试论企业营销决策科学化

营销是使企业的产品或劳务被市场用户所接受的一切活动 ,包括生产前的市场调查活动、以满足消费者要求为中心的产品设计与生产活动、促使消费者产生购买行为的广告宣传与促销活动、让消费者完全满意的销售与售后服务活动等。企业营销活动能否成功 ,关键是企业的营销决策是否正确、是否科学。企业科学的营销决策要经过确定营销活动的目标市场 ,要进行市场细分 ,要确定营销组合 ,要明确企业开展竞争的优势 ,实现产品的市场定位。　　一、确定目标市场没有一个企业能够长期占领和垄断所有的市场。一个企业的力量常常是有限的。在不同的时期 ,企…     

谈市场细分化原理确定产品的消费者群体

一、市场细分化含义市场细分化是50年代中期，美国市场经济学家温德尔·斯密提出的一个新概念、新理论。当时资本主义世界生产取得长足的发展，为生产而生产，为销售而生产的理论已经不能满足日益增长的商品、日益饱和的市场；旧观念如过眼云烟，并成为市场发展羁绊；面对堆积如山的商品，面对有需求却不能满足的消费者，经济理论家、生产厂商都在苦苦思考，如何在市场与消费者之间搭起桥梁，使产品尽快地走入千家万户；这时诞生的市场细分化理论如同一夜春风、吹散了商品生产、经营者眼前的迷雾，使他们豁然开朗起来。市场细分化是指企业根…     

操作界面·用户界面·人本界面:理解公众—政府交互的界面视角

人机交互界面对我们理解公众—政府交互的历史变迁与未来变革具有重要的仿真效应与启示意义。在传统的“操作界面”阶段，人机界面是机器操作系统的自然延伸与呈现，而非机器专家主动追求的结果，公众—政府交互界面则是政府体系及其运作逻辑的被动呈现，从而给二者的交互造成诸多困境；进入“用户界面”阶段，工程师与设计师基于用户导向对机器系统进行了革新与再造，而我国陆续推出的行政审批改革、一站式服务、政务中心建设、互联网+政务服务等系列改革就是基于公众需求对政府体系的重构，从而大幅提升了服务效率和公众满意度；但是，“用户界面”的发展由于用户与机器专家的过度区隔而遭遇瓶颈，继而呼唤关注通用人的“人本界面”,公众—政府交互的未来变革也需要重审西方的“顾客”或“用户”导向原则，重评“用户界面”的相关理念与逻辑，基于对通用人的理解重新谋划二者的交互场景。     

吉林通化市：四项举措增销即开型彩票

通化市福彩中心为稳步提高2011年即开型彩票（刮刮乐）的销售量，通过认真系统的分析，采取了一系列的新举措：第一，专人负责同下属县市的代销点进行沟通，解决站点问题，定期统计销售量，并制定送票计划；第二，为站点提供所需宣传品，发放宣传海报、宣传袋及彩票袋等；第三，加强与省福彩中心沟通，了解票样更新信息，及时增加新玩法第四，对站点合理制定销售任务，并对提前完成任务的站点给予奖励（奖励印有福彩玩法的环保袋或雨伞）。     

江苏省丹阳市：福利企业快速发展

江苏省丹阳市福利企业以科技创新为载体，突出企业转型升级，加大技改有效投入，着力推进重大项目实施和提高产品附加值，实现了社会和经济效益共赢。2010年1～6月，该市110家福利企业完成销售达33_34亿元，同比增长12．51％：利税7．15亿元，同比增长12．1％；在岗残疾职工3990人，新增残疾人就业150余人。     

用户体验、创业机会迭代与用户型企业创业绩效关系的实证研究

体验经济时代，为用户打造极致体验的产品和服务是用户型企业进行创业机会迭代的着力点和提升创业绩效的增长点，但既有文献并未对用户体验和创业机会迭代的构成要素进行有效界定，也未对用户体验和创业机会迭代影响创业绩效的作用机制予以揭示。因此，本研究以用户型企业为研究对象，从创业机会迭代视角出发，探究用户体验与用户型企业创业绩效之间的关系。研究发现：体验质量和体验行为正向影响用户型企业用户绩效和成长绩效，效率型创业机会迭代和创新型创业机会迭代在其中具有中介效应。本文的研究结论对用户型企业创业机会迭代和提高创业绩效具有参考价值。     

从“珠啤”的发展看渐进决策的成功运用

一改革开放以来，我国啤酒工业迅猛发展，啤酒产量以年均20％以上的速度递增，一跃成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产消费国。与此同时，“洋啤酒”也纷纷抢滩登陆中国市场，从零星寄售，到原装销往中国；从输出产品，到大规模投资办厂直接生产；从靠产品、资金输出赚钱，到以品牌输出，靠无形资产赚钱。国内不少啤酒企业，苦于规模小、资金缺，不得不通过合资来增强竞争力。合资后的一些企业，产品改用外国品牌，币场拱手让给了外国产品，有的原来知名度很高的国产品牌、市场占有率颇大的产品被打入“岭宫”或销声匿迹。）’川币政府一直…     

社会福利和慈善事业回眸与展望

福利彩票工作 【业务报告】认真贯彻落实《彩票管理条例》，参与条例细则及相关政策规定制定工作；积极做好中福在线恢复市场工作，推进中福在线扩大市场销售、组织对销售金额、时间的政策限制的调研；加强福利彩票管理工作，参与财政部对部分福彩中心财务检查及处理决定的意见反映和政策协调工作，     

论应收帐款信用政策及其风险控制

论应收帐款信用政策及其风险控制刘文雅沈占波一、应收帐款信用政策产生的原因及成本分析应收帐款是指因企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，是标志收入的新获资产。它一般是由企业赊销业务所引起，实质是收款人...     

日本企业的质量管理

全面质量管理,是以企业所有部门、全体人员互相合作为基础,以质量管理为中心并贯穿于产品的设计、制造、辅助服务、销售服务全过程的综合管理体系,目前日本的大多数企业都实行全面质量管理。首先,思想观念的树立。日本是一个商品经济高度发达、竞争非常激烈的社会,因此日本各公司员工的商品经济观念和竞争意识普遍很强,在经营思想上强调的是以用户为中心,面向市场,以最经济的方法为用户提供最满意的产品,所以质量管理也就成为日本企业管理的中心环节。日本企业界普遍认为:产品质量是日本在国际市场竞争中成功     

声音

正"房价不可能在地价高涨的情况下迅速下降或出现崩盘、泡沫等情况。"——原华远地产董事长任志强表示,今年房地产销售从面积到金额,都将创历史新高"不能只是把共享当成噱头。对创业者与资本来说,在商业布局的同时,更应该注重线下服务,尤其是向用户提供良好体验。而对相关部门来     

正版和盗版之产品服务差异的厂商策略模式分析

本文基于正版产品搭配有服务的特点,认为正版与盗版的产品差异主要体现在服务上。文章通过构建一个考量服务差异的捆绑销售模型,分析了盗版对正版厂商福利的影响以及正版厂商的销售模式选择等问题。分析结果表明,正版厂商通过推出含有服务较少的低服务产品可以降低盗版产品的市场份额,在正版产品品牌优势比较明显的前提下,正版厂商可以通过低服务品打击盗版并提高自身的获利能力。     

对市场调查和市场销售的探讨

本文就自己运用党的方针政策和现代科学方法论指导工作实际,对如何加强市场调查和销售预测加以探讨论述,以便使我们在正确的经济理论指导下,用市场开发与产品销售来保证企业总的经营目标的实现,以提高企业的经济效益。 (一)国内市场调查 在社会化大生产的条件下,市场情况复杂而多变,市场调查是借助于科学的方法,掌握市场的历史和现状,通过整理和分析资料,摸清市场动向和变化规律,对用户现实的和潜在的要求及供产销情况做到心中有数,从而使企业防止盲目性,增加产品销售量。在市场调查中应着重在三个方面展开: 1.对产品调查,提出产品生产方向…     

走出“感恩情结”

国人是讲究知恩图报的，于是我们常常看到这样 的“感恩”场面：公安机关全力以赴将犯罪嫌疑人抓获归案，受害者家属感激涕零，一头跪倒在公安人员脚下；乡政府牵头帮某村修了一条灌溉渠，增产增收的该村农民敲锣打鼓地将锦旗送到乡长等人手中；某医院及时挽救了一位垂危病人的生命，病人一连几天在电台点歌赞颂医生的功德无量；某人的冤假错案被平反昭雪了，他感激地给有关部门递上长达万言的感谢信；某厂家按承诺在保修期内给某用户换了一台新电器，那用户感激得直向厂方人员鞠躬…… 乍一看，人们的“感恩情结”，发自心灵深处，真挚而炽…     

关于《产品质量法》中界定产品质量问题的商榷

《产品质量法》中界定的缺陷产品属于不合格产品的范畴，而瑕疵产品与不合格产品或缺陷产品在外延上是一种矛盾关系，它属于合格产品的范畴，法律是允许瑕疵产品存在的。在《产品质量法》中使用“瑕疵”一词值得商榷。     

网站的设计、管理与维护

要设计出令用户满意的网站并能吸引更多访问的网站，是一个值得研究的课题。作者认为，对网站进行设计，维护和管理，应注意：目标明确，定位正确。主题鲜明，富有特色；版式编排布局合理；色彩和谐，重点突出，形式和谐，内容统一；三维空间指置有方；多媒体功能的利用；相关站点引导链接；网站不可少；及时更新，认真回复，合理地运用新技术及广泛散布网站地址等十二个方面。     

刍议存货计价对企业经营的影响

刍议存货计价对企业经营的影响名隹京华存货是企业在生产经营过程中为销售或为生产过程中消耗而特有的，或为销售而处于生产过程中的各种资产。包括原材料、燃料、包装物、低值易耗品、在产品、半成品、产成品、商品和其他符合定义的各种资产。从性质上看，存货是非货币性...     

青岛市举行孤儿救助热线开通暨孤儿安置就业签字仪式

为进一步强化公墓管理，促进重庆市公墓业健康有序发展，依据《重庆市殡葬管理条例》和《重庆市殡葬事务管理办法》的有关规定，重庆市民政局决定围绕“安葬骨灰或遗体的墓地占地面积是否符合规定标准，是否擅自扩大公墓占地面积。墓穴（格位）管理费是否专项用于墓地的绿化、维护和管理，专款专用，有无挤占、挪作他用行为；是否按规定使用安葬（安放），证，是否使用市财政局监制的殡葬专用收据是否存在传销、炒卖墓穴（格位）或以许诺回购方式销售墓穴（格位）行为；公益性公墓是否对村民以外的其他人员出售墓穴”等方面对全市公墓单位进行专项检查，     

张近东：争霸电商

张近东的苏宁卖什么？家用电器、3C数码产品？错。在南京苏宁电器股份有限公司董事长张近东的构想中，在不远的未来，通过苏宁连锁体系，不但可以买到家电、3C数码产品，还可以买到图书音像、日用百货、酒店预订、在线机票销售、金融产品等各种产品，甚至，能在苏宁卖场里代交水电煤气费。     

由“减员增效”想到的

目前国有企业冗员是企业改革中的一大问题，无疑这是计划体制下的就业制度和庞大的人口压力造成的。国有企业要走出困境，减少企业冗员是一个必然的选择或者说是一个条件。但是，减员就能增效，就能使国有企业走出困境？或者说减员和增效是必然的因果关系？显然问题并不如此简单。减员增效作为一个命题，至少包含以下几个假设或前提条件：企业的产品必须是有市场的；企业的内部管理是良好的；企业的领导是有良知和责任的。根据我国国有企业的现状来看，第三个假设或条件是最关键的。但是就是这个假设或条件是最令人担忧的。笔者所知的一个企…