狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼

没有标准的“项目销售语言”进行信息交流，没有通用的“唯—评判标准”，销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目，甚至还会加深双方的“对立情绪”，企业整体销售能力下降，业绩大起大落，销售成功没有必然性     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力，对于公司产品向市场的推介和销售，以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩，通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。     

略论我国粮食供需及顺价销售

我国粮食流通体制改革已进入了具体的实质性阶段，在初步解决多年来财务挂帐难题的同时，又面临着三个难点，一个顺价销售，二是陈化粮处理，三是粮食企业职工分流。这三个难点唯顺价销售是关键。因为如果全面实现了顺价销售企业职工分流和陈化粮处理也就相对容易多了，如果不能全面实现顺价销售，收购资金封闭运行也难以坚持，粮改已取得的初步成绩也将前功尽弃。因此，本文对粮食的供需和顺价销售问题进行简要分析，并提出一些建议。 一、不能实现全面顺价销售的原因 目前一些粮食企业虽然已经开始顺价销售，但是要真正实现全面顺价销售还有困难，其原因是多方面的。     

什么商品适合网络销售

网络销售作为一种商品销售模式，和传统的零售店、批发商、直销等模式一样，主要职能也是把合适的商品及时恰当地传递给合适的目标市场。而任何一种商品销售模式与其它模式相比，都有一定的优势和劣势，因此也就有其最适合销售的商品和最不适合销售的商品，没有一种销售模式能够适合销售所有的任何一种商品，网络销售同样也不例外。     

被变革拯救的企业

一支富有战斗力的销售队伍，很大程度上取决于其组织结构的合理性，因为销售组织必须适应外界环境，必须适应企业战略，这是实现企业销售目标的保证。     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

新营销环境下的销售客户管理体系探讨

销售客户管理是现代营销管理业务中的二项重要工作。作者结合本职工作以及对销售客户管理体系的理解，在面对新的营销环境情况下，对销售客户体系的建立，客户数据信息化，销售客户评级规范化、标准化以及优质客户的深度挖掘的方法做出了论述。     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节，企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营销体系中起到了承上启下的作用，其管理     

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。     

探究煤炭企业做好销售业务的途径与措施

煤炭市场有煤炭市场的特点，煤炭销售必须采用专业的市场营销手段和途径，本文主要探讨了煤炭销售的现状与问题，提出了企业如何做好煤炭销售工作的途径与措施。     

浅谈直销与连锁经营的选择——以石景山蔬菜市场为例进行分析

近年来，“菜价高”困扰着城镇居民的生活，受到了社会的普遍关注。本文在介绍目前蔬菜销售情况与价格上涨原因的基础上，结合石景山蔬菜销售的实际情况对蔬菜直销和连锁经营两种主要销售模式的可行性进行了论述，最后分析了石景山区进行蔬菜连锁销售模式的现有条件。     

我国企业进入国际市场的表式及选择

出口销售渠道及形式评价，出口销售渠道是指企业通过出口其产品进入 国际市场，包括间接出口和直接出口两种形式，出口销售是企业进入国际市场首行采用的形式，也是企业经营国际化的起步。     

多重报价，锁定客户

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，     

浅谈燃气销售行业财务管理

财务管理是现代企业制度的重要环节，燃气销售行业因其特殊性，财务管理更值得探究。本文通过对燃气销售行业的财务管理的风险分析，提出了基于上述分析基础上的燃气销售行业强化财务管理的建议。     

服务型花卉销售模式探讨

随着人们生活水平的提高，消费理念发生了巨大的转变。花卉已逐渐成为新宠，随之而来的花卉销售模式也面临变革。鉴于此，本文提出了服务型花卉销售模式，并在服务型花卉销售模式的内涵、理论支撑、于花农于消费者的意义及模式的运作几个方面进行深入探讨，希望为花卉的销售提供一条新途径。     

蒋基建：数字之战

销售总监一直是公司里炙手可热又困难重重的职位，他们永远面临着数字的高压和考量。因此跨国公司的亚太区销售总监，一般都由经验丰富的外籍员工担任。而在丹佛斯，蒋基建打破了这一定律。作为大陆员工，蒋基建凭借十多年来的艰苦努力，2006年3月被任命为丹佛斯冷链及零售业亚太区销售总监。但对于蒋基建来说，这是认可，更是责任。她需要带领不同文化的销售团队，在东亚、南亚、     

销售组织模式的创新与变革

销售组织模式的设计要考虑多方面的因素，既要考虑企业销售战略的层面，又要考虑战术操作层面；既要考虑长远的销售目标，又要考虑现实的可行性；既要考虑任务的“刚性”，又要考虑适应环境变化的“柔性”     

新增值税法下视同销售的会计处理

我国增值税法规定，对在境内销售货物取得的销售收入征税。对企业而言，有些经营行为即使不是销售也要纳税，称为视同销售。视同销售行为的会计处理一般有两种方法：第一种是比照一般销售，确认销售收入并结转销货成本；第二种方法是不确认销售收入，直接结转销货成本，按计税价格计算销项税额。对于税法中规定的视同销售行为应采用哪种方法进行会计处理一直存在争议，自2009年1月1日起，中国全面实行消费型增值税对该类业务的会计处理也产生了一定的影响，因此对这类业务的会计处理问题再度被关注并讨论。笔者总结学者们对这一问题的主要观点，并就此提出新的思路。     

新形势下销售人员礼仪对汽车营销的重要性

营销是世界上最伟大的职业，高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者，培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状，加强文化建设，全面提高销售人员素质，是摆在汽车经销企业面前的重要任务。