新会计准则下商品赊销利益主体的得失分析

在买方市场的激烈竞争中,企业为了争取客户资源,不可避免地要发生商品赊销业务。新会计准则要求企业按权责发生制进行账务处理,对商品赊销的有关利益主体都产生诸多影响。本文从成本、现金流、收入确认的视角分析了商品赊销利益主体的得与失。     

信用政策与应收帐款控制

应收帐款,是公司因销售商品提供劳务等业务而应向购买方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场,降低商品的仓储费用、管理费用、增加     

基于赊销的供应链回购契约协调研究北大核心CSCDCSSCI

在销售商面临资金约束的供应链中,通过供应商向销售商提供赊销的内部融资模式,可以缓解供应链的资金不足问题,改善供应链的绩效。在市场需求不确定的条件下,分别研究了批发价格契约与回购契约对资金约束型供应链的协调问题,并分析了销售商初始资金强弱对契约参数的影响。研究表明:赊销背景下,传统批发价格契约无法协调存在资金约束的供应链;而当销售商分享链利润的比例满足一定条件时,回购契约能够实现资金约束型供应链的协调,且批发价格随销售商初始资金的增大而减小,回购价格随初始资金的增大而增大。最后通过数值分析对结论进行了验证。     

中小企业应收账款的管理

在市场经济条件下,市场竞争日益激烈,赊销是中小企业扩大销售的主要手段之一,赊销除了能够给客户提供商品外还能提供融资功能。这种信用政策使其获得了竞争上的有利条件,但同时也带来了应收账款的风险。本文分析了中小企业应收账款产生的原因以及对企业的影响,并提出强化应收账款管理的措施。     

供应链中销售商不同竞争地位的比较研究

本文在确定性需求的假设下,基于销售商竞争地位的不同,对由一个制造商和两个供应商组成的供应链进行分析,得出了销售商谋求不同竞争地位应满足的不同条件,比较了不同竞争地位情况下相对应的社会福利、消费者剩余和产业利润等。     

供应链中的角色竞争

本文在确定性需求的假设下,基于销售商竞争地位的不同,对由一个制造商和两个供应商组成的供应链进行分析,得出了销售商谋求不同竞争地位应满足的不同条件,比较了不同竞争地位情况下相对应的社会福利、消费者剩余和产业利润等.     

不同混合回收模式和权力结构的逆向供应链决策分析

在制造商主导和销售商主导两种权力结构下,构建了制造商与销售商两者混合回收及制造商、销售商和第三方三者混合回收的四类逆向供应链模型,运用博弈理论求解,对四类逆向供应链进行比较发现：（1）回收竞争程度较高时,制造商的最优策略为制造商主导且两者混合回收;回收竞争程度较低时,制造商的最优策略为制造商主导且三者混合回收。（2）销售商的最优决策始终为参与制造商主导且制造商和销售商混合回收的逆向供应链,最差决策始终为销售商主导且三者混合回收的逆向供应链。（3）逆向供应链系统的最优决策为制造商主导两者混合回收或三者混合回收。（4）针对最佳权力结构和混合回收方式,制造商和逆向供应链系统的最优决策基本一致,均为制造商主导的逆向供应链;制造商、销售商和逆向供应链系统的最差策略均为销售商主导的逆向供应链。     

基于收益共享契约的网络零售联合促销策略研究

网络零售业造节促销已成常态,优化网络零售平台(简称平台商)和销售商联合促销策略是一项值得深入研究的课题。本文基于收益共享契约,利用不同的博弈模型刻画入驻销售商和平台商之间三种不同的促销模式,包括由其中一方率先发起促销的模式和二者同时发起促销的模式,研究不同模式下销售商和平台商的最优促销策略。研究结论表明,在三种促销模式下,二者的最优促销策略均随着商品佣金费率的增长依次呈现三种不同的形式:从仅由销售商提供促销到联合促销再到仅由平台商提供促销。当且仅当佣金费率和商品的日常售价高于一定阈值时,销售商和平台商才会有动机开展联合促销。研究还发现,销售商和平台商在各自率先发起的联合促销模式下具备先动优势。销售商(平台商)率先发起的联合促销将更有利于对佣金费率较低(高)的商品实施。当销售商和平台商同时独立发起促销时,供应链整体促销力度最大,供应链的整体利润也最高。     

供应链赊销下有破产影响的收入共享契约

为探讨赊销下破产成本对供应链契约设计和协调的影响,构建考虑破产成本的收入共享-赊销契约。针对不同的破产成本区间得出协调条件,并分析破产成本、自有资金和质押物对契约设计的影响。研究表明：破产成本低于某临界值时,使转移价格提升,供应链协调条件更苛刻,且会加剧自有资金和质押物对转移价格的影响,供应商通过更多的降价激励销售商增加自有资金和质押物;破产成本高于某临界值时,不影响转移价格,也不影响自有资金和质押物对转移价格的作用,并存在少数契约参数使得供应链协调,赊销不再促使供应链协调。     

应收账款管理过程中存在问题及对策浅探

随着社会主义市场经济的发展，企业之间商业竞争越来越激烈，企业为了在竞争中赢得主动，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售，赊销的结果往往形成了一定的应收账款。     

应收帐款的核算

应收帐款,是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购,已成为当代经济的基本特征。应收帐款的形成增加了企业风险。特别是现在,用户拖欠企业帐款者越来越多,帐款回收的难度也越来越大。企业必须加强应收帐款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回帐款,全面核算应收帐款的成本。因此,结合经济转型期的特点,重新审视现行会计制度的有关规定,对规范会计核算不无裨益。     

含特许权的季节性商品二次定购机制

季节性商品短生命周期的特性引发了销售商降低需求信息不确定性的意愿,同时对制造商的生产能力和柔性操作提出了较高要求.文章建立了含特许权的季节性商品二次定购模型,有效地解决了销售商为获取更多需求信息而推迟定货和制造商进行柔性生产之间的矛盾.并通过和传统的一次定购模型的比较,得出了在商品需求不确定下,二次定购机制发生并获得整条供应链收益Pareto改进的条件,以及相应的特许权费用f的制定范围.     

应收账款管理研究

应收账款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权,是企业流动资产的一个重要项目,形成应收账款的直接原因就是赊销。商品与劳务的赊销、赊购,已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。如何监控应收账款的发生以及如何处理企业的不良债权等问题,已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。     

信息技术投资降低搜索成本对市场的均衡分析

根据产品空间差异模型 ,应用博弈论的均衡理论 ,分析了在销售商不进行合谋或没有市场垄断力量的情况下 ,销售商投资信息技术以后 ,引起消费者搜索成本降低对销售商产生的不同影响 :销售商无论作为个体还是整体 ,其利润收益值都降低 .但是 ,对信息技术投资力度大并使消费者搜索成本降低得更多的销售商 ,则可扩大市场占有率和提高市场竞争力 ,因此销售商具有投资激励 .分析了销售商在降低搜索成本后的对应策略 .搜索成本降低尽管减少了销售商利润 ,但能提高消费者和整个社会的福利水平 .分析了当消费者搜索成本降低到极限时 ,市场处于一种最优的古典竞争均衡状态 ,价格等于边际成本 ,销售商利润为零 ,消费者占有完全剩余 .分析和解释了信息技术生产率悖论问题     

基于CVaR的供应链联合促销的回购契约协调研究

运用CVaR方法,考察了风险中性的供应商和风险规避的销售商联合促销报童类商品的供应链的回购契约协调问题,从讨论中获得一些管理启示。讨论了既定回购契约下渠道成员的最优决策,并分析了回购契约参数、销售商风险规避系数、商品残值和缺货成本等外生参数对渠道成员决策的影响。研究表明传统回购契约不能完成渠道协调,但引入成本分担机制的回购契约能协调不过于规避风险的供应链;指出商品残值和缺货成本对上述结论没有影响,但它们对契约选择空间和能被回购契约协调的供应链的范围具有重要影响。最后,对文中主要结论进行了数值分析。     

基于消费者损失效用的概率销售策略研究

随着网络信息技术的迅猛发展，概率销售作为一种新颖的销售策略广泛应用于旅游业。在双寡头销售商竞争销售背景下，两销售商分别向损失中性和损失厌恶型消费者销售高档产品和概率产品（中低档产品打包成概率产品）。本文首先运用博弈方法建立了损失中性下的概率销售模型，揭示了产品质量对销售商策略的影响。考虑到消费者在购买概率产品后存在期望损失，我们进一步构建了损失厌恶下的概率销售模型，研究了期望损失对概率销售策略的影响。研究表明期望损失为概率销售商实施概率销售提供了可能性，同时可以增加概率销售商的利润，但可能会损害其竞争者的利益；销售商是否采用概率销售策略主要取决于消费者对购买损失和选择损失的敏感度。最后给出了数值应用结果及管理学启示。     

风险规避供应链的回购契约安排

运用CVaR方法研究了具有促销效应且风险规避供应链的回购契约协调问题.探讨了促销效应和风险规避对最优订购量的影响,指出促销效应的存在增大了最优订购量,而销售商的风险规避减小了最优订购量.考察了两种能协调风险规避供应链的改进回购契约安排,表明当销售商不过于规避风险时,引入成本分摊机制的回购契约就能协调供应链;但当销售商非常规避风险时,需要对回购商品的数量进行限制且使回购价格不小于批发价格才能协调供应链.最后讨论了供应商对两类契约的选择问题,并考察了销售商的风险规避对回购价格的影响.     

考虑消费者有限理性的体验式商品订购与库存配给策略

退货遗忘与缺货后悔是消费者在现实中普遍存在的有限理性行为。在考虑这两种有限理性行为以及销售商提供无理由退款承诺的基础上,构建了一个两期模型对体验式商品的订购与库存配给策略进行了分析。研究得到如下结论：首先,只有当产品价值的上界大于某个临界值时,消费者才会在两个销售期内购买产品,销售商应该采取库存配给策略以应对消费者的策略行为;其次,销售商的收益随着消费者满意概率、退货遗忘率和缺货后悔程度的增大而增大。数值分析表明：当消费者满意概率或产品满足率感知偏差较大时,消费者策略行为的负面影响在一定程度上得到减轻;虽然有限理性总是可以提高销售商的收益,但是退货遗忘与缺货后悔对销售商收益增长的影响作用是不同的。     

Downside-Risk测度的双第三方回收再制造闭环供应链

以一个风险中性的制造商和一个具有风险规避特性的销售商及2个具有竞争特性的第三方回收商组成的再制造闭环供应链系统为背景,构建了Downside-Risk测度的双第三方回收再制造闭环供应链决策模型,分析了销售商风险规避特性、第三方回收商之间的竞争关系对供应链的影响,证明了在风险共享和费用共享组合契约的控制下,Downside-Risk测度的双第三方回收再制造闭环供应链能够实现完美协调;最后,通过数值仿真研究和灵敏度分析,验证了该模型的有效性及实用性。     

基于风险损失最小化的供应链赊销决策模型

在产品价格可变动的情况下,将赊销方的赊销合同描述为三元组函数,分析了当存在信用高和信用低2种不同的赊销客户时,赊销方由于信息不对称无法准确判断客户信用水平而造成了赊销货款的损失。根据以上损失,从赊销损失最小化的角度,建立了存在拖欠概率影响下的赊销决策模型,并给出了其Kuhn-Tucker条件。同时,对存在担保和不存在担保2种情况下的赊销情况给出了相应的赊销决策机制,并分析了在该机制下赊销额度、赊销价格和第三方担保对赊销风险的影响。