3组间实验设计和多元方差分析方法分析了契合度和宣传侧重点(企业、事件、均衡)对公益事件态度、品牌态度和购买行为的交互作用。研究结果发现,不仅契合度和宣传侧重点各自对消费者行为和态度的主效应显著,二者的交互效应也显著。研究结论对企业进行公益事件营销时如何定位首选契合度,营销沟通中如何权衡宣传侧重点有明确的指导意义。 相似文献
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现代保险市场营销,是指保险公司为了充分满足顾客现实与潜在的经济保障等需求,实现自身经营及社会目标,而依法组织进行和市场有关的一系列经营销售活动过程。具体地讲,包括营销的理念与体制、营销活动的策划与管理、营销渠道及策略 相似文献
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(一)“通缉客户”是逆向寻求目标市场的有效方法“通缉客户"是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划 ,是指企业根据预测和分析 ,制定生产和营销计划来满足活动客户需要的系统活动 ,是企业营销的重要职能。良好的需求规划是成功满足客户需求的关键 ,也是企业发现市场机会的有利保证。《企业再造》的作者迈克尔·哈默最近指出:“在你的四壁之内能取得的利益是有限的。下一轮巨大的机遇就在于撤除你和你的用户之间、以及你和你的供应商之间的围墙。”未来的成功企业只有两种:一种是品牌驱动 ,另一种是找到客… 相似文献
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企业营销策划规定着广告的方向、方法、内涵和外延,广告策划又对企业营销策划有反作用,对企业营销计划的实现起着先导、辅助和促进作用。本文从这个角度出发深入分析了几种营销方式与广告策划的关系,如何更好地将营销策划与广告策划整合起来。 相似文献
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广告策划是企业营销活动的一个重要步骤。企业制定广告策划的目的是使顾客认知并购买企业的产品,同时树立产品品牌的知名度,使企业在市场上的竞争能力得到加强。广告策划是架在企业和顾客之间的一座桥梁,它能及时地传达企业的商品信息,使顾客能够全面地了解企业产品的性能及售后服务的方式,且通过策划能够创造一种新的消费观念,开拓新的市场。广告策划是企业在市场经济中增强自身竞争实力的手段。经过精心周密的广告策划,能使企业的产品和服务的宣传效果得到有效地提高,从而达到占领、巩固及扩大市场的目的。一般来讲,广告策划活动越成功,企… 相似文献
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随着科学技术的飞速发展和人们生活水平的不断提高,当前人们逐渐对我国市场营销行业的发展重视起来。众所周知,基本广告策划是我们在进行企业市场营销策划过程中主要考虑环节和重要组成部分,广告策划是为广大消费者群体提供和开展的一种具体营销活动和营销行为,广告策划和企业基本营销策划之间的关系极为密切。我们要做到的首要的一点就是在进行具体广告策划过程中要遵循市场营销基本交易原则,之后在此基础上要结合当前市场经济发展先现状并总结出合理对策。本文针对现下我国企业市场营销策划现状,对广告策划与我国企业营销策划之间的关系进行详细分析和阐述,希望为我国经济发展贡献出一份力量。 相似文献
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市场营销包含了两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。本文基于市场营销管理的基本理论,结合企业所处的环境,对企业内外部环境进行分析。运用波特五力模型对企业所在行业的竞争情况进行分析,并运用案例分析方法对企业内部环境进行细致分析。在充分了解企业运作环境的基础上确定企业产品的目标市场并对市场进行清晰定位,为我国其他的红酒贸易公司的市场营销策划提供参考价值;对现阶段我国众多的型企业的营销策略的制定起到重要的借鉴和参考意义。 相似文献
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<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化 相似文献
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加入WTO以来,几乎所有跨国汽车集团加快了进入中国市场的步伐,中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局,中国汽车企业如何融入全球汽车产业体系和市场营销体系之中就显得尤其重要。因此,借鉴国外先进的汽车营销经验,尽快建立WTO状态下具有中国特色并与国际接轨的中国现代汽车营销体系是当务之急。一、构建“以消费者为中心”的现代营销理念(一)更新汽车营销理念,关注客户终身价值。现代汽车营销活动贯穿于汽车价值链的各个环节,要以顾客终身价值为目标,通过灵活多样的营销渠道、先进的信息化技术和全方位多层次的服… 相似文献
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虚拟营销中信任关系的影响因素与机制 总被引:3,自引:0,他引:3
<正> (一)虚拟营销合作关系的特点:间续性 作为新型的网络企业,企业虚拟营销活动总是处于一定的社会经济生活背景下,企业也只是从“生产—服务”过程中截取某些阶段从事分工活动(如制造、营销等)。因此,企业及其所从事的营销活动并不是孤立的,而是与其他企业相互依赖的。虚拟营销企业间相互依赖的网络导致了对合作企业间相互作用的约束,从而产生了合作企业间长期的相互依赖关系。 “嵌入”(Embedded)在这种长期的相互依赖关系中的虚拟营销,虽然其合作关系因具体项目的完成而宣告结束,但成员企业间的相互作用和依赖并没有完全终结,若有新的项目,成员企业会彼此成为对方的“合作对象库”,否则就暂时中断合作。也就是说,虚拟营销成员间的合作表现为时断时续。正是在社会关系网络的背景下,虚拟营销的合作关系与虚拟企业的其他合作关系一 相似文献
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由于事件营销这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,且费用低廉,所以近年来它也越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段 相似文献
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本文通过对王老吉集团在汶川大地震后的赈灾募捐晚会上捐款1亿的事件的描述,以及之后一篇“封杀”王老吉的帖子的疯狂转载,从而牵扯出了王老吉集团此次赈灾募捐背后的营销战略与手段,而关于王老吉此次的策划活动,广大民众与专家则是仁者见仁,智者见智。 相似文献