理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

企业决策的利剑

制定出正确的工业企业经营战略，首先必须对工业企业内部条件和外部环境进行综合分析。工业企业内部条件是指工业企业的各种经营资源和经营能力，如市场营销能力、生产能力、财务能力、组织管理能力、技术开发能力和物资供应能力等。工业企业外部环境是指市场调查和市场预测。这里主要谈谈市场调查。 古人说：“知己知彼，百战不殆”。企业要想在未来市场激烈的竞争中占有一席之地，就必须对整个市场有一个整体的认识和把握，知己知彼，才能处于不败之地。而达到这一目的，就离不开市场调查。 市场调查的内容是多方面的。在市场需求方…     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

企业市场营销能力的评价与实证

文章主要构建了市场营销能力评价指标体系,并基于改进灰关联度实证分析了企业营销能力的评价过程.通过分析现有市场营销能力研究成果,通过文献调查法和统计分析法得到由营销观念的时效性、营销信息的使用率、企业市场营销策略、企业市场营销效益、营销执行情况构成的市场营销能力评价指标体系,并基于所构建的评价体系,给出基于两向量之间斜率相似度的灰色关联度改进算法,并利用改进灰色关联度实证分析某区域内企业市场营销能力.     

我国市场调查业的发展对策

一 市场调查是市场营销活动的重要内容之一,也是营销管理信息系统和决策支持系统的重要组成部分,它涵盖了市场运营的各个阶段,包括对公司的营销状况、销售额、新产品、市场规模以及竞争对手等方面的调研,它是所有市场营销领域自始至终不可缺少的一个分子,为某一具体的和普通的市场营销问题提供及时准确的信息,了解从前的经验、目前的情况、以及未来前景,以便于市场营销管理者做出正确的决定.     

中国市场调查的现状与未来

经济体制的改革，使企业步入市场，面对竞争，也使企业统计面临新的挑战。在日益激烈的市场竞争中，单纯的数据资料统计和统计报表已不能满足企业的需要，而了解消费者行为，掌握市场竞争环境，预测市场需求的市场调查则成为现代企业统计功能的一个重要组成部分。一、市场...     

林林总总的国内外市场调查

林林总总的国内外市场调查文丁文元当前市场竞争日趋激烈，企业作出正确的营销策略，就必须充分掌握市场信息。市场信息是通过专门调查机构，运用科学的调查方法，掌握可靠的信息和统计数据，为企业开展市场营销提供依据的。国外十分重视市场调查国外十分重视市场调查，他...     

新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。     

构建企业市场营销能力指标体系设想

随着市场化取向的经济体制的确立和现代企业制度的建立，企业将成为适应市场的法人实体和竞争主体。“适者生存”的竞争法则必然要求企业提高市场竞争能力，因此，提高企业的市场营销能力是每个企业不可回避的自然抉择。企业统计如何反映企业的市场营销能力，进而对企业增强市场营销能力提供决策、咨询信息已成当务之急。笔者就如何提高企业市场营销能力，构建企业市场营销能力指标体系作一探索，以求抛砖引玉。一、提高企业市场营销能力的建议1．要重视市场营销战略体系的设计。市场营销战略体系包括三个层次：一是战略目标和战略原则层。…     

绿色营销的时代内涵

绿色营销并不是对传统市场营销理念的全盘否定,而是在原来市场营销基础上的进一步发展和提高,是经济全球化和保护国内自然资源及环境的客观需要.市场营销是21世纪企业营销的必然趋势,也是我国企业市场营销的主旋律.     

现代企业营销存在的问题与对策

一、企业市场营销中存在的问题 (一)缺乏现代营销观念 由于历史上遗留下来的传统轻商、抑商的自然经济思想影响,以及近30多年的统购包销体制的束缚,我国许多企业的管理者不懂得以市场为导向,习惯于按产、供、销的顺序来筹划和决策,缺乏按市场需求组织生产的商品经济意识.     

谈企业应有的消费者需求观

需求,通常是指消费者在特定时刻、一定市场。每一种价格水平上愿意并能够购买的某种商品的数量。自从形成市场导向营销观念以来,企业把调查了解消费者的需求作为营销活动的第一步,满足消费者的需求成为企业活动的出发点并贯彻在整个市场营销活动之中。无论我国的企业目前在满足消费者需求方面做得如何,至少这种满足消费者需求观念,成了一种长期以来的思维模式。然而这些年来许多企业的经营活动并不是在满足需求的观念下进行的,取而代之的是创造需求观念。一、满足需求观念所谓满足需求是指企业根据消费者现有的需求状况从事产品的设计…     

浅论商业统计改革的方向

第一,建立一套为微观经济服务的、可直接作为企业经营决策依据的市场统计信息指标体系,使企业能及时、准确地了解市场变化,发挥市场引导企业的作用。这套指标体系应包括:市场需求指标、市场供给指标、市场资源指标、饱和程度指标、商品进步指标、新兴商品指标、行业拥挤程度指标、价格变动指标、商业效益指标、消费反映指标等。另外,应积极承担企业委托的专项调查。     

从市场占有看舟山工业产品的销售结构

最近,舟山市企业调查队开展了一次专项调查,本次调查以问卷调查为主,辅之以到有关企业走访。调查范围为全市年销售收入300万元及以上工业企业和规模较大的商业企业;本次调查收回有效工业问卷302张,商业问卷21张。本文通过对舟山工业产品销售结构、销售市场的分布,名牌产品竞争力等方面的调查分析,折射出我市工业产品市场营销中存在的问题,提出建议以供参考。     

对我国民间统计产业的几点认识

民间统计产业的涵义及作用所谓民间统计,是相对于政府系统的官方统计而言的,民间统计是非政府,非官方统计。它们接受企业委托,采用统计方法,进行社会调查,为企业提供决策咨询。之所以将民间统计称为统计产业,就是因为民间统计为社会,为企业决策提供的是有偿服务,根据统计产品的质量,按质论价,合理收费的服务业。民间统计又是政府和官方统计的重要补充,因为,政府官方统计主要是反映国民经济运行宏观信息,对经济生活中大量微观信息缺乏了解,为企业经济决策,市场营销中的市场细分,确定目标市场,产品定位,价格定位等问题需要民间统计来完成,还有…     

品牌的市场数据统计分析

通过市场调查对市场数据进行统计 学分析,也称数据分析,是企业营销决策的科学支持系统,也是市场营销的一个重要领域,即数据库营销。对于市场营销来说,数据统计分析可以:识别最有价值和最无价值的消费者;识别最有价值的细分市场:将营销努力对应到最需要支持的产品、服务以及细分市场;通过对各种产品进行重新包装和重新定价来增加收入;评估引入新品牌的机     

统计学课程研究性教学模式的研究与探索

统计学是关于数据收集、整理、归纳和分析的一门方法论科学,其各种分析方法具有极其广泛的应用。学好这门课程,不仅有助于学习相关的一些专业课程,如企业管理、市场营销学、市场调查和预测     

致2014年全国企业创新调查填报企业负责人的一封信

尊敬的填报企业负责人： 感谢您在百忙之中抽出宝贵时间参与2014年全国企业创新调查工作!为贯彻落实中共中央关于“建立创新调查制度”的精神,国家统计局决定开展2014年全国企业创新调查,这是我国在实施创新驱动发展战略背景下开展的一次重要国情国力调查。此次调查的主要目的是了解企业创新活动开展情况、有关创新政策落实情况、企业对创新政策的需求等,企业创新调查结果将为了解我国企业创新现状和国家创新实力、并为国家制定相关政策提供重要依据。我们同时会将主要调查结果向企业进行反馈,帮助企业了解所在行业的创新状况和水平,为企业制定创新发展战略提供参考信息。     

市场营销的另类解读:创造和谐

市场营销是创造和谐的科学与艺术。市场营销的产生与发展,就是变不和谐为和谐的动态过程。市场营销着力创造企业与环境、竞争者、客户(顾客)之间的和谐,其中最为根本的是,和谐赢得客户。利益共享是最佳的和谐,也是市场营销制胜之道。     

市场研究征稿启事

《场研究》是一份国内外公开发行的绎济类综合性学术期刊,由河南省统计局主管,河南省统计信息咨询中心主办,中国市场信息调查业协会、河南省调查业协会协办,主要栏目有观点评述、行业研究、理论与方法、调查报告、问题研究、热点透视、统计与决策、区域经济、市场营销、各抒己见、企业天地、资讯动态等。