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许多企业对目标市场国的文化差异缺乏了解,不能有效应对文化冲突,因而陷入国际营销的困境。企业从事国际营销活动的实质就是跨文化营销,在此过程中,企业除了受目标市场的经济、政治、法律、技术、自然环境等因素的影响外,特别受到文化因素的影响。文化渗透到国际营销的各项活动之中, 相似文献
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随着经济全球化进程的发展,国际跨文化营销已经成为企业求生存,求发展的重要战略目标。然而,世界多元文化的存在给企业的跨文化营销战略的实施造成了一定的困难,因此,企业在展开国际营销活动中除了要考虑正常的营销方式外,还需注意各国文化差异的影响,制定有针对性的营销策略和方法。 相似文献
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营销战略是企业的主要战略之一。因为市场是企业生存发展的前提和基础,"得市场者得天下",市场份额可以说是企业的命根子。提到市场营销,很多人会理解为卖产品,其实那只是促销。营销理论告诉我们,市场营销分为营销战略和营销战术两大部分,包括十个基本要素:市场研究、市场细分、目标市场选择、细分目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、沟 相似文献
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随着经济全球化与各国市场经济的发展,越来越多的企业进行跨文化营销,以增加自己的市场占有率。本文通过阐述文化差异对市场营销行为的影响,提出了在跨文化的社会背景下,营销的四个要素应采取的策略,分析了在整个跨文化营销过程中应该注意的问题,深刻认识文化对营销的影响。 相似文献
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<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决 相似文献
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随着经济全球化日益加快,企业在国际贸易中的营销需要在跨文化的背景下进行。但不同国家的文化背景、消费观念、消费水平、宗教、风俗习惯等差异,给企业实行跨文化营销带来了挑战。 相似文献
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当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。 相似文献
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本文以服务企业为研究对象,基于决策制定和执行的视角探讨了不同类型的服务营销活动在国际市场的配置策略(集中、协调)对竞争优势的影响关系,并借助获取的220家服务企业样本作了结构方程模型检验。研究发现:(1)非产品相关营销决策的集中化显著负向影响企业的竞争优势,而产品相关营销决策的集中化对竞争优势不存在显著影响;(2)产品相关营销活动的协调程度显著正向影响竞争优势,而非产品相关营销活动的协调程度与竞争优势之间的关系不显著。上述结论有助于指导中国服务企业在国际市场合理规划营销活动、建立国际竞争优势。 相似文献
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顾客关系营销策略的目的就是为了获得顾客资源,促使顾客形成对企业及产品的良好印象和评价,提高企业及产品在市场上的知名度和美誉度,为企业争取顾客、开拓和稳定市场关系.本文试图从树立顾客为中心的经营思想;构建顾客关系营销机构;拓展顾客关系营销方式以及加强客户关系管理等方面对中小企业如何实施顾客关系营销做出探讨. 相似文献
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<正> 近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,过去传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及其实践的新营销方式,正引起人们的关注。其中, “三五方略”具有普遍借鉴价值。 “五个只有” 只有创造市场才能拓展市场。传统营销理念认为,企业要拓展市场就必须适应市场,按照市场需求来开发产品,满足消费,争取市场接受。然而,在科技进步日新月异,企业技术开发 相似文献
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在日益激烈的市场竞争中,打开产品销路与占领市场,是每个企业开展营销活动的重中之重。本文通过分析美国辉瑞公司黑龙江市场的经验情况与营销现状,提出了美国辉瑞公司在黑龙江省市场要做好全方面的产品宣传,建立稳定的销售渠道,树立优质的企业形象等营销策略建议。 相似文献
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文化差异对营销活动有着重大影响。能否掌握各国文化背景的差异,采取适宜的营销策略,往往是成败的关键。文章从营销组合(产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略)的角度来探讨营销中的跨文化因素。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中的竞争,实质上就是一个以产品为基础,以争取顾客为基本目标的企业之间为获得更多的经济利益,在市场经营中所发生的冲突。在我国,由于企业生产的产品雷同化,缺乏创新意识,导致现在的营销竞争主要以降价出售为主,尽管价格一降再降,顾客仍反应冷淡,价格经常下跌刺激市场的效果正在逐渐减弱。那么企业如何避开价格锋芒,寻求更有效的市场竞争手段呢?产品差异化营销,将成为改变当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。 相似文献
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突破性营销创新对创新导向和企业绩效间关系的中介效应研究——基于湖北省企业的实证研究 总被引:1,自引:0,他引:1
学术界在研究创新导向和企业绩效间关系时结论出现了分歧,有学者认为创新导向对企业绩效有正向积极影响,有学者认为创新导向对企业绩效有负面影响。本研究在文献综述的基础上将突破性营销创新作为创新导向和企业绩效间关系的中介变量,将突破性营销创新划分为以技术为基础的突破性产品创新、以市场为基础的突破性产品创新和突破性价值网创新,构建了创新导向-突破性营销创新-企业绩效的连锁关系模型,并以湖北省236家企业为样本,对模型进行实证检验。研究发现:创新导向对以技术为基础的突破性产品创新、以市场为基础的突破性产品创新和突破性价值网创新有正向的积极影响,创新导向对企业绩效的正向影响不显著,但可以通过突破性营销创新间接对企业绩效施加正向积极影响。 相似文献
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