避实击虚赢得市场

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”为了逐利,人们争先恐后,四处奔波。因此追求利益的市场竞争中不可避免有竞争对手。如何避开强手,寻得商机,是经营者们都至为关心的话题。避实击虚是“兵学圣典”《孙子兵法》中有效的制胜法宝。 “夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。”《孙子·虚实篇》如是说。避实击虚不仅是古代军事家们用兵取胜的重要谋略,而且也是当今企业进入市场竞争的有效制胜法宝,能深谙避实击虚之秘义者,定有成功之望。 “凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳,故善战者,致人而不致于人…     

从“短处”中找市场

<正> 《孙子兵法·虚实篇》说,“兵之形,避实而击虚。”意思是,用兵的规律是避开敌人坚实之处,而攻其空虚薄弱的地方。“避实击虚”这条著名的军事原则,不仅适用于战场,也同样适用于“商战”。在市场经济中,任何一种产品,不论是名牌产品,还是省优、部优、国优,也不论是金牌、银牌,乃至国际大奖,都不是完美无缺的,都有其不足之处,甚至还有某些缺陷。企业和企业家应在“商战”中善于“避实而击虚”,紧紧盯住别的厂家(商家)产品(服务)中     

“过渡时代”的巨人

“过渡时代”是粱启超提出的概念。自第—次鸦片战争,“西人之入中国,实开千年未创之局”(丁日昌)。对于这个“千古变局”,鼓吹变法图强的粱启超作《过渡时代论》欢呼道:“过渡时代者,希望之涌泉也,人间世所最难遇而可贵者也。有进步则有过渡,无过渡亦无进步……故过渡时代者,实千古英雄豪杰之舞台也。多少民族由死而生,由剥而复,由奴而主,由瘠而肥,所必由之也。美哉过渡时代乎。”按照梁启超的这种说法,中国至今仍处于“过渡时代”,即处于“现代化”的进程中。若以终结停滞的专制帝国而建立没有“皇上”的共和国为一里程碑,则从第一次鸦片…     

借脑就是力量——咨询诀定命运

古人云：“智者当借力而行，慧者运力而动。”一个“借”字，不仅道出了古人的谋略和智慧，亦表达出“借”之重要。     

刍议知人善任

刘邦在一次大宴群臣时,要群臣分析“吾所以得天下,项氏所以失天下”的原因。高起、王陵说是赏罚分明,宽严得当。刘邦说：公知其一,未知其二。夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈怕,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用,此其所以为我输也。”在刘邦看来成大事者,不在于行仁标义,而在于善用人才。因为成大事者必能知人善任。这是历史上屡屡被证明的一条真理。用人的前提是知人。能鉴别人才,才能启用人…     

再造语言

一二十世纪中国有两场针对汉语的革命我们至今不忘 ,一是胡适发动的白话文运动 ,再即是毛泽东发动的“反对党八股”的斗争。从“划时代”这个意义上看 ,胡适的运动当然更出名 ,不过 ,说老实话 ,白话文这件事起念头虽然很难 ,但真办起来还是比较好办的。首先革命的对象明确而集中 ,文言文就明明白白、老老实实地待在那里 ,可以一把抓住狠打 ,可以拎起来把它挪开。再说白话文运动还幸得陈独秀这样“必不许人有任何讨论余地”的凶猛之人 ,幸得鲁迅这样若干年后还“以最黑暗、最恶毒的诅咒咒骂倡文言者”的老辣之将 ,何愁攻而不克。不数年民国政…     

家有万贯抵不上陈谷子一圈

“夫积贮者，天下之大命也。苟粟多而财有余，何为而不成？以攻则取，以守则固，以战则胜。怀敌附远，何招而不至？”——摘自《论积贮疏》     

官场“红楼”

胡林翼曾经感叹:“本朝官场中,全以《红楼梦》一书为秘本,故一入仕途,即钻营挤轧,无所不至。”清人好谈官场秘籍,盖风气使然。其实官场这一套用世之学,套句现成的话,也是古已有之,而且并不“于今为烈”。《庄谐选录》“官诀”条云:今日做官,灵巧圆滑四字缺一不可。有机必觉之谓灵,随缘能转之谓圆,用术不穷之谓巧,遇难不滞之谓滑。苟精熟此四字,做官无不得意者。这属于总则性质,同书另一条“官诀”讲得略为具体:今日官事,应之之道有三:曰应酬,曰对付,曰敷衍。应酬者,宦途进步之所系,得失存亡之所关,不得不以全力赴之也;对付者,己心所不欲而意…     

刘邦、项羽用人得失谈

刘邦从一个小吏开始起义，最终消灭群雄，吞并天下。善于用人可能说是其成功的关键因素。而项羽继承祖业。拥兵百万。骁勇善战。最后落得自刎乌江的结局。用人不善是失败的重要原因。刘邦在总结自己成功的秘诀时这样说道：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜。攻必取。吾不如韩信。此三才，皆人杰也。吾所用之。此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我所擒也。”     

张良:虽忍不阴虽狠不毒

项羽不能忍,是以百战百胜而轻其锋,高祖忍之,养其全锋而待其毙,此子房教之也。至诚对人,虽忍不阴,虽狠不毒。 汉初三杰,张良居首。汉高祖刘邦曾说:“运筹帷幄中,决胜千里外,子房(张良别号)功也。”司马迁自述作《史记》“留侯世家”的原因时说:“运筹帷幄之中,制胜于无形,子房 至诚见智计,不觉险诈 至於这“因机乘势”的工夫,张良又运用得宜。其关键,一在于张良忍到狠处,能狠;另一功夫则在于一个“静”字。 张良的静,正是老子的“致虚极,守静笃。”张良少私心、无利欲之念,所以不急功近利,不患得患失,能对大事泰然观察、判断,往远看,往…     

『顺木之天』话用人

唐朝柳宗元在《种树郭橐驼传》里描写了一个十分成功的职业种树者,其人所种之树“无不活,且硕茂早实以蕃”,“他植者虽窥伺效慕,莫能如也”。问其秘诀,倒也平常,“能顺木之天,以致其性焉尔”。只不过顺应树木生长的自然规律,使它的本性获得充分发挥罢了。“顺木之天”,这简单的     

从刘邦得天下中学习用人之道

据《汉书&#183;高帝纪第一下》记载，刘邦在讨论“吾所以有天下者何”的问题时说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也。”这段话，不仅道出了汉高祖刘邦得天下的全部要义所在，也蕴含着众多的领导学知识特别是用人之道，是可以为我们今天的领导者学习和借鉴的。     

四问诸葛亮──谈《三国演义》中的诸葛亮的决策、管理

诸葛亮向来被看作“智慧的化身”。从现代管理科学的角度看，他的决策和管理，比“智慧”居于更高的层次。什么是“决策”？大体说来，就是为达到最佳目标在多种方案中选择最佳方案的行为。刘备因“汉室倾颓，奸臣窃命”，“欲伸大义于天下”，然其“虽有匡济之诚，实乏经纶之策”。诸葛亮所选择的方案，不仅与刘备不同，而且出于常理之外：“先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”这种“不劝玄德取孙、曹之地，而劝玄德取二刘之地，将欲扶汉而反自翦其宗室”的决策，是建立在对于敌、友、我三方客观形势的全面…     

区域精神亟待强化三大关键词

课题背景：近期各地掀起“精神”提炼热潮——表明一些区域特色的核心价值理念正在形成共识。但从已推出的区域“精神”看。其内涵提炼多囿于道德层面。务“虚”色彩浓厚。折射当下功利浮躁社会心态。而缺乏务“实”的区域精神。则毫无疑问既不完整也不准确。     

张良:绵软的剃刀

古之所谓豪杰之士者,必有过人之节。人情有所不能忍者,匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,猝然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟持者甚大,而其志甚远也。苏轼《留侯论》此何人哉?——留候张良也。秦汉风云的幕后总导演张良也。张良是刘邦的谋士,但我以为他只不过是躲在幕后,利用刘邦的力量来达到自己的目的:推翻暴秦,为韩报     

政变原因答客难

《语》曰：“忠臣去国，不洁其名”。大丈夫以身许国，不能行其志，乃至一败涂地，漂流他乡，则惟当缄口结舌，一任世人之戮辱之、嬉笑之、唾骂之，斯亦已矣，而犹复晓哓焉欲以自白，是岂大丈夫之所为哉。虽然，事有关于君父之生命、关于全国之国论者，是固不可以默默也。论者曰，支那之当改革，不待言矣。然此次之改革，得无操之过蹙、失于急激、以自贻磋跌之忧乎？辨曰：支那之言改革，三十年于兹矣，然而不见改革之效，而徒增其弊者，何也？凡改革之事，必除旧与布新两者之用力相等，然后可有效也。苟不务除旧而言布新，其势必将旧政之积…     

高标准为本 守底线为基

习近平总书记在十八届中央纪委六次全会上指出,要坚持高标准与守底线相结合。这既是党员干部秉承政治操守的题中之义,也是锤炼党性的必然要求。高标准与守底线辩证统一、不可割裂。守住底线的根基在于坚持高标准。欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上。党员干部如果错把底线当成高标准,心中无信仰、肩上无担当,钻政策的空子、找法规的漏洞,就会迟早突破底线。     

个人能力不等于领导能力——项羽失败的启示

纵观"楚汉之争",弱小的刘邦取得了胜利,而看似强大的项羽却最终失败.关于失败的原因,项羽总结为"时不利兮骓不逝"和"天要亡我",而刘邦说项羽输在人才的使用上:"夫运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信.此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也.项羽有一范增而不能用,此其所以为吾擒也."(《史记·高祖本纪》)当然,项羽的失败是多种因素共同作用的结果,有其历史的必然,但其中显示出项羽与刘邦领导能力上的差距,值得我们认真研究,也能带给我们更多启示.     

为官当做“廉之上者”

明代著名思想家薛碹在其《从政录》中写道：“世之廉者有三：有见理明而不妄取者,有尚名节而不苟取者,有畏法律保禄位而不敢取者。见理明而不妄取,无所为而然,上也;尚名节而不苟取,狷介之士,其次也;畏法律保禄位而不敢取,则勉强而然,斯又为次之。”他将为官者廉洁从政分为三种层次和境界,即“不妄取、不苟取、不敢取”,其中“见理明而不妄取”,也就是说理想信念坚定、思想道德高尚、严格廉洁自律,这是廉洁的最高境界。     

决策者说

作为政府公务人员。要有“民之所忧、我之所思,民之所思、我之所行”的公仆情怀。从事一项工作,完成一项任务,要处处体现一个“早”字,一个“快”字,一个“好”宇。一个“实”字。