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对销售产生反感是人之常情,我们必须采取其他策略最近,一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示,保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此,你可能并不感到惊讶,但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉,调查显示,85%以上的顾客对销售人员没有好感。其实,事情并非不可避免。如果销售人员掌握了下面这些技巧,就会使人们对销售过程有不同的感受。同时,掌握了以下这10 相似文献
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面试答辩是公开选拔、竞争上岗过程中的重头戏。如何才能唱好这出戏?笔者经过观察总结,认为面试答辩应当用好五项法则。运用比较法则,排除杂念,充满自信,调整好面试的心态。客观地讲,能入围参加面试者皆非等闲之辈,水平大多在伯仲之间。虽然如此,但由于面试采用的是淘汰的办法,录用名额有限,因此进入面试的人员的心理压力是可想而知的。面对压力,谁有信心,能正常发挥,谁就能取得成功。此时,参加面试者需要运用比较法则。一方面,将自己的优点与缺点相比较,尽量多想自身优点,反复提示自己“我能行”,用自信减轻心理压力,以平静的心态面对评委… 相似文献
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目前,市场经济秩序混乱的根源在于交易行为信用失度、失范,正常的经济秩序遭到破坏。市场交易行为的失信,在整个社会生活的各个方面都造成了极其严重的混乱。市场经济是信用经济,如果最基本的信用关系建立不起来,社会主义市场经济就无从谈起。企业信用差是制约我国企业走向世界、参与国际竞争的一个严重障碍。企业信用状况差也是造成经济犯罪和滋生种种腐败的一个重要根源。资本是企业的生存要素,而企业信用是企业的发展要素。一个企业发生信用危机,则企业的生存就不能得到保障。信用是企业的无形资产,是企业竞争力中的关键因素,它… 相似文献
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《管理与财富》1997,(6)
7领导要学会培养和使用人才每一个领导都应当十分清楚,自己不仅要正确地指挥和使用部下,而且还肩负着关心、照顾与磨练他们的义务。领导要让部下明白,因为自己是他们工作中的上级和人生的前辈,所以对他们负有指导和培养的义务。领导要相信部下的能力,同时应当教会他们如何正确使用和发挥自己能力的方法。只要部下能发挥出自己的才干来,他们就能够获得成功。领导要下功夫把每个部下培养成一专多能的人才。领导最大的失败就是培养出一知半解的部下。不要忘记培养部下的义务有许多人当了领导以后,仍然继续勤勤恳恳地工作,但是,有一天他们管辖的工作范围内却出现了严重错误。究其根源,其中大多数问题并不是由于领导的疏忽而引起 相似文献
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某企业两年前以年薪20万元从外地引进一名博士生担任副厂长。两年中,这位副厂长确实很卖力,做出了不小的贡献。但最近这位掌握了企业很多技术秘密和销售渠道的博士副厂长,又想“跳槽”到另外一家愿意出更高价码的企业高就。企业负责人为此苦闷得睡不着觉,如果提高年薪,企业没有这个实力,况且你提高,别人再提高,还是难以留住人;如果让他走了,带走了技术秘密和销售渠道,对企业的打击无疑将是毁灭性的。高价引进人才,而人才这山望着那山高,一不高兴就“跳槽”,是时下一些企业引进人才中面临的共同难题。谁拥有人才优势,谁就能在… 相似文献
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对于任何一家企业,产品能成功进入市场都是令人兴奋的。但不少企业的产品进入市场并非一帆风顺,这就需要企业把握一些产品进入市场的“奥秘”。渠道选择要得当近几年,我国笔记本电脑市场一直为国外品牌把持,国内品牌能与洋品牌抗衡的不多,紫光笔记本电脑却因选择销售渠道得当而抢了洋品牌的“饭碗”。紫光笔记本电脑进入市场与大部分国内品牌不同,其营销网络采用分公司制,由紫光在全国的20家分公司在当地自行发展。渠道创建之初,为了扩大产品的市场切入面,提高产品的知名度,紫光发展了大量的二级代理商。第一个分公司一般都有3~5个二级代理… 相似文献
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在市场竞争日趋激烈的今天,动态市场瞬息万变,如何进行市场细分成为企业成功的关键,其细分结果决定着企业迎接市场挑战的胜败.企业若没有经过周密的市场细分来确立适合自己的目标市场,只是跟在别人后面走则会步入市场的误区.轻者,路越走越窄;重者,全军覆灭.若经过精心周密的市场细分,从消费者需求的多样性和购买者行为的差异性等出发,根据自身的条件来确定适合自己的目标市场,并采取相应的市场策略,定能取得满意的营销成果. 相似文献
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保健品市场潜力巨大,想在这个行业站稳脚跟却不是那么容易“花钱买健康”已成为本土消费者的健康新潮流,统计显示,在全国35个大中城市中,30%的消费者曾以保健品作为礼品赠送亲友;而京津沪杭等10大城市.10岁以上儿童服用保健 相似文献
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