“萝卜哥”和“萝卜弟”对农产品市场营销渠道的启示

加快对农产品市场营销渠道的优化建设是我国农产品健康快速发展的必要条件,也是我国农产品现代化发展的重要内容,对我国农业建设具有重要意义。要完善农产品市场营销渠道,就必须建立有效的农产品信息网,实现农产品营销渠道源头规模化种植,加强营销渠道中农产品品牌建设,减少农产品营销渠道环节,建立营销流通渠道中的农产品精细加工基地,实施统一的政府支持政策,采取优惠措施,加强市场监督。     

农产品营销渠道发展对策探讨

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。文章就我国农产品营销渠道的现状、基本格局及存在的主要问题进行分析,并对如何完善和发展农产品营销渠道体系提出发展对策。     

山西联通运营渠道的建设与管理

伴随着3G时代的到来,山西联通的发展遇到了"瓶颈"。虽然山西省整体宏观环境良好,各省市GDP增速较快,城镇和农村通信消费群体庞大,但是由于山西联通营销渠道单一、服务意识较差、营销规模较小等问题的存在,使其无法获得更大的竞争优势。因此,山西联通有必要从自有实体渠道、社会实体渠道和电子渠道构建"获取市场"和"满足用户"的有效营销渠道体系,从根本上提升山西联通的营销能力与服务能力。     

基于新媒体的陕西省农产品营销渠道模式优化研究

随着现代农业市场化程度的不断提高,传统的农产品营销渠道已不再适应新的市场经济形势和农产品营销发展的需要。通过对陕西省农产品营销渠道的现行模式的详细研究与分析,得出其存在的主要问题,在此基础上,基于新媒体,提出了陕西省农产品营销渠道模式的优化方案:"农户化身网店店主"模式、利用新媒体,实现信息共享模式、"政府参与"模式、创建微信公众平台,优化农超对接模式,以期为农户、农产品生产企业及其他农业从业者营销渠道的运行提供一定的指导,具有较强的理论价值与实践意义。     

我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势

本文从界定农产品营销渠道入手，把农产品营销渠道分为五个发展阶段，分析其历史变迁的原因和特点，探讨了农产品营销渠道发展的新趋势。     

中国营销渠道研究30年:回顾与展望

通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构。研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步。渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法。最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向。     

农产品营销渠道的选择:一种基于交易费用经济学的理论解释

农产品营销渠道的选择与农产品产品属性、交易特征密切相关,是一种节约交易费用的制度安排。Williamson提出的理论框架解释了农产品营销渠道的选择问题;不同的农产品营销渠道的选择是在这些因素综合影响下的一种效率选择。     

江西农产品可操作性市场营销渠道模式探析

农产品营销渠道策略在整个农产品市场营销策略体系中占特殊重要的地位 ,在分析江西农产品旧有基本渠道模式的基础上 ,根据现实情况 ,提出一些新的江西农产品营销渠道模式     

关于建立新型农产品营销体系的思考

加入WTO后,中国农业的发展,特别是农产品市场的发展面临着新的机遇和挑战。目前,我国农产品营销渠道体系存在诸多问题,如渠道方式少,环节多,信息不畅,科技含量低,辅助设施少,导致流通成本高,效率低下等。面对外来农产品的本土化竞争,必须采取切实有效措施,探索建立符合中国实际并与国际接轨的农产品营销体系,走具有中国特色的农产品营销之路。     

山西省发展小杂粮的营销对策

小杂粮是山西省的特色农业产品,早以质量优、营养丰富而闻名全国。但就山西省而言,由于市场化、组织化程度较低,产品营销一直是钳制生产发展的瓶颈因素。因此,在发展小杂粮生产的问题上,我们首先要考虑的是;如何使小杂粮产品适应市场需求,顺利实现其价值。也就是先要有一个明确的营销思路,以避免生产决策的失误。只有选择适宜的目标市场、准确地进行市场定位、建立通畅的分销渠道等,才能促进小杂粮生产健康发展。     

以生态农业为导向的农业产业化发展模式检视

生态农业建设是我国新型城镇化建设的物质基础,农业产业化则是经营这一物质基础的现代化手段。传统农业产业化模式与生态农业存在天然的对抗性,主要表现在：生态农业对规模农业的排斥;农业产业化对我国传统生态农业体系的破坏;当前农产品需求的严峻挑战和农民增收的压力。同时,农业资源的现状限制了农业产业化经营要求的高度机械化、专业化。要解决这一系列矛盾,就要重视农业产业化与生态农业的关系,着力发掘传统生态农业生产方式的潜力,重视农民增收,在基本农产品供销上进一步削弱市场的作用。     

不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例

提出不同依赖类型对零售商行为影响的概念模型,通过在家电行业的抽样调查,证明零售商对主要供应商的两种依赖类型,即核心类依赖与对承诺的依赖,对供应商权力、零售商信任与关系承诺的影响是不同的.这一结论对供应商在供零关系管理,构建零售终端竞争优势中的启示在于,随着零售商规模化发展,供应商应放弃运用渠道权力的传统做法,只有采取沟通与关系承诺去赢得零售商的信任与关系承诺,才能获取长期的优势合作关系.     

体验营销在休闲农业中的应用研究

体验营销对休闲农业的发展具有极其重要的作用,为促进体验营销在休闲农业中的应用,农业企业应建立从明晰消费者需求出发到设计体验营销组合、获取体验反馈信息、改进体验项目、满足新的体验需求的循环体验营销模式.     

营销渠道企业信用风险管理研究

目前市场上出现的各种恶意欺诈和恶意拖欠等行为,使许多渠道商的生存举步维艰,渠道成员间的信用缺失严重制约了企业的长远发展和持久生命力。通过研究发现,在合作伙伴赊销的情况下,渠道成员一方面可以通过信用界定、资信评估的方法规避风险、减少坏账并加快账款的回收,另一方面应用现今各种信用风险管理工具也可有效降低渠道信用风险。     

浙江省农户农产品生产与销售实证分析

从浙江省农户农产品的生产情况看,目前生产的品种结构日趋多样,传统的农产品在其中所占的份额日趋减少,而蔬菜和水果类农产品所占面积比例不断提高,农户在选择生产农产品时,求稳的心理比较明显,农户农业投入普遍不高;从农产品销售情况看,农户农产品商品化程度较高,销售渠道多样化,农贸市场和贩销大户是主要的销售渠道,农户普遍遇到过销售困难问题,大多数被调查农户迫切需要发展农民专业合作经济组织。     

中国农业技术进步路线的选择与科研资源安排

中国的农业现代化建设问题是当前农业经济研究的一个热点。制约我国农业技术进步路线选择因素的复杂多样性,决定了在我国农业发展的现阶段,农业技术进步路线选择只能是一种“综合型、非均衡、动态式”技术进步路线。技术路线的实施需要农业科研的支持,因此,应当从农业科技的特性出发,根据我国农业资源的禀赋和农产品的市场需求状况,以诱发性创新理论为指导,对我国的农业科技创新与开发资源做正确的安排。     

农民专业合作社扶持政策需求优先序及影响因素分析——基于江西省578户样本的调查

基于江西省578户样本调研数据,运用多元Logistic模型分析了不同特征和禀赋的农民专业合作社农户对扶持政策的需求优先序及影响因素。研究结果表明,农民专业合作社的农户最需要的四种扶持政策依次为科技扶持、项目扶持、贷款贴息扶持、税收减免扶持,对农户政策扶持需求影响比较显著的因素有:农户文化程度、劳动力人数、农户兼业化水平、农产品技术含量与农产品价格波动程度等。鉴于此,政府部门应当有针对性的对农民合作社提供科技支持、贷款贴息、项目扶持与税收减免政策,落实扶持政策,提高扶持效率,从而促进农民专业合作社的快速发展。