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在对价值来源进行追溯的基础上,通过对产品主导逻辑和服务主导逻辑的回顾,指出在当今市场条件下,价值研究已经从交换价值转向使用价值。随后,分析了价值创造过程,详解了企业在价值创造过程中旁观者、协助者、参与者3个角色。其中,企业的参与者角色通过将自身融入到顾客的价值创造过程中,藉此共创价值,从而获取竞争优势。最后提出了企业参与的概念,将其与顾客参与对比分析,并对企业参与在现实中的应用提出了几点建议。 相似文献
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在营销实践中,运销公司通过认真总结多年来煤炭销售工作的经验,充分认识到:煤炭企业与用户在整个市场经济体系中,既存在利益冲突,又相互依存。因此,企业的市场营销工作必须建立在与相关各方价值共享的基础之上,坚持互利、共赢的原则,在追求自身利益和价值的同时,充分尊重和保证供、需、路、港、航、商等相关各方的利益和价值的实现,从而最大限度地整合各方的优势资源,实现企业与客户的共同成长。 相似文献
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<正>我国加入世贸后,经济形势发生了巨大的变化,顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈,企业管理面临着越来越多的挑战与冲击。因此,寻找和探索一套可行、有效而又具操作性的业绩评价体系,成为市场参与各方包括公司所有者及公司经营者的重要目标。同时,革新传统的业绩考核体系,对于我国企业 相似文献
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金融危机背景下中国企业跨国并购策略 总被引:1,自引:0,他引:1
企业并购是企业兼并与收购的总称,是实现企业快速扩张的外延式成长路径。跨国并购是指涉及两个或两个以上国家的企业并购。跨国并购是世界上直接利用外资的主要方式,每年全球外国直接投资的绝大部分是通过跨国并购实现的。中国企业海外并购实现国际化和外国企业对外直接投资相似,其主要目的之一是为企业股东创造价值。 相似文献
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许多企业在金融危机中遇到两大问题:一是库存多;二是应收账款收不回来。为降低库存,只好再降价、再销售。其实,这种情况下,企业更应该用有效的管理来消除库存和应收账款等问题,使危机过后,整个企业的管理有效提升。佛教禅宗有句话:凡墙都是 相似文献
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2000年8月,一家全国知名家电企业的老总向我们抱怨:“我们在研发上投入了比竞争对手多将近一倍的资金,为什么新产品的面世时间却总是比竞争对手慢半拍呢?”在与这家公司共同工作了三个月之后,我们找到了问题的症结。答案让所有人大吃一惊,该企业的研发速度并不慢,市场部门对客户需求的把握也很敏锐,问题出在采购部门身上。该企业将“采购价格需低于竞争对手5%”作为考核采购部门的关键业绩指标(KPI,key performance indicator),在这种情况下,采购部门的负责人为了满足KPI的要求获得奖金,不愿意迅速采购新产品所需要的关键零部件,因为这些关键零部件的供应商不能提供优惠的价格。 相似文献
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正知识价值链的基本特征企业的知识价值链,是指企业将相关的业务流程作为工作对象,并围绕业务流程这一核心主体,通过综合分析价值流、信息流及知识流等,不断构建高效的知识价值链综合功能体系。其基本特征是:1.始终围绕顾客需求实现企业的价值创造企业在发展过程中,应始终将消费者需求作为价值创造的核心。在这方面,知识价值链与传统的价值链有所不同。知识价值链始终以消费者需求为导向,实现产品服务的创新发展。从企业的角度看,始终 相似文献
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中国的制造业要做出自己的价值空间制造的本质是给产品注入新的内涵,而产品最重要的属性就是技术和设计。但按照市场的逻辑,大规模的生产才会满足社会的需求,也才会实现企业存在的实际价值。沿着这样一条路,成功的公司一路绝尘。而与此路径不同的是,中 相似文献