克服“广告营销近视症”

如何用最少的广告费来获取最大的效益,一直是企业孜孜以求的目标。传统的广告营销策略和广告效果的测定方法很容易导致"广告营销近视症"。企业可以通过找准目标顾客群、针对目标顾客的消费特点选取相应的广告媒体和广告营销策略以及采用科学的广告效果测评方法来克服"广告营销近视症",从而取得较好的广告效果。     

商业银行市场营销策略之——“联动营销”

<正>在国内外各商业银行激烈的市场竞争中,若想提升核心竞争力,只能改变以往的营销模式,尽早适应和运用更高级的营销模式来开展工作,而这一模式就是联动营销。一、联动营销的含义和主要内容联动营销是指两个或两个以上的企业、品牌或部门拥有不同的关键资源,通过交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以便创造竞     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

医院市场营销策略浅析

随着医疗市场竞争的日渐激烈,医院市场营销成为现代医院管理的重中之重,针对目前医院营销存在的问题,此文提出了一点看法和见解,促进医院的更好发展。     

“成功经理”的“贡献”

在解决公司问题时,要避免“和稀泥”掩盖公司的真 正问题,使大家感到暂时的舒服,换来长期潜在的灾难。     

谨防企业销售行为中的出轨“走穴”

<正> 企业营销人员,是把企业产品推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”,在发展社会主义市场经济的今天,他们扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的市场竞争中路越来越宽,为企业摆脱困境实现扭亏增盈做出贡献。不称职的营销人员则会使企业蒙受损失。本文试对企业营销人员“走穴”问题作一探讨并提出对策。 一、销售“走穴”形式种种     

节能服务企业市场营销策略研究

文章通过研究节能服务行业中的工业、建筑、公共设施三大领域细分市场类型及特征,阐述节能服务企业主要目标市场定位,总结提出技术整合、带资建设、渠道合作、自主开发、节能降碳5项市场营销核心策略,并强调市场营销管理与控制的措施,为节能服务企业市场营销工作有效开展提供参考。     

企业绿色营销创新的实现途径

绿色产品需求和消费产生了巨大的绿色市场,从而推动了企业绿色营销的发展。绿色营销是企业以消费者对绿色产品消费为中心和出发点,     

麦德龙“透明发懈”与营销伦理

1964年,麦德龙以其独特的C＆C(Cash&Carry,即现付自运制)方式在德国创立,并且短时间内在德国及欧洲其他19个国家迅速成长并活跃于全世界。1995年,麦德龙带着它的成功经验来到了经济高速发展的中国,并与中国著名的锦江集团合作,建立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司,从而开创了麦德龙公司与中国合作的新阶段。     

终端管理"六要诀"

销售终端是企业的产品和服务与消费者直接接触的地方,也是企业所有销售努力的最终体现.     

长虹公司靠优质服务占领市场

<正> 四川长虹电器股份有限公司在生产工作规范和经营活动中贯穿着三大基本经营理念:尊重每一个人(员工、用户、竞争对手);提供优质服务;追求卓越工作。这是赢得公众、占领市场的经营秘诀。 公司认为在长虹服务的员工人人是人才。公司犹如一幅美丽的马赛克图案,每位员工就是这图案上的一点,有着自己的位置,发挥着自己的光彩,对用户奉行顾客永远是对的,顾客是我们的衣食父母。尊重每一个人使员工     

反弹琵琶:“限术”促销

<正> 如今,市场竞争日趋激烈,经营者如何根据市场情况制定相应的促销策略,颇为重要。在我国,经营者大都习惯地采用“开放式”的经营策略,千方百计地创造有利条件,最大限度地扩大自己的顾客阵营,从而扩大市场,求得生存和发展。然而,在国外,有些精明的经营者,反其道而行之,在经营中制造某种限制条件,却取得出奇制胜的理想效果。 限量销售。就是将自己的产品控制在一定数额内,力保质优,限量供应。此类策略大多适于经营质优价昂且不     

略论新形势下的电力市场营销管理

电力市场营销是电企业核心业务,电力市场营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展,决定着供电企业的市场竞争力。文章针对新形势下切实做好当前电力市场营销工作进行了简要论述。     

让你的营销感染“病毒”

它以生物速度传播商业消息——比办公室谣言还快,而且不用考虑费用“小道消息、谣言、你耳边的悄悄话,以及那些你和同事在办公休息室共享佳肴时分享的逸闻趣事,还有那些某个人刚刚看到的、不得不立刻讲出来的令人震惊的事件……”     

温迪的“全面质量等式”

<正> “温迪”是和“麦当劳”、“汉堡包王”齐名的美国三大快餐业巨头之一。它的成功在很大程度上归功于推行的“全面质量等式”。 “全面质量等式”来源于温迪对市场消费的全面调查。调查表明消费者对其快餐品质及就餐环境十分满意,但普遍认为价格偏高,经营上缺乏一致性、连贯性。并且就餐欠方便。为此温迪决定改进经营,形成了今天的全面质量等式。所谓“全面质量等式”是指:全面质量=优质+品种多样性+良好就餐环境+方便性。     

新媒体目标市场营销策略

传统营销使用最频繁的四大媒体是电视、广播、报纸和杂志。企业通过在电视、广播中的某个时段,或在报纸、杂志上的某个版面,对产品进行广告宣传和营销,希望利用较短的时间和较小的篇幅将产品充分展示给消费者,吸引消费者购买,取得消费者的信赖,实现对产品的成功营销。