自信的价值

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自 1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员登上了如此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤     

自信的价值

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一学员登上了如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于1 927年,以培--养世界上最杰出的推销员著称T-~。它有--一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。克林顿当政期间,f断门出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧7-~肖给小布什总统。     

读书卡片

推销斧子布鲁金斯学会创建于1936年,它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。学会有一个传统:在每期学员     

养尊处“忧”

一个牙膏厂的推销员为宣传介绍产品，租用了一间大礼堂，并高价聘请一老者现身说法。推销员在陈述了一番牙膏的优点后，指着老者对满场听众说：“这位老大爷，就常年用我厂牙膏刷牙。大伙儿看，他都80多岁了，满口牙齿洁白如玉，一颗也没掉!”     

每天都像胜利者

当我创办电话公司时，迫切需要推销员来帮我拓展业务。我张贴告示，希望找到合格的推销员。我理想中的推销员要有相关的工作经验、了解区域市场、敬业而积极主动。我几乎没有时间来培训新人，雇的推销员必须马上进入角色。     

让座

（台上4把座椅,一字型摆开,演员面向右坐。座位的顺序是：年轻推销员,黑人留学生,胖嫂;台下2人后上：白君,黄军。）画外音：＂乘客你好,这是8路车,马上就要开车了,请坐好。＂     

永不消极

在一条昏暗偏僻的乡间小道上,一个推销员的汽车爆胎了。他想换上备用轮胎,但发现没带千斤顶。看见不远的一家农舍有灯光,他大喜,向农舍走去。但很快,他就思绪翻滚：＂如果人家不开门……＂＂如果他们没有千斤顶……＂＂即使这个家伙有千斤顶,但他不借给我,又怎么办？＂他越想越不安。农民打开门时,这个推销员竟直接给了他一拳,吼道：＂把你那破千斤顶收起来!＂     

你想推动地球吗

一位小说家说过：“给我合适的字眼，合适的口气，我可以把地球推动。” 研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。例如．一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。     

《推销员之死》悲剧效果强化之源

《推销员之死》被许多人解读成美国梦的破灭，或被解读成犹太性的异化，还有人认为《推销员之死》是反映小人物的悲剧人生。但无论从任何方面解读，《推销员之死》带给人的震撼是共同的，它那悲剧史诗般的地位，证明了它在美国现代戏剧和现代社会学上无可替代的作用。《推销员之死》的成功是悲剧的极大成功，其悲剧效果的浓郁是几个方面共同推进的。文章从隐喻、美国梦时代、人性等三个方面来探寻《推销员之死》强烈悲剧效果的缘由。     

下药不对症——医生为药商效劳

每天都有推销员拎着塞满了新药样品的小皮箱竞相争取医生们的青睐。3年前,华盛顿州埃弗雷特诊所(Everett Clinic)的医生们注视着络绎不绝进入他们办公室的药品推销员。“够了！”他们说,然后关上门,把这些面带笑容的“新药     

名人素材运用范例

中华文化的先驱：孔子 他用最锐利的智慧开启了那一道道尘封的门，阳光从那错开的门缝间挤出来，于是门外面铺满黄金；他用最朴实的教诲铸造了一把坚韧的利斧，劈成了一道道深深的印痕，它留下的不是疼痛，而是刻骨铭心！于是，子子孙孙有了一条光明的大道。     

家庭系统理论下《推销员之死》中威利的死因探析

<正>《推销员之死》是阿瑟·米勒创作的一个家庭悲剧众多学者从不同的角度对《推销员之死》中威利的悲剧成因进行了探讨。本文将从鲍温家庭系统理论中的慢性焦虑出发，从家庭的角度来探讨威利悲剧的原因。阿瑟·米勒的《推销员之死》描写了一个小人物威利·洛曼生前一天两夜的心理和行为活动，向读者展现了推销员这样的小人物一生的沉浮。     

一个最普通的人的悲剧──评《推销员之死》中的主人公威利·洛曼

阿瑟·米勒的代表作《推销员之死》在美国戏剧史上的地位日益明显。该剧主人公、推销员威利·洛曼作为美国社会中最普通的一员，其悲剧命运主要表现在下面几个方面：人生道路上的失败者；“美国梦”的受害者；一个失去威信、不称职的父亲；一个被不明智、不理解丈夫的妻子所纵容的牺牲品。威利·洛曼的悲剧命运具有相当的典型性。     

心之所想，行之用

这是一则经典曲折的故事——名推销员深夜行车，不料，车子在一处无人过往的公路段抛锚了。此刻，他才发现自己没带千斤顶。恰在此时，他看到一线灯光从一间农舍透出来。于是，他朝那里走去，边走边想：“要是没有人开门怎么办？”“如果他们没有千斤顶怎么办？”“或是他们有但不借给我又该怎么办？”他越想心里越不踏实。在门打开的同时，他打了农夫一拳，并大声吼道：“把你那该死的千斤顶收起来吧!”     

浅谈推销人员的选拔与培训

优秀的推销员是企业的宝贵财富,他可以成功地把企业的产品推销给用户,给企业带来经济效益,而且和用户保持良好的关系。在日益激烈的市场竞争中,许多企业都想拥有一批优秀的推销员,那么怎样才能得到这些人才,又怎样才能充分发挥他们的作用呢?本文就此问题进行了初步的探讨。     

浅谈作文教学的几个着眼点

指导学生学会观察，学会抓住事物的特点、性质、用途，是培养学生把作文内容写具体的主要方法。因此。我们每位语文老师必须重视引导学生热爱生活．做生活的有心人．把对学生认识能力的培养立足于培养学生留心观察的基础上。下面我谈谈有关这方面的几点做法：     

推开一扇门其实并不难

从前，有一位国王，决定出一道题考一考他的大臣，以便从中选拔出智慧勇敢的人担任国中要职。他把臣子们领到一扇奇大无比的门前说：“这是我们王国中最大的门，也是最重的门。请问，你们当中谁能把它打开？”     

做一滴水

淡若竹烟，密如夏华。看一溪清流在无数山峦的竹海松涛里袅娜、跌宕，然后如一首无词的诗韵。或一阕绚丽的辞章。抑或一曲浩荡的交响，冲出一道道荆网棘墙。穿过一重重红屏绿障，在一弯弯幽寂的曲波里蜿蜒，在一条条沸腾的江流中起伏，疏疏密密，浓浓淡淡，直至把一滴水引向浪涛呼唤的远方。于是，我想，我应该学会做一滴水。     

重奖当属谁——一道作文题给我的教学启示

笔者在网上看到一道作文题：甲乙丙丁四人外出野游。甲发现一只野鸭，乙立即举枪打死野鸭，丙飞快地把野鸭捡回，丁主动把野鸭弄净并烧成美味佳肴。最后四人共进丰盛的晚餐。请问，若要重奖贡献最大者，重奖当属谁？要求学生根据上述内容各抒己见，写一篇议论文。     

为全职准妈妈家庭理财支招

满脸幸福的准妈妈，已经成为城市里一道温馨的风景线。然而，孕妇培训班、月嫂等开支将会花去准妈妈们一笔不菲的费用。在宝宝出生后，日常开支还会增加，这让准妈妈们一时间有些不知所措。常言道：“吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。”其实，孕期女性完全可以在孕期和产后适当地开源节流，学会精打细算过日子。