国有商业银行营销人员团队营销模式研究

在国有商业银行各类员工中,营销人员是承担企业发展的核心力量,但由于目前大多数国有商业银行在业绩薪酬分配过程中过度地强调了个人能力,使得各营销人员在市场上都是单打独斗,没有发挥团队协作的优势。现代社会人们对服务水平和服务质量的要求日益提高,仅靠个人力量已经不能满足市场的需求,那么为什么要建立团队营销模式?如何建立团队营销模式?团队营销模式下业绩薪酬分配的思路该怎么确定呢?本文对此进行论述。     

告别自说自话，你的广告创意靠谱吗？

广告无处不在，无时不在，有时让人不胜其烦。今天广告信息的传播可以说是铺天盖地．每个人每时每刻都会被大大小小不同的广告侵袭。但是又有多少广告信息能在用户的脑海中留下印象呢？消费者每天接触到的广告信息多达数千条．企业的营销信息如何脱颖而出，成为那万绿丛中的一点红呢？什么样的广告创意能在消费者的脑中占有一席之地？是自说自话．还是亲密互动？     

关于法律服务行业营销策略的思考

法律服务作为一种特殊的商品,有其独特的市场营销方式。一般来说,法律界最普遍的市场推广方式包括:撰写文章、向顾客提供通讯和法律资信、在研讨会上发表演说、作专题研究、赞助体育赛事、出版小册子、设立网站、接受新闻采访和刊登广告等。事实证明,一直以来,法律行业在推销自己方面都不太成功。问题在那里呢?除了自身存在对客户需求的认识差异之外,缺乏科学的市场定位和分析、准确的营销主体分析以及有效的客户营销策略是造成问题的重要原因。因此,本文针对上述内容具体论述了法律行业服务营销中存在的问题及其原因,以及如何准确制定和执行营销策略及其应注意的问题。     

优秀营销人员成功秘诀探讨

随着我国市场经济的发展壮大,营销工作对许多营销专业和非营销专业的大学毕业生越来越富有挑战性和吸引力。那么,如何使自己成为优秀的营销人员呢?本文将对优秀营销人员的必备素质进行探讨分析。     

白酒文化与文化营销

本文阐述了我国源远流长的白酒文化以及文化营销的内涵和白酒文化营销方式。提出文化白酒的个性特色,倡导在营销活动中应突出独特的文化品味,以文化营销促进白酒文化的发展和销售。     

近距离看中国“中产”

有一个问题我一直想搞清:在中国,什么样的人才能算“中产阶级”呢?今年5月,我去中国跑了一个月,去了北京、上海、重庆、青岛、济南等几个大中城市,专门调查中产阶级问题。但一个月下来,在与50多位至少在我看来属于“中产”的白领、杂领或金领人士交谈之后,我对这个问题的认识反而越来越糊涂了。我甚至发现,这次调查的隐含前提——中国存在着一个中产阶级,似乎都成了疑问。     

数字营销，引领营销时代变革的人文产物

当互联网文化成为人文文化的今天，主流的品牌宣导已经无法满足大众的营销需求，数字营销已然成为了营销的主流趋势。这个以圈子为营销阵地的营销模式在互联网时代下绽放出迷人的光彩，让O2O的从大趋势变成了必然趋势。在数字化变革的今天，几乎所有营销的背后都可以看到数字营销的影子，单一的营销手法已经很难取得用户的兴趣。更新颖的营销方式，更独特的营销体验，更广泛的营销传播，才会为企业和品牌带来超出预期的回报。     

什么是社区保健

北京的一位读者来信问:目前社会各界都非常关注青少年的教育问题,作为青少年生活居住地的社区更应该充分发挥自己的优势,把关心教育青少年作为社区工作的一项内容,但是对社区青少年教育应包括哪些方面?应该用什么样的方式来进行呢? 答:十年树木,百年树人。如何对青少年进行教育,使其健康成长,关系到家庭幸福和社会稳定,关系     

心中的“喜马拉雅山”

在孩子眼里,做个什么样的爸爸?是个能赚钱的爸爸,还是个有权势的爸爸?下面的故事让我深有感触。一个小男孩生长在美国上个世纪40年代经济大萧条时期。他的家曾是个富足快乐的中产阶级家庭,现在却贫困得连买餐桌上的面包都成了问题。爸爸虽是个     

寒地黑土品牌营销战略：我国农产品应对入世的务急之策

WTO后我国农业与世界农业的全面接轨,我国农产品销售将面临巨大的机遇和挑战。因此提升农产品的市场竞争力显得日益重要。如何让这一品牌在国内及国际市场上被认同,营销战略不容忽视。     

基于营销视角论居民在旅游目的地中的作用

泛旅游时代的到来使得本地居民在旅游目的地营销中发挥着越来越重要的作用。基于对本地居民作为旅游地营销主体的认同,本文进一步阐述了新环境下本地居民在旅游地中的作用以及对旅游地营销的影响。在此基础上,文章重点探讨了如何发挥旅游地居民营销作用这一问题,认为提高居民地方依恋、争取居民对旅游发展的支持以及将居民作为旅游地营销的对象是发挥居民旅游营销作用的基本思路。     

徐聪:时尚营销为企业品牌做加法

光鲜亮丽的时尚圈总给人神秘而高远的距离感,而时尚化的生活方式却可以时时发生在身边,引领潮流。那么,如何依托时尚理念打造新型营销模式,为品牌实现传播效益最大化?身处时尚圈十几年的资深营销专家、时尚传媒集团市场部总经理徐聪可以给出答案。     

一见难忘的名片

很多人的名片都是大同小异的,不是横的就是竖的,不是白的就是黄的。如果谁的名片够有创意,准保会在一摞儿卡片中脱颖而出。来看看什么样的名片会让人一眼就忘不了呢?看了这些创意后,你是不是也想发挥想象,给自己未来的职业先设计张别出心裁的名片呢?     

论“品味”的艺术接受方式

中国古典美学很早就用“品味”、“体味”、“咀味”、“寻味”、“玩味”等概念来表示艺术接受活动,并由此形成“品味”的鉴赏理论和接受理论,这是中国古典美学中能够充分显示民族文化特色的一个理论成果。文章以西方现代接受美学和审美心理学的某些理论成果为参照,从现代理论的高度对“品味”的接受方式进行审视,并通过对其心理过程、思维特征和审美功能的描述和分析,具体阐明了它是一种与中国古典艺术的本体结构相对应、有着深层的接受指向,且深入揭示艺术接受活动中种种复杂的心理奥秘和心理功能,并充分反映我们氏族的思维性格和文化精神的艺术接受方式。     

谈知识营销在企业营销创新中的杠杆作用

知识营销作为知识经济时代的新型营销方式,其创造需求、开拓市场、争创名牌的作用推动了企业营销活动,并在倡导消费新理念、发挥员工创新能力、开展定制市场营销等方面为企业营销注入活力。     

丢了的自己，你找回来了吗？——对移动营销时代大众精神状念的冷思考

时下,随着互联网经济的快速发展,微博,微信等新媒体营销手段正在迅速普及,2007年,划时代的苹果手机开启了智能终端时代,自此移动营销也越来越多地进入了人们的视野．并迅速成为互联网营销的新趋势。随着移动营销如火如荼地展开,各类精准服务,各类信息推送便充斥于人们的日常生活,改变着大众的消费方式。不管你接受与否,愿不愿意,移动营销都已经打破了既有的消费模式,对人们的工作生活产生着巨大的影响。     

生活者营销:一个新的营销理论框架

近些年来,在大数据经济和数字化零售的背景下,很多企业都在积极进行数字化转型和数字化管理,而正确理解“视顾客为谁”的问题是数字化转型的基础和前提,为此需要研究与消费者营销和购买者营销不同的新的营销管理理论和方法。从公司营销实践和理论空隙双重视角,创建了基于“生活者”假设的营销管理理论,并建立了相应的逻辑框架,具体包括七个方面的内容:(1)确定让人们生活得更好的使命;(2)选择为利益相关者带来更好生活的目标;(3)依据美好生活使命和目标选择目标顾客;(4)依据目标顾客关注的美好生活确定相关营销定位点;(5)依据美好生活营销定位点进行营销要素组合;(6)依据突出美好生活定位点的营销组合构建关键流程;(7)依据关键流程整合营销者的重要资源。     

德国的欧洲认同浅析

尽管德国地处欧洲中心,但在自我认同与欧洲认同的矛盾漩涡中,德国曾走过一段不被欧洲接受也不接受欧洲的"边缘"道路.德国是如何真正融人欧洲并成为今天欧盟的领军国家呢?本文从"认同感"这一关键词人手,以大量史料为依据,通过德意志民族对自身,对欧洲认同的起因、发展、和现状进行探讨,着重分析了从19世纪以来德国与欧洲的关系.     

多元化市场下的企业营销出圈之路

如今各行各业的品牌们都在想着如何"出圈",在万物皆可营销的时代下,品牌营销就是在争夺流量和入口,"出圈"成了一种高效的营销方式.在企业经营运作的体系链中,营销一直扮演着重要的角色.然而,重生产轻营销的思想在国内企业决策者群体中广泛存在.时至今日,依然有众多企业甚至老牌大型企业缺乏科学完善的营销体系.营销职能和人才发展滞...     

传统营销传播与在线媒体沟通的投放策略研究

在线媒介的不断涌现给传统媒体营销效果带来了挑战,在不同产品经营过程中如何高效整合不同媒介资源成为一个关键议题。基于效用理论,以电视广告、社交媒体广告和电商平台广告为研究对象,对传统营销传播手段和在线媒体沟通方式在产品经营不同阶段的营销效用进行对比分析,结果发现：在不同产品类型条件下,传统媒体沟通与在线媒体沟通所传递的信息价值比不同,其相关关系截然相反;对于不同的在线媒体沟通方式,在产品生命周期的早期阶段,其所传递的信息价值比不同、营销效果也不同,而在产品生命周期的后期阶段,产品类型会带来截然不同的营销效果。通过对不同产品类型、不同经营阶段的传统媒体和在线媒体营销效果的动态演变分析,可以为企业营销沟通工具的管理提供一定的指导。