如何在价格竞争中立于不败之地

市场供求呈现出买方市场的特征时，为争夺有限的市场份额，同行业企业间必然出现剧烈的市场竞争。我们企业所在的有色金属加工行业也未能幸免，面对同行业企业产品价格一降再降的现实，我们是冷静分析，正确对待，既积极参与竞争，又不随潮流一味地降价，最终成为价格大战的得益者。如何合理利用价格杠杆，在价格竞争中立于不败之地呢？１、价格竞争是市场竞争的重要组成部分，但远远不是市场竞争的全部。往往人们有一种错误的认识，以为市场竞争就是价格竞争，甚至就是降价竞争，却忽视了制约价格的其它因素。在目前市场经济体制日益成熟的…     

价格促销频率对品牌资产的影响研究

<正> (一)研究问题 激烈市场竞争的结果,使越来越多的我国企业意识到品牌不仅是企业市场竞争最重要的武器之一,而且,还是企业最宝贵的资产。但是,由于品牌塑造的难度和长期性,以及迫于短期目标和(或)销售压力,不少企业、甚至一些著名企业不得不以价格作为市场竞争的重要手段,例如,我国家电企业,频繁采用价格促销来扩张市场或维护已有的市场地位。结果却引发企业之间的“价格战”,使价格促销不得不频繁进行,而企业的利润却由“10点利”下降为“10元利”,不仅没有达到价格促销的目的,相反,却严重     

关于企业产品定价问题的探讨及价格策略

价格是产品在市场竞争中的焦点。产品降价能够刺激消费和缓解库存压力,有利于市场的拓展,但是过度的价格竞争将适得其反,会直接影响到商家的良性运作和正常发展,同时也会破坏产品在市场上正常的竞争秩序,所以,企业应合理制定价格策略,所以,定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置。本文分析影响企业定价的各种因素,结合大量的案例,重点论述企业的各种定价策略。     

价格竞争环境下的企业竞争对策

随着我国市场经济的不断完善,特别是买方市场的逐渐形成,市场竞争也以更多的形式、在更大时空范围内展开,竞争手段也五花八门。而价格竞争更是近一两年国内市场竞争的突出特点。价格竞争是商业竞争的重要表现形式,是一种见效快、灵活度高、容易被消费者接受的一种竞争形式。因此,在价格竞争环境中,企业采用平价或降价策略必然会减少预期利润,减缓企业积累,最终影响企业发展。在这种环境下,企业要想在竞争中既保持和提高自己的市场占有率,又要取得预期的目标利润,就必须创造出新的市场竞争环境。了人们的首选。许多人宁愿多花一些钱去购买名…     

服装类产品心理定价存在的误区及对策研究

正1服装类产品定价影响因素服装价格是服装价值的货币表现,但由于服装价值具有多重价值取向,不仅有有形价值,还具有无形价值,如艺术价值、声誉价值、资源价值、时效价值等,这就使服装价格决策变得相对复杂。因此把握服装价格定位和决策中的特性要素,既是一门科学又是一门艺术。不同市场层次的服装类产品价格弹性有不同的特征。1)大众时装,属于基本型产品,占据服装商品比例大,需求富有弹性。企业可采取降低成本或适时降价的策略,充分运用价格竞争手段占领市场。2)经典时装,需求有一定弹性,有计划地降价能争取更     

考虑消费者预期的电动汽车分时租赁市场价格竞争模型

分时租赁平台作为电动汽车推广的主要方式，其特征与打车软件类似，在风险资本的推动下极易引发价格战。各租车公司的市场需求量不仅与自己的定价有关，也与竞争对手的定价策略相关，目标都是各自利润的最大化。本文在考虑消费者预期的基础上，研究了需求函数为线性情形下的多人博弈，证明了此博弈是超模博弈以及Nash均衡的存在性和唯一性。并进一步揭示了降价幅度、交叉价格和价格敏感消费群体占比对均衡价格、均衡需求量和利润的影响关系，讨论了价格竞争过程中各租车公司的决策过程与利弊关系。结果表明：任意租车公司的降价行为都会引发整个市场的降价反应，且降价幅度随着博弈阶段的推进逐渐减小，最终收敛于均衡价格；动态定价博弈存在最优组合策略，市场竞争时应当把握好降价幅度，避免过度的价格竞争；均衡价格是关于消费者预期的单调减函数，价格敏感的消费群体占比越大，租车公司间价格竞争越激烈，降价幅度会越大，均衡价格越低；对于市场份额大的租车公司利润是关于价格敏感型消费者占比的单调增函数，但对中小租车公司而言则是单调减函数，价格敏感的消费者越多，对大公司有利，对中小公司不利。     

经济周期波动视角下现金持有在企业产品市场定价中的竞争效应研究

现金储备支撑企业价格策略,产品价格相对成本的变化是价格决策的重要方面,影响企业产品市场竞争表现,因此本文利用制造业上市公司数据,重点研究现金持有对相对价格竞争行为及相对价格变动在产品市场竞争中发挥的作用,以及这种作用程度在经济不同时期是否有所差别,最后依据相对价格变动的中介效应研究现金持有影响产品市场竞争绩效的作用路径。研究结果表明,企业现金持有越充足,其在产品市场上价格相对成本而言下降的可能性和幅度也更大,进而为企业在产品市场上带来的竞争优势就越明显,但在经济周期不同阶段,作用程度不同。同时企业的价格竞争行为是现金持有支持企业获取竞争绩效的一种路径。本文的研究丰富了现有文献,为我国上市公司增强竞争力提供了一定的理论和实证依据。     

产品差异化营销——现代市场竞争的必然趋势及企业的对策分析

在激烈的市场竞争中,营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中的竞争,实质上就是一个以产品为基础,以争取顾客为基本目标的企业之间为获得更多的经济利益,在市场经营中所发生的冲突。在我国,由于企业生产的产品雷同化,缺乏创新意识,导致现在的营销竞争主要以降价出售为主,尽管价格一降再降,顾客仍反应冷淡,价格经常下跌刺激市场的效果正在逐渐减弱。那么企业如何避开价格锋芒,寻求更有效的市场竞争手段呢?产品差异化营销,将成为改变当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。     

国内保险市场价格竞争策略研究

价格竞争是市场经济的固有产物,良性价格竞争有利于促进市场发展和保护消费者利益。我国保险市场价格监管经历了复杂的变迁,其目标不是消除价格竞争,而是引导良性价格竞争。我国保险企业应该综合运用科学定价、创新产品、增加服务、降低成本、加强投资等良性价格竞争策略,适应价格监管环境的变化,从容应对价格竞争挑战。     

在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段。但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲。因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战。本文通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义。     

在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段。但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲。因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战。本丈通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义。     

在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段.但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲.因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战.本文通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义.     

谁为价格保险?

保险公司为企业、个人、社会团体提供了各种各样的险种,使得团体和个人可以放心从事其日常的工作和生活。企业之间价格大战导致了企业利润的下降,当然我们看到由于价格大战使得企业经营出现了危机,那么企业在降价之前是否认真考虑了自己的降价行为将会给自身带来不利的影响了吗?面对变化万千的市场环境,企业是否制定了自己整体的定价保险机制,是否通过企业自身价格的策略性思考为降价买断保险系数呢?企业又应该如何制定自己的保险价格,如何制定长期有效的价格策略以应对激烈的市场竞争呢?制定科学的定价决策方案观察多年来的家电行业的价格…     

售电侧改革后电力市场远期产业组织演化及其对电价的影响研究

本文通过构建等剩余曲线和售电公司价格博弈模型,分析售电侧放开后远期均衡电价的变化和电力市场的产业组织演化,并探讨集中度规制对均衡的影响。研究表明:(1)批发电价所处的区间会影响售电市场的均衡,发电商具有挤出独立售电公司进而间接垄断市场的动机和激励;(2)如果独立售电公司不具备足够的降价空间,那么市场会陷入无休止的价格调整博弈,过高的交易成本和难以预期的价格将阻碍独立售电公司参与市场;(3)随着改革的深化,某一限定区域内的售电市场将由一家售电公司垄断,但却是高效率的限制性定价垄断;(4)对售电公司集中度的规制能调节远期电价,进而权衡公平与效率。     

冷眼旁观说降价

近年来,我国把控制物价上涨,遏制通货膨胀作为宏观经济调挂的首要任务,并为控治涨价付出了巨大代价。经过国家的宏观调控,经济运行“软着陆”成功,物价涨幅已由1994年10月份的25．2％回落到今年4月份的1．1％,物价趋于平稳。但在物价逐步回落期间,又出现了全国性的“降价风潮”。降价之风自去年以来,愈刮愈猛,其持续时间之长、涉及地域之广、降价品种之多,在我国物价史上并不多见,被有的专家惊呼为价格地震。对目前市场上盛行的这股降价风潮,各界褒贬不一,说法不同。有的认为降价现象是市场经济条件下价格竞争机制的必然反映,…     

产品降价de技巧

<正> 在商界风起云涌的“价格大战”中,竞相降价成为市场竞争的重要手段。但事与愿违或未能如愿以偿者比比皆是,何哉?是因为步入了降价误区的陷井。①低质量误区。人们往往用价格的高低衡量商品质量的优劣,“一分钱一分货”、“好货不便宜,便宜无好货”,这便产生了“吉芬效应”——价格越高越好卖,价格越低廉,削价幅度越大反而滞销。⑧脆弱的市场占有率误区。低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格     

产品降价应注意的技巧

<正> 价格大战在商界风起云涌、此伏彼起,人们往往将竟相降价作为市场竞争的重要手段。然而,事与愿违或未能如愿以偿者又比比皆是。其原因是步入了降价误区的陷井。譬如低质量误区,人们往往用价格的高低衡量商品质量的优劣,“一分钱一分货”“好货不便宜,便宜无好货”,这便产生了“吉芬效应”——价格昂贵就越好卖,价格越低廉,削价幅度越大反而滞销;脆弱的市场占有率误区,低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格更低的公司,发挥货币的最大效用;浅钱     

入世后我国应对外国商品倾销问题研究

倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口方出口商品并对进口方产业造成实质性损害的行为,是一种极不公平的贸易行为.外国商品倾销者以低于其产品正常价值的价格向我国市场输出商品,其真正目的并不是要向中国市场提供物美价廉的商品,而是要以不公平的手段来占据中国市场,进而获取高额垄断利润.     

对邮递业竞合共赢和谐发展的探讨

市场经济的本质是竞争,竞争是经济发展的动力和杠杆,带来企业的活力和市场的繁荣,随着经济社会的发展进步,市场竞争本质也在发展,从普通的适者生存进化论,演变为理性的竞争合作双赢、共赢发展论。在构建和谐社会的主旋律中,营造中国邮政的和谐发展,是确保我国邮递业健康持续发展的内在需要。(一)竞争是企业发展动力,联合是市场竞争策略中国邮政从没有竞争逐步走向直面竞争,敢于竞争和善于竞争,更乐于竞争,竞争使邮政更关注市场需求、更注重内涵质量的发展。邮递业的竞争已经从规模市场价格竞争,发展到资本、品牌的竞争。竞争力的高低取决于…     

市场竞争模式下的技术溢出与技术创新分析

技术溢出的存在是技术创新市场失效的主要原因.本文通过构建技术溢出下的企业产品市场竞争模型,比较研究了产品市场产量竞争和价格竞争模式下技术溢出与技术创新.分析表明,在均衡时,技术溢出总会发生,价格竞争模式相对于产量竞争模式的技术创新激励得到加强,在价格竞争下技术创新激励几乎不会被创新溢出所影响.结果还表明,价格竞争是可取的,它将带来社会总福利的增加.