2009地产营销代理行的巅峰对话

2004年开始,随着中国房地产牛市的兴起和发展,地产营销代理行在国内如雨后春笋般迅速发展起来。在那个时代诞生了一批知名的地产营销代理英雄。2008年中国房地产进入熊市,地产链条上的营销代理行也进入了冬季。在这场生死考验中,有的代理行顺利过关,并逐渐强大;也有的代理行被吞并甚至关张。进入2009年,随着地产市场"阳春"时节的到来,代理行业再度兴盛起来。但与昔日不同的是,过去许多依靠个人英雄主义支撑公司发展的代理行因为核心竞争力单一,而逐渐被团队作战的强势公司超越和取代。如今,这些依靠团队经验和集体智慧的地产营销代理行已经成为行业风向标代表着营销界的巅峰水平。那么这些巅峰上的地产营销代理行在房地产营销理念和方法上有着怎样的独到之处?精彩"对话"正在展开……     

沧海横流方显英雄本色——访中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺

随着2008年全球金融市场大震荡,中国房地产行业也受到政策和市场的严峻考验:银根紧缩、控制土地等宏观调控政策相继出台;购房者信心缺失、持币待购,消极观望情绪弥漫房地产市场,房地产企业正面临着前所未有的压力。在这种趋势下,除了依然保持优异的销售成绩,中体奥林匹克花园更于逆势中推出叠拼别墅新品,并以国企地产巨头的雄厚实力和责任地产商的社会责任感,郑重许下无理由退房承诺,引发消费者购买热潮和市场关注新热点。从北京奥林匹克花园到中体奥林匹克花园、从东北转战西南,作为行业内公认的金牌操盘手和"责任地产"引领者,陈顺一路成绩骄人、获奖无数。在如此严峻的市场环境下,陈顺带领的中体奥林匹克花园再次发力,逆势推新的决策究竟是"背水一战"还是"暗藏玄机"?"无理由退房"单是个商业噱头还是另有深意?新推出的叠墅产品到底价值几何?带着这些疑问,记者走进中体奥林匹克花园,采访了中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁兼项目总经理陈顺。     

最具营销力操盘手

<正>邓森睿智进取,坚持以品牌力量赢得市场最具营销力操盘手邓森,现任北京玺萌置业有限公司副总经理。1999-2003年,成功完成了玺萌苑、玺萌丽苑、玺萌鹏苑的开发、销售工作。自2003年,亲自操盘"京南标杆项目"星河城,从策划明星倾情代言到世界小姐的联袂展现;从星河城一期东南亚风情楼盘到五期现代世家影像的完美演绎,名盘星河城的成功运营,使之无愧为北京地产最具营销力操盘手。     

地产变革时代房企的营销困局 安家传媒创始人刘文斌受邀为北大地产高研班授课

政策的变化,经济的波动,科技的发展,中国房地产市场正经历着前所未有的变革。伴随着市场变化和技术进步带来的营销手段的变化与更迭,房地产营销也被不断改变并颠覆之前的习惯。行业冼牌的大背景下,房地产商又该以什么样的营销方式有效影响购房人的思维？地产入该如何面对市场的新变革？     

最具价值经理人

<正>关云飞奢侈地产弄潮儿最具价值经理人关云飞,广州籍,香港大学整合营销传播学硕士,现任北京海晟房地产开发有限公司华北区域营销中心总经理,大唐双喜置业有限公司副总经理。十年房地产从业经历,拥有丰富的广告和房地产营销策划经验,熟悉营销的每个环节的具体运作,具有敏锐的市场洞察能力和策划水平。尤其在高档住宅项目操盘上独有建树,全面贯穿项目的前期规划设计、项目定位、策划包装、市场推广、销售策略与培训、公关和广告、售后服务等。先后在国内房地产热门城市有多个成功案例,如在北京、广州和贵阳等地.都有代表性的大型楼盘成功实操经验,曾参与和主负责的项目超过30个。代表性楼盘:海晟名苑(北京)、海晟国际公寓(北京)、名门大厦(广州)、翠湖山庄(广州)、在水一方(贵阳)等。现操盘项目:昌盛双喜城(太原)。     

时瑞 站在美丽的世界五洲版图上

个人小档案:时瑞,瑞士维多利亚大学博士,DBA在读。在房地产领域工作多年,先后操盘20多个,对运作商业、住宅、综合体等多种业态的地产项目营销,有着非常丰富而独到的全程营销经验。2009年初进入天津星耀投资有限公司,任星耀集团星耀五洲营销副总经理。     

豁达平静 不疾而速——访艺苑房产总经理 李如意

<正>对话背景许久以来,都认为房地产是男人的行业,因为这个行业需要不懈地投入精力,承受巨大的压力,还要不停歇地与同行拼体能、拼斗志、拼市场。对于女人来说,这是一个地狱般的职业,很难想象一个女人如何去独立操盘一个项目。这样的感觉在见到李如意女士的第一面后,彻底被颠覆了。没有犀利的观点、没有锋芒毕露的性格,她宛若一株闹市中的幽兰,平和地散发出自己与众不同的能量。豁达的微笑、得体的言谈、稳重的气质,从事业、企业到家庭、休闲,再到运动、人生观,她不避讳任何一个问题。在李如意的身上,看不到女强人征服一切的痕迹,也许只有这样的女人,才能感动和感染自己的员工,而在男人掌控的行业里游刃有余……     

中国城市商业地产发展动态研究

正城市商业地产(办公楼和商业营业用房)产业具有投资大、建设周期长、对资产管理能力要求高等特点,长期以来,其发展一直滞后于住宅市场。2010年以来,在住宅地产调控政策的影响下,房地产企业、银行、保险、基金和信托等不断将资金从住宅市场转移到城市商业地产市场,城市商业地产投资增速加快,年均增速约30%;2011年~2012年,中国城市商业地产处于快速增加期;2013年,在城市商业地产供大于求的市场压力下,城     

韦凤君整合营销魔术师

个人简介: 作为房地产业内知名的市场营销人员,韦凤君广泛参与了各种不同类型楼盘的产品研发、市场定位,制定营销方案,实施各类推广、公关活动,维护各大媒体的关系.在过去的房地产工作中,她参与策划和销售的名盘包括广州丽江花园、广州星河湾和北京星河湾,通过成功的营销推广策略,使这几个处于非繁华地段的综合性楼盘在竞争激烈的北京和广州房地产市场内取得惊人的销售成绩,并推动其成为所在地区甚至全国的房地产标杆.     

高端地产2009致胜之道跨域营销

跨域营销,凌驾于跨界和异地营销的范畴之上,堪称是2009年房地产圈最为热门的营销方式。在全球遭受金融风暴席卷的大背景下,世界各地的楼市都陷入了前所未有的艰难境地。开发商纷纷走出本地甚至本国,寻求销售新大陆。早在2006年,《安家》就已经预言房地产将进入跨域营销时代,并帮助像戴河庭院、半山半岛这样具有前瞻性眼光的楼盘进行跨域整合传播。时光荏苒,当昔日的另类蜕变成而今的主流,我们希望能继续引领那些有魄力和魅力的经典产品共同开启跨域营销的2009新纪元……     

营销破冰,楼盘热销手法揭秘(第一部) 7剑下天山

新一轮房地产革命时期的到来,使得房地产行业呈现了两极分化的态势。一方面,房产销售较同比大有下降,很多项目或是推迟开盘,或是停止销售内部整顿;另一方面,一些项目反在逆势中有着不俗的表现,产品持续热销。在这一背景之下,我们不得不去关注这些热销项目背后的故事。冰火两重天的态势,究竟是什么原因使得这些项目能够逆势飘红?热销的项目是采用了怎样的营销方式才使得项目如此迷人持续热销?这不得不吸引我们去关注,去探寻!在这几近冰冻的非常时期,一场房地产行业的营销战役已经悄然打响。如何破冰而出,逆势上扬?如何顺势而动,抓住属于自己的独特剑法,且看行家出招!     

杨青:具有社会责任感的房地产从业者

人物简介: 杨青,北方地产城市出品项目公司总经理. 从事房地产开发、销售工作多年,成功运作10号名邸、城市出品等项目,具有丰富的操作经验.经过多年的积累,具备广泛的媒体人脉,在媒体上多次发表文章针对大型央企房地产开发企业在市场中的定位和在市场、社会中应承担的责任提出犀利的观点,独树一帜.在操盘城市出品项目的过程中,视野开阔、思路敏捷,运用灵活、独特的营销手法.城市出品的热销带动了安贞区域房地产价格整体上升,成为2005年京城房地产市场中一道亮丽风景,也为安贞区域房地产大开发做出贡献.     

地产营销的传奇领袖——访广西佳园房地产有限公司副总经理梁世饶

采访的次数多了，也就理解了梁世饶的一些“别样的”营销理论，比如精准定位、“直返式”推广，比如坚守品质、朴素营销……这些营销战术以及营销理念的具体执行让他在南宁房地产业界创下不少的销售传奇。当然，这份战绩表绝对不止于此。随着集“西南地区最具投资价值风情别墅”、“广西最具投资价值楼盘”、“南宁区域标杆楼盘”等众多美誉的别墅大盘——江山麓府的即将开盘，或再续销售神话。     

中国地产营销管理特别大奖 金融街顾问

<正>好风凭借力中国地产营销管理特别大奖北京金融街房地产顾问有限公司成立于2004年,由金融街控股股份有限公司(股票名称:金融街000402)投资组建。     

2005中国营销市场三足鼎立

2005年对于传统广告终端营销除了"蚁力神"与"巨能钙"引发了一些小小的骚动.本年基本无事。一位朋友对04年的总结是:"有焦点没亮点"。据国家卫生部官员预估:"04年中国保健品的市场零售额应该不低于500个亿!"挺好的数字!我们还记得03年保健协会通报的零售额是300个亿.增加了快一倍.好消息!但圈内做传统营销的朋友却一致否认.甚至曾经是02年03年的销售大鳄们纷纷摇头。为什么市场盘子在不断的增大.而企业利润却越来越少呢?钱都去哪里了?因为市场分流了?2000年前传统营销独霸天下的状况将一去不复返.会议营销与直复营销(直销)已经大幅度的瓜分、挤占了传统营销的市场份额。在会议营销与直复营销的重点区域(山东,河南、广东、江苏),OTC     

成功营销巧规划

在营销行业中,有了梦想、有了目标并不意味着成功,还应该学会进行良好的自我规划和生涯规划,但是不能想得太远。     

图说

最美售楼处 售楼处是房地产项目营销的主要场所,起着展示形象、集聚人气、服务客户的重要作用。尤其是对于期房销售的高端项目而言,一个符合项目内在定位和外部气质、展示了设计理念和建筑文化、让来访者能够切身体会到本项目之美好的售楼处,能够对营销工作的成功起到显著的推动作用本期《安家》杂志将带领读者走进诸多在售楼盘的＂最美售楼处＂,领略这些入选项目在售楼处打造上的用心与华美。     

复制成功八步曲

成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲,会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步,可以先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来营销行业无数的成功者经验的结晶。第一步树立梦想梦想是深藏在内心最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。曾有科学家做过一个实验,把一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯内,再用玻璃盖盖住。每只跳蚤会不停地奋力往上跳,而每一跳都会撞到玻璃盖。     

关云飞把脉时尚地产风潮

个人简介: 关云飞,北京海晟房地产开发公司营销总监,1997年进入房地产界.拥有丰富的广告和房地产营销策划经验,熟悉营销每个环节的具体用作,具有较强的市场洞察能力和策划水平,丰富的豪宅整合营销能力和推广经验.曾经负责翠湖山庄、丽景湾、远洋明珠、天立俊园、汇美景台、海珠半岛花园、德丰名轩、六榕大厦、嘉富广场、贵阳在水一方、名门大厦等数十个楼盘的策划营销工作,现在主要负责海晟国际公寓的营销策划.     

刘为：有所为有所不为

刘为 广州时空视点公关顾问有限公司总经理。同济大学管理学院毕业，工商管理硕士。10年公关咨询和品牌传播实战经验，致力于推动公共关系在企业、品牌和产品营销中的运用。曾服务于通讯、电脑、化妆品、房地产、银行、保险等行业知名品牌。