“我从不批评他人”——成功管理揭秘

管理大师安德鲁·卡耐基何以出重金一百万美元年薪聘请查理·夏布先生呢?在上世纪20年代,查理·夏布已然成为美国少数几位年薪过百万美元的经理人,这在当时的确是了不起的事情,而当卡耐基擢用夏布为新建立的“美国钢铁公司”首任总裁时,夏布才38岁。     

应试中的情感倾向

著名学者卡耐基在谈及自我推销的话题时有句名言:“推销自己必须培养个人的风格。没有风格,你只是芸芸众生中的一个。”“风格是人的经验与感受的综合品,是你引起别人注意和重视的捷径。”毫无疑义,风格也包含了人的情感因素,美国盖洛普新近确立的招聘方法中,一个显著的特征便是注重应试者的感情倾向。日本的松下幸之助,干脆以《吕氏春秋·六验》作为对应聘者取舍的标准,即以个人对于喜怒哀乐惧痛的六种情感反应调适,来评价和取舍。凡此等等,都     

幽默文摘

我能水变灶——戈能耳朵识字.餐 ﹂\——【巴你的钱包变到我手里电话何 影无白音德力格尔刁朱森林即天行两口于打仗下问劝 最新乞讨语 前几天有一个企业老总请我到一家餐馆吃饭,遇见一乞丐乞讨。乞丐走到老总跟前,顺口溜出:“学习老总好榜样,百元钞票给两张。祝你娶妻再纳妾,接着玩个新花样··。,·”新奇的乞讨语逗笑了在座的客人们,老总只好掏出一张“老人头”给乞丐。乞丐又走到我面前:“猜你机关搞工作.每月工资一千多,今无是否花几个,祝你升官换老婆！”元奈之下,我只得掏出二十元钱,并催促他赶快离开。乞丐这才心满意足地…     

卡耐基减租有高招

卡耐基曾在纽约某饭店租用一个舞厅,用来举办讲座,每季用20个晚上。在某一季度开始的时候,卡耐基突然接到通知,说他必须付出比以前高三倍的租金。卡耐基接到通知的时候,入场券已经发出去了,而且所有的通告已经公布。卡耐基当然不想多付房租,且看他是如何解决这一问题的。他找到饭店经理说:“收到你的信,我有点吃惊,但我根本不怪你。如果我是你,我也可能会发出一封类似的信。你身为饭店经理,有责任尽可能增加饭店收入。但你也不能不考虑增加租金后的利与弊。”卡耐基拿出一张信纸,在中间画一条线,一边写上“利”,一边写上“弊”。他在“利”这边写下这些字:舞厅空下来。接着他说:“你有把舞厅     

把自己做成一份“免费”大餐

为了应聘成功,人们想尽了种种的方法,比如用精美的求职简历及价格不菲的行头包装自己,或是设法了解招聘方的需求和喜好以讨巧等,可你有没有想过用“出奇制胜”的妙招,比如把自己当做一份“免费”的大餐推销给对方,使对方在“免费品尝”之时,尝到你的“甜头”,发现你的价值呢?如果你真是一个人才,建议你不妨试试,以下两个年轻人的经历或许可以为你提供借鉴。亚士顿从一所工程学院电机系毕业后,决定利用他所学到的商业技巧,推销他的专长,为自己找到一个机会。他先是想好了自己的广告词,然后在报纸上刊登了下面一则广告:“工程界一流的主管先生:你是不是愿意让一个电机系毕业生,以不计酬的工作方式为你工作一个月,以此表示他的能力?我是电机系毕业的高才生,对公司忠诚,做事可靠;有耐心,平易近人,能与同事和睦相处;我充满热情,并且能不断地充实自己。”这则广告登出之后,他收到了三百多家公司的     

阿拉伯文坛的一次危机——巴勒斯坦著名文学家艾米勒·哈比巴获以色列文学创作奖

在1992年5月15日以色列建国44周年前夕的一个晚上.巴勒斯坦著名文学家艾米勒·哈比巴家的电话铃突然响了,当他拿起电话听筒时,送入他耳朵的是以色列文化部长扎布隆·哈米尔的祝贺声:我十分高兴地祝贺你荣获以色列文学创作奖……艾米勒·哈比巴听完以色列文化部长哈米尔的祝贺,感到非常荣幸,立即拿起笔,写了一份声明:“我衷心感谢具有文学权威性、科学性和受人尊敬的评审委员会的成员们决定授予我以色列文学创作奖,感谢以色列文化部长扎布隆·哈米尔先生亲自打电话告知我这一消息”他     

学会原谅伤害过你的人

乔治·罗拉在维也纳当了多年律师,但在二战期间,他逃到瑞典,一文不名,很需要找份工作,因为他能说并能写好几国语言,所以他希望能够在一家进出口公司里谋一份秘书工作。绝大多数公司都回信告诉他,因为正在打仗,不需要这一类人才,不过他们会把他的名字存在档案里。惟有一家公司在给乔治·罗拉的回信中写道,“你对我生意的了解完全错误,你既蠢又笨,我根本不需要任何替我写信的秘书。即使我需要,也不会请你,因为你甚至连瑞典文也写不好,信里全是错误。” 当乔治·罗拉看到这封信时,     

可口可乐跟着军队走，行销全世界

1941年12月8日,珍珠港事件爆发,美国被卷入战争的旋涡中。战事使可口可乐公司的销售陷入困境。 正在可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫为公司的未来忧心忡忡的时候,他的老同学班塞从海外给他打来了一个电话。伍德鲁夫手握话筒,百无聊赖地说:“真难得你还想着我啊！”“我不是想你,我是在想你的可口可乐！”     

狡黠的抱怨

人有时不免要抱怨一下,但要抱怨得聪明而且有效果。詹·斯沃伊15岁的儿子受到校方处分。孩子叙述道:“坐在我后边的孩子打了坐我前边的女孩,那个女孩回过头就冲我大嚷大叫。”那你为什么不向校长助理解释?“我不想打小报告”。儿子说。为了纠正“错案”,斯沃伊给校长助理打了电话,平静地告诉他儿子所说的事情,并问他是否有其儿子打那女孩的证据。那位校长助理马上尖叫起来,似乎斯沃伊就是那位搅乱班级的孩子。这令斯沃伊非常震惊,她只是问了句:“你为什么冲我生气?”校长助理这才平静下来,他们解决了那个问题。詹·斯沃伊发现,在困难的情况     

引诱

英国绅士与一法国女人同乘一个包厢，女人想引诱这个英国人。她脱衣躺下就抱怨冷，先生把自己的被子给了她，但她还是不停地说冷。 “我还能怎么帮助你呢？”先生沮丧地问道。 “我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。”法国女人说。 “请原谅，夫人。我可不想半夜跳下火车去找你的妈妈。”先生道。引诱     

以卑微的出身赢得掌声

第十六届美国总统亚伯拉罕·林肯出身于一个鞋匠家庭,而当时的美国社会非常看重门第。林肯为竟选总统在参议院演说时,受到一个参议员的羞辱。那位参议员说:“林肯先生,在你开始演讲之前,我希望你记住你是一个鞋匠的儿子。”林肯不卑不亢地回答:“我非常感谢你使我想起我的父亲,他已经过世了,我一定会永远记住你的忠告,我知道我做总统无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”参议员都陷入了沉默,林肯转头对那个傲慢的参议员说:“就我所知,我的父亲以前也为你的家人做过鞋子。如果你的鞋子不合脚,我可以帮你修好     

阿拉伯古籍中的中国（七）

§12,第4卷,第238页(伊历119年条下): 当时将可汗到来的消息通报给阿萨德的伊本·萨伊吉,被赛布勒(胡秦勒国王)临终前指定为王国的统治者,并留下3条遗嘱。他说:“你对胡泰勒人的统治,不能像我一样长,因为我是国王,而你只是他们中的一员。”他又说:“你要去找侯奈伊什,将他召回国。我死后可立他为王。”当时,侯     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

我就是乔·吉拉德——我的自荐信

首先感谢您的慧眼,在众多的自荐信中,能够拜读我的这封,我知道这一刻我是幸运的。 当然,除了幸运以外,我想我还是优秀的,请您抽出5分钟时间耐心读完,我会给您一个确定的答案。 美国的推销员、每天平均卖出6车辆汽车的乔·吉拉德曾经说过:很多人把我称为“世界上头号零售推销员”,其实他们说得不对,他们不懂什么是真正的推销,因为他们忽略了一个真相,我只不过是在推销这个世界上的头号产品——我自己而已! 我叫庄文静,是一个普通人。在读到乔·吉拉德的这段话后,我明白了一个伟大的道理,因为它让我自信。现在,我请您相信:我现在正向您推销的也是一件不可多得的“头号产品”1 2001年毕业于吉林大学金融专科的我,因为对知识的渴求,续读了金融本科,获得了学士学位。也许学历并不重要,您更看重知识和智慧。 知识来自实践,智慧源自积累。学过会计学、金融市场学、管理学的我具备了一点专业基础和修养,如果您正因财务头绪繁杂、资金管理挠头、投资方向困惑、营销策略平淡而需要人手的话,您不妨考虑一下让我出现在您的团队里面,因为对于一个领导来说,他最主要的能力应该是把一些专业知识过硬、知识结构完整、思维活跃、思路宽广的人召至麾下。 对于一个人来说,他所希望的是自己能够全力以赴地献身于一种美好     

聪明人都在“精简”自己的朋友圈

正给朋友圈做减法,其实就是给幸福和快乐做加法。上个月买房,首付差了三四万。我和先生心急火燎地想办法凑钱。他做生意,合作伙伴不算少,可几个电话打出去,脸色却越来越黯淡。无奈之下,我只好找了几个要好闺蜜,把难处一五一十地说给她们听。最先回复的是阿然,她说:"我手上的钱不多,留足房租全部给你,卡号发过来。"我有点不好意思,阿然独自漂在北京,一年前才把工作定下来,租房、吃饭就     

快乐驿站

赶火车一年轻人去赶火车,因为时间来不及。他问农场主：“我想通过农场的那条小路,这样能够快一点,因为我要乘6点的那趟火车,你不会反对吧,先生?”“当然不会,如果我农场里的公牛发现了你,你乘5点的那趟火车都来得及。”     

访阿尔及利亚著名作家阿卜杜·哈米德·本·赫杜格

在阿尔及尔工作的我,非常荣幸地认识了本·赫杜格先生——这位曾在70年代初,以长篇小说《南风》而蜚声文坛的阿尔及利亚著名作家. 在一个风和日丽的白天,我怀着激动的心情来到作家的寓所登门造访.这是一座不显眼的小别墅,虽无豪华气派,却给人们以幽雅舒适之感.赫杜格先生已在门口等候,热情地把我引进了他的书房兼客厅,只     

第二次婚姻第二次生命

一个晴朗的二月的早晨，我桌上的电话铃响了。“你是马乔里·霍姆斯吗？”话筒里传来一个男人低沉而圆润的嗓音．“你救了我的命，我爱你！”这一定是个古怪的家伙，我想。但我并没挂上电话。作为一个诈家，我素有倾听的习惯。他说他叫乔治·施米勒，是匹兹堡的医生．8个月前他妻子去世了．除夕之夜，他在悲痛欲绝时偶然发现我写的《我想有个伴》一书。“我连夜看完了它”，他说，“你的书让我认识到生命是何等的宝贵！”他是在马里兰州银泉市他儿子家中给我打电话．“我得知你注在华盛顿，又弄清了你婚后的姓名，便开始给你挂电话”，一个…     

爱没有国界(英文)

敦豪国际快递有限公司主席戴维·艾伦先生设立的中华慈善总会“戴维·艾伦孤儿成才基金”将爱心传递给具有音乐天赋的中国孤儿。     

卖给布什的斧子

２００１年 ５月 ２０日，美国一位名叫乔治·赫伯特 的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自１９７５年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员被授殊荣． 布鲁金斯学会创建于 １９２７年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统．八年间，有无数个学员为此绞…