打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制.     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

分销渠道冲突的控制管理

文章以史密 (中国 )有限公司的案例探讨分销渠道冲突的控制管理 ,采用博奕论和认识论的方法分析研究应如何进行分销渠道冲突的管理和控制。     

中国涂料行业的分销渠道变革研究

中国的涂料市场前景诱人 ,竞争激烈。面对竞争 ,中外涂料企业都在不同程度上对原有的分销渠道进行了整顿 ,纷纷办起了连锁专卖店 ,掀起了一场涂料行业的“渠道革命”。本文通过介绍、分析涂料行业分销渠道变革的背景及成功企业的具体做法 ,总结出可供涂料企业在进行分销渠道变革时参考的三点启示 :一是要重视垂直分销渠道系统的建设 ;二是在建设涂料专卖店时 ,不仅要形似 ,更要神似 ;三是尽管分销渠道变革为企业竞争打造了一个新的平台 ,但真正的核心竞争力还在于企业的内功     

国有商业银行在分销渠道中存在的问题及对策

以市场营销学和企业经济学为理论工具，从商业银行的特性出发，详细分析了国有商业银行在分销渠道中存在的问题及其成因，提出了如何整合分销渠道、提高分销效率的对策。     

分销渠道战略合作伙伴选择中的博弈分析

分销渠道合作是当今企业接触终端用户不可缺少的手段,建立合作伙伴关系的关键是对合作伙伴的选择。分销渠道合作伙伴分为四种类型,运用博弈分析和模糊评估分析相结合的方法来研究分销渠道合作伙伴的选择问题,以模糊评估分析为基础,得出备选企业要想成为分销渠道中的战略合作伙伴,它的被选合作概率的临界值应为P1;然后用博弈分析的方法得出分销渠道战略合作伙伴选择的概率P;最后通过两种方法之间的比较,选择出最终的战略合作伙伴(即P≥P1)。     

对中小食品企业分销渠道管理问题的研究

在竞争日益激烈的时代,渠道管理变得尤其重要,很多企业把分销渠道作为重要的营销手段之一,但有些企业在分销渠道管理中还存在一定的问题,影响了产品销售,本文针对中小食品企业在分销渠道管理上存在的问题,从营销角度进行分析并提出解决对策。     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

分销渠道成本控制路径的若干思考

渠道重要,渠道成本的控制更加重要。对渠道扩张的简单追求,可能导致渠道成本居高不下,进而企业带来巨大的生存压力。如何控制和管理渠道成本已逐渐成为企业关注的焦点。应分析渠道成本控制的方法。     

4S店汽车分销渠道及渠道冲突分析

研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式——4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，提出了减少渠道冲突的基本策略。     

风险投资下新建高科技企业价值评估

高科技企业在我国国民经济发展中起着越来越重要的作用。风险投资是目前新建高科技企业注入资金的主要来源。风险投资者只有准确地把握被投资新建高科技企业的企业价值,才能保证风险投资市场的健康发展,才能保证那些有发展前景的高科技企业得到充足的发展资金。本文根据风险投资的价值取向以及新建高科技企业评估特点,对如何准确、合理地评估新建高科技企业的企业价值进行了探讨。     

对供应商自建经销渠道的思考

供应商与零售商的矛盾长期存在。当前,供应商自建经销渠道、零售商发展自有品牌是各自的重要对策。供应商通过自建经销渠道掌控市场、维护自身品牌,但也存在弊端。对此,应该从政府、供应商自身以及行业协会等方面积极采取现实可行的措施,建立和谐的零供关系。     

发展高新技术应处理好的六大关系

高新技术的成长发育离不开风险投资以及政府、市场的引导 ,离不开基础研究与人力资源的开发 ,更需要引进大量的资金及国外的先进技术 ,同时其发展也与传统产业的提升有着密不可分的关系 ,因此发展高新技术产业应在妥善处理好这些关系上下功夫     

高技术企业产品战略及其整合管理

高技术企业作为经济活动的重要领域,是多学科研究的焦点,而高技术企业的发展也推动了经济管理学科的发展.与传统企业相比,高技术企业的特殊性最终体现为产品在市场中的绩效.高技术企业是典型的技术趋动型企业,其产品战略的运用和整合管理面临着诸多挑战.此外,还论述了高技术企业产品战略的重要性、特殊性以及高技术企业产品战略的平衡,提出了高技术企业产品战略的管理过程框图.     

农业高新技术产业化的经济学理论

根据农业高新技术产业化的内涵 ,提出了支撑农业高新技术产业化的经济学理论模型 ,包括产业结构优化理论、技术创新理论、组织创新与制度变迁理论、规模经济理论、分工协作理论、利益引力理论、比较效益理论和产业化理论     

技术全球化与中国高技术产业的政策分析

探讨了技术全球化的内涵与性质 ,及其对中国高技术产业发展所带来的影响。认为我国高技术产业政策的制定应充分考虑技术全球化的时代背景 ,积极塑造新的竞争优势 ,树立全球视野的技术资源观 ,并要重视区域性产业聚集的作用 ,尤其是创新环境的营造。     

中日韩对美国高技术产品出口竞争力比较研究

文章旨在比较中日韩对美国高技术产品出口竞争力,挖掘中日韩三国高技术产品出口的竞争优势,并提出高技术产品出口面临问题及解决方案。对中日韩三国在美国市场高技术产品出口现状进行分析,展开对中日韩在美国市场高技术产品出口竞争力的指数分析,利用面板数据变系数模型定量分析影响中日韩对美国高技术产品出口竞争力的因素,全面剖析中日韩对美国高技术产品出口竞争力比较并提出对策建议以提高中国对美国高技术产品出口的竞争力。      

试析高科技产品的营销行为和推出策略

着眼于高科技产品商业化过程中的推出阶段,探讨了在供应商和顾客高度不确定性的高科技营销环境下营销人员的具体运作方法,提出了从市场准备、瞄准目标市场、产品定位、实施四个方面将高科技产品推向市场的营销策略。     

主动型供应商视角的流通渠道优化

零售商主导的流通渠道带来了市场的繁荣和人民生活水平的提高,但这种流通渠道方式是在一定的背景条件下建立的,随着渠道环境的变化、利益的驱动、信息的差异,渠道成员间的不协调、渠道效率的损失等问题凸显,客观上要求渠道不断进行调整,重新进行流通渠道的设计与渠道选择,需要对流通渠道进行有效修正。这里从主动型供应商的视角,分别以供应商与零售商、消费者的客户信息反馈系统为渠道修正的切入点,着重分析零售商与供应商的双向评价体系,初步建立起主动型供应商流通渠道模型的研究框架,并以日用消费品供应商与大型连锁超市的流通渠道为例,分析其模型运作及修正后的渠道优化,为零售商主导的流通渠道建设提供较为合理的参考。