服务营销与企业经营战略

随着市场营销环境和消费者需求的变化,服务及其营销活动已经成为企业在制定经营战略时所必须考虑的关键问题.     

企业营销的信息化建设

所谓企业营销信息化,是指把市场营销的整个过程建立在对信息的搜寻、加工、处理的基础上,将营销活动的商流、物流、现金流与信息流统一起来,以实现企业营销对消费者需求的准确把握、对市场信息的敏锐洞察和顾客服务的优质提供.     

中小城市消费者超市生鲜农产品购买意愿研究

文章以果蔬类农产品为例,研究了消费者购买超市生鲜农产品的意愿及其影响因素.采用Logistic计量模型,设计变量,对消费者购买超市果蔬产品的意愿及其影响因素进行分析.通过研究发现,以消费者个性特征、心理特征为标准进行市场细分,有助于扩大超市生鲜农产品的销售,满足消费者需求,打造高效的超市生鲜农产品销售模式,更好地促进现代农业的发展.     

我国农产品物流问题浅析

农产品物流概述 农产品物流是农产品从供给地向需求地的物理性移动,是创造时间性、场所性价值的经济活动。农产品物流是物流业的一个分支,指的是为了满足消费者需求而进行的农业产出物及相关信息从生产地到消费地之间的物理性流动。即以农业产出物为对象,通过农产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物流环节,做到农产品保值增值,最终送到消费者手中。农产品物流的发展目标是增加农产品附加值,节约流通费用,提高流通效率,降低不必要的损耗,从某种程度上规避市场风险。     

农产品品牌营销的竞争优势与运作

面对农产品市场品牌化、国际化的竞争格局,面对强大的竞争对手,必须注重品牌营销.以市场为中心,以创造品牌为立足点,开展农产品品牌营销,是加速农业产业化进程,促进农产品结构的调整,抵御国外品牌农产品冲击的必然选择和重要举措.     

基于Logistic回归模型的会员制营销客户分类方法

文章研究了会员制营销中会员分类的问题,建立了基于1ogistic回归模型的会员制营销客户分类方法,该方法可以充分利用会员数据库中信息,找出影响会员忠诚度的因素并加以量化.该分类方法不仅可以用来对老会员进行客观准确的分类,而且可以用来预测新会员能否成为忠诚客户,为决策者制订个性化服务策略提供了重要参考依据.     

浅析市场营销人员的必备法律素养

市场经济是法制经济,如果说消费者的需求是市场营销的中心,那么法制就是使之得以贯彻落实的强力保障。随着经济社会的发展和社会主义市场经济体制的逐步完善,市场营销活动受到法律法规因素的影响越来越明显。由于企业的发展良莠不齐,市场营销人员的素质高低不等,特别是在法律意识和法律知识方面比较欠缺,导致其在营销活动中极易发生损害消费者合法权益以及损害自身利益情况的出现。因此,营销人员必须要知法、懂法,用法律保护消费双方的合法权益。     

谈企业应有的消费者需求观

需求,通常是指消费者在特定时刻、一定市场。每一种价格水平上愿意并能够购买的某种商品的数量。自从形成市场导向营销观念以来,企业把调查了解消费者的需求作为营销活动的第一步,满足消费者的需求成为企业活动的出发点并贯彻在整个市场营销活动之中。无论我国的企业目前在满足消费者需求方面做得如何,至少这种满足消费者需求观念,成了一种长期以来的思维模式。然而这些年来许多企业的经营活动并不是在满足需求的观念下进行的,取而代之的是创造需求观念。一、满足需求观念所谓满足需求是指企业根据消费者现有的需求状况从事产品的设计…     

基于结构方程模型的农产品品牌资产提升研究

提高农产品品牌资产有利于提升农产品的竞争力,提高农民收入.文章构建了基于消费者的农产品品牌资产模型和农产品市场产出模型,并进行了实证检验.基于研究结论提出了提升农产品品牌资产的一系列管理措施.     

知识经济对企业营销的影响

以数字化、网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济,对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响,同样,对企业管理、企业营销也将产生深刻的影响。第一,对消费者需求的影响。以技术革命为推动力的知识经济的发展,一方面使社会财富迅猛发展,另一方面,使广大消费者生活水平提高,并使消费者需求发生如下变化:1、消费者需求趋于个性化。由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高,从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化;同时由于知识经济带来科技与知识的创新,从而引导消费…     

调整我区农牧业结构的优势及对策建议

（续２０００年第６期） １、农牧业产业结构的调整,要坚持 以市场需求为导向。在农产品买方市 场逐步形成的条件下,为满足消费者对农产品优质化和多样化的需要,以及创造条件使我区农产品能够进入国际、国 内大市场参与竞争以提高农产品的比较优势和附加值,我区农牧业产业结构 的调整必须坚持以市场需求为导向。为此,要深入研究国际、国内农产品市场变化的趋势、研究消费者对农产品需求的趋向,在遵循自然规律、经济规律和市场规律的基础上,根据我区资源、经济、技术、市场、人才、种植特点、民族特色及比较优势,围绕国际、国内和区…     

提高市场调查质量应注重三个环节

随着我国即将成为ＷＴＯ成员 ,市场竞争将更趋激烈 ,企业要想发展壮大 ,就必须了解市场信息。这些信息对于判断企业在市场经营中的机会和评估改进投资、营销等活动具有重要作用 ,是企业实施投资、营销方针和决策的基础 ,而市场调查则是获取市场信息的有效途径 ,它把消费者、顾客、公众与企业通过信息的形式联系在一起。８０年代中期在中国崛起的市场调查业经过十几年的发展已初具规模 ,目前从事市场调查的机构已达万余家。笔者根据多年从事市场调查的实践认为 ,提高市场调查质量必须抓好三个环节 :１．界定环节。市场调查公司的客户来自各行…     

产品差异与无公害农产品消费决定——基于嘉兴市消费者的调查实证分析

无公害农产品生产的绩效高低与消费者对无公害农产品的消费状况密切相关.无公害农产品属经过严格程序认证的安全(食用)农产品,相对于标准水平更高的绿色食品、有机食品而言,大力发展无公害农业(属认证农业范畴),无疑更符合我国国情.因此,无公害农产品的消费状况在很大程度上决定着我国的认证农业能否进入一个良性循环的发展轨道.本文以嘉兴市消费者为研究对象,以通过问卷调查获得的有关资料为分析数据,对无公害农产品消费决定进行分析.     

体验营销在电子商务网站中的运用

现代社会消费者的需求观念已发生了根本变化,他们不仅关注功能和质量,更看重购物乐趣及体验,体验营销应运而生.     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

中小企业营销道德失范的原因与对策

一、中小企业营销道德失范的原因分析1.市场信息不对称消费品市场是由生产者、中间商和消费者组成,市场中的交易通常包括两个层次,即生产者与中间商、中间商与消费者的交易,或生产者与消费者的直接交易。交易中双方信息地位的优劣往往取决于它们各自所拥有的信息量。生产者信息     

谈营销数据挖掘与统计分析系统建设

在电力营销企业信息建设中,电力营销企业基于业务应用的信息系统建设已取得成效,并形成了海量数据资源,必须利用数据挖掘软件,分析电力营销企业各个业务信息系统存在的问题。营销数据挖掘与统计分析系统逐渐成为营销管理的对内对外的综合经营决策、组织协同管理决策、营销业务决策的综合战略性决策系统。     

中国奢侈品营销之路

随着我国市场经济的快速发展,东西方文化的融合,国人开始重视生活品质的提升和改善.追求时尚与形象,展现个性与发展自我正逐渐成为消费者的愿望与需求.因此,奢侈品作为生活品质的象征,其消费市场在中国日渐成熟,国内外商家都看好中国近几年奢侈品市场的发展,欲扩张其在中国奢侈品市场的份额,奢侈品的营销则成为奢侈品牌商家重点考虑的问题.     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

从生态营销理论看统计的作用

生态营销理论目前指导着世界上大多数企业的营销实践。生态营销将生态平衡原理运用于市场营销,生态平衡原理要求一个生物的成长与它周围的自然环境相适应;同样,一个企业要生存、发展,也必须与周围的市场营销环境相协调,企业与营销环境是相互作用、相互影响的。生态营销强调将满足用户、消费者的需要,即市场需要与发展企业人力、物力、财力的优势结合起来。