细分市场条件下的企业定价机制设计

细分市场已经成为现代企业应对竞争的一个基本战略,企业的产品策略也随细分市场的要求而发生变化,传统的成本定价法已经不能完全适应新形势的要求,从目标市场的需求出发对产品进行定价成为趋势,但是信息不对称会造成企业的决策风险,同时,基于细分市场的定价也难以量化。本文运用机制设计的理论试图解决以上问题,为企业的决策提供一定的参考。     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

浅谈市场占有率的意义及其调查方法

市场占有率是指企业在某一时间某一地区市场的销售数量占同行业这一时期该市场的销售总量的百分比。当某一企业在这一市场同时销售几种不同类型产品时，市场占有率通常按销售额所占的百分比来计算。市场占有率反映了企业市场营销活动和企业品牌形象的实际状况，体现了产品的市场竞争地位。提高市场占有率具有十分重要的意义。 首先，较高的市场占有率，可以降低生产成本。产品市场占有率高，表明产品销量较高，生产数量较大，而产品单位生产成本与生产数量在一定的数量范围内成反比，这主要是由于随着产量的增加，单位产品分摊的固定成本减…     

计算我国工业生产价格指数的公式问题

编制我国工业生产价格指数,国家统计局颁发的《工业产品价格统计试行方案》是采用下面的公式:工业生产价格指数((?))=∑各工业产品出厂价格指数×该产品的权数/∑各产品的权数=∑KW/∑W式中的各工业产品出厂价格指数K,是较均匀地分布在各部门、各行业的400种(包括700个规格)代表产品的出厂价格指数。某代表产品出厂价格指数K=报告期某代表产品的实际平均出厂价格/基期某代表产品的实际平均出厂价格=P_1/P_0。各代表产品实际平均出厂价格是用该产品各种价格(即国家定价、计划外超产加价、浮动价、市场     

工业品市场细分中的投射法应用

导言 对于很多工业品企业来说,都希望能通过合适的市场细分来锁定目标客户群,并且根据该类客户所表现出来的特征来有针对性地提供产品和服务,并采取精准化的营销手段。     

多元统计分析在市场细分中的应用

企业的生命在于它的产品或服务能够为市场所接受。在如今世界经济一体化、市场国际化的大背景下，如何适应不同需要的消费者，在竞争日趋激烈的市场上站稳脚跟成为各大企业越来越关注的问题。但是，由于企业自身实力的限制，不可能对所有的客户付出相同的努力，而市场细分作为市场营销决策中不可或缺的部分在今时今日也就显得尤为重要。     

绿色营销——21世纪企业的营销

随着人类环保意识的日益增强和中国加入WTO,绿色营销已是我国企业的必然选择。我国企业要在未来的国际竞争中处于优势地位,必须从宏观和微观两个方面着手,采取有力措施,以推动绿色营销的实施。所谓“绿色营销”,是指企业在经销战略制定、市场细分与目标市场选择、产品生产定价、分销促销工程中,注重个人利益与社会整体利益的协调统一,防止污染、充分利用和回收再生资源、保护地球生态环境,以消除或减少其生产经营活动对地球生态环境的破坏为     

统计学在市场营销中应用几例

市场营销的宗旨是以顾客满意为中心,如何测度顾客满意程度,本文介绍了国际上广泛流行的结合了统计学的顾客满意度指数模型;本文还探讨了市场营销中如何用因子分析与聚类分析方法去进行市场细分;以及如何用主成分的统计特性去寻找企业产品与竞争厂商相似产品价格的近似线性关系,并以此作为订价依据。     

品牌的市场数据统计分析

通过市场调查对市场数据进行统计 学分析,也称数据分析,是企业营销决策的科学支持系统,也是市场营销的一个重要领域,即数据库营销。对于市场营销来说,数据统计分析可以:识别最有价值和最无价值的消费者;识别最有价值的细分市场:将营销努力对应到最需要支持的产品、服务以及细分市场;通过对各种产品进行重新包装和重新定价来增加收入;评估引入新品牌的机     

知识服务业背景下客户市场细分的聚类方法研究

知识服务业所面对的客户需求具有知识化、专业化及问题解决为导向等特征.在服务过程中客户具有高度的参与性和交互性.文章指出客户市场细分不再局限于事前细分方法中常见的客户行为特征变量,提出了基于态度变量的客户市场事后细分策略,介绍了传统聚类方法K-means和SOFM方法在市场细分中的应用,以及支持向量机聚类方法(SVC)进行知识服务业的客户市场细分的过程.应用SVC方法于具体行业实施客户市场细分,并对比三种方法的聚类效果,说明了该方法对于提高判别分类效果的能力和优势.     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

决策树技术在手机市场细分中的应用

市场细分的概念是美国市场学家温德尔.史密斯于20世纪50年代中期提出的,指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程.因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别.市场营销中市场细分的方法很多,笔者认为决策树技术在市场细分中有其独特的作用,本文将就决策树技术中的CHAID(Chi-square auomatic interaction detection)算法在手机市场细分中的应用进行探讨.     

关于众数计算方法的讨论

众数是现象总体中最常遇到的数值，也就是统计数列中出现次数最多的标志值或变量值。由于这种标志值出现的次数最多，在总体中占有重要地位，故有时利用它表明社会经济现象的一般水平。例如，为了掌握市场上某种商品的价格水平，不一定要全面登记该商品的成交量和成交额，只利用其在市场上最普遍的成交价格即可。在某些情况下，众数还可以作为企业生产决策的依据。例如企业要制定某类具有不同规格的产品生产计划时，计划生产数量最多的那一种规格的产品必是该产品市场需求的众数。如彩电有各种不同的规格，市场中哪一种规格的彩电（如25寸的…     

市场细分的统计分析方法

市场细分,就是根据消费者消费需求的差异情况,将整个消费市场按一定的标准划分成若干个“子市场”。在商品供应日趋丰富的买方市场条件下,消费者因收入水平、消费心理和消费行为的不同,消费需求呈现出多层次、多元化的特征,而企业又不可能满足所有消费者的需求;只有对市场进行科学、合理的市场细分,才能针对市场特征和本企业的实力选择合适的目标市场,并制定相应的营销组合策略去开拓、发展市场。本文结合我国农村彩电市场,探讨市场细分的统计分析方法。一、市场细分标准的选择市场细分的首项分析内容就是找出造成消费者需求差异的…     

中国食品企业外部环境分析

在中国,食品是具有旺盛生命力的产品,有着广阔的市场和巨大的发展潜力.同时,由于食品行业已经进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,行业整合、市场细分即将完成,因此,食品企业应抓住机遇,扬长避短,通过新产品开发、品牌建设和市场拓展,加强、优化内部管理,走出一条快速、健康、可持续发展的道路.     

基于新三维客户细分模型的线上会员客户价值研究

从客户的当前价值、潜在价值、忠诚度价值三个方面出发,建立适用于线上企业的会员客户价值评价指标体系。同时,在传统RFM模型的基础上构建了新三维的客户细分模型,并根据改进的客户价值细分维度进一步细分客户,利用主成分分析法计算每个客户群的价值得分。最终选取某网站的会员客户数据进行算例分析,通过识别不同客户群体、价值和状态,为企业实施精准营销提供更加细致的客户细分依据。     

市场研究中的多维偏好分析方法

在市场研究中 ,多维偏好分析运用多元统计理论中的主成分分析方法对消费者的品牌偏好、细分市场和厂商的产品定位等问题作出数量预测。本文对该方法的基本思想和分析过程进行论述。并进行了实例验证     

工业企业统计指标应按生产经营型企业管理的需要设置

企业由生产型向生产经营型的转变,要求企业统计反映企业生产经营活动的全过程。生产经营型的企业,管理的重点在经营,企业统计必须为企业制定战略上(经营目标)的经营决策提供市场变化趋势的资料和信息,要满足经营决策的需要,以下几个反映市场变化规律的指标是必须设置的。1 .市场需求量。是指市场上对本企业某产品在计划期内的需求数量。它为人口增减,购买力大小、季节变化、社会风尚、销路、国民经济情况等因素所制约。因此,要预计未来市场需求量的变化趋势,必须进行人口预测、购买力预测,季节预测、社会预测、产品销路预测、经济发展预测等。     

统计在企业市场竞争能力分析中的应用

在向市场经济转轨的过程中，企业所面临的竞争越来越激烈。这样，对企业管理水平就有了更高的要求，为此，必须应用许多学科的知识和先进的技术手段。本文欲从统计角度对企业市场竞争能力的分析作些探讨。企业市场竞争能力分析就是了解本企业竞争实力的过程。影响企业竞争能力的因素包括产品品种、质量、价格、促销手段等，企业市场竞争能力的高低直接体现在其产品销售情况上。下面分别从两个方面讨论企业市场竞争能力的内容。（一）产品销售情况的分析产品销售情况分析包括产品的市场地位分析和产品成长性分析两方面。1．产品市场地位分析…     

中国产品在国际市场上有多强?

中国一些产品已经成了世界的绝对强者.但是中国产品整体上到底有多强? 产品在国际市场上有多强归根结底是我国对外贸易的国际竞争力问题.出口额、出口依存度、贸易国际竞争力指数、相对出口绩效指数的多维角度可以给出更全面和更系统的比较分析,更能说明中国产品在国际市场上有多强.