中国客车市场营销模式研究

目前中国客车销售方式依然是人员推销,销售方式与现代市场没有实现同步发展———滞后于市场发展。营销模式左右着营销策略,也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中国客车现行销售模式的分析,为客车企业提供一个参考,使客车企业能够根据本企业的具体情况,科学地选择适合本企业的销售模式,提高市场占有率,扩大市场份额,为中国客车工业乃至整个汽车工业的发展做出贡献。     

国内大中型客车市场需求预测

为从理论上探析大中型客车市场需求问题,运用图表分析法和直线趋势预测法分析了近几年中国大中型客车市场的销售情况和市场特点,同时预测2008年大中型客车的市场需求。分析认为：在公交优先政策的实施、旅游业的快速发展等一系列相关因素影响下,大中型客车市场将稳步发展,但竞争也会日趋激烈。分析结果表明：大中型客车企业应当建立完善的销售网络和售后服务体系,生产适销对路的产品,努力拓展海外市场。     

“微笑曲线”视角下中国客车制造行业竞争战略及其优化

为了深入研究 “微笑曲线”在中国客车制造行业的应用价值,从客车制造行业价值链的各个环节入手,通过对产业链上、中、下游各环节附加值的分析,从理论知识层面制定出中国客车制造行业竞争战略优化方案,并且在解读“微笑曲线”模型以及对现阶段中国客车制造企业竞争策略剖析的基础上,进一步提出中国客车制造行业“微笑曲线”。研究表明,中国客车制造行业通过自主创新和技术引进构建企业核心竞争力,在采取外包中游制造业的同时,拓展下游品牌销售,可以确保持续性的附加价值和永续性的经营价值,以实现中国客车制造行业的转型和升级。     

让简历与众不同

甄荣辉是前程无忧网的总裁,在参加一档访谈, 节目时,他谈到了自己年轻时的一次求职经历。甄荣辉大学毕业后,曾在“香港惠普”做销售人员。工作到第三年,他已经成了全香港地区的销售冠军。这时,觉得工作对自己已经没有挑战意义的他,有一次在翻阅招聘报纸时,无意中看到一家美     

感恩工作

正丁永强原是一个农村青年,被海尔招聘为售后服务员后,他心里很是感激,下定决心好好学习,踏实工作,珍惜这个来之不易的工作机会。一天,他接到了青岛市四方区一个用户的电话,说家里的冰箱不通电了。于是丁永强很快赶到用户家,经过检查发现,原来是用户的电插座松了。结果丁永强花了不到两分钟的时     

悦读

《诚信的背后》 作者：（美）弗兰克·帕特诺伊 当代中国出版社 作者说，大多数人投身投资业和良家妇女沦为娼妓的原因如出一辙：这个行业不需要艰苦工作，却很赚钱。1993～1995年间，作者在华尔街销售金融衍生产品。那时他在摩根士丹利的衍生产品部工作，在纽约、伦敦和东京赚了大约10亿美元。他是怎样赚到这么多钱的呢？答案是——销售衍生产品。     

敬业的担当 闪亮的精神

正英雄,有时候会被人们淡忘,可当时代再次发出召唤的时候,他依然会挺身而出。2012年5月8日,在黑龙江省佳木斯市,正当佳木斯市第十九中学的一群学生准备过马路时,一辆客车突然失控冲了过来,与前方停在路边的另一辆客车追尾相撞,被撞客车猛力冲向正要过马路的学生。危险瞬间,本可以躲开逃生的女教师张丽莉,奋不顾身去救学     

你的加薪手册（下）从中层到高层

Frank今年3S岁，任职于一家在业内领先的欧美建材公司，担任华东大区销售经理。在这家公司他已经工作快五年了。公司的销售总监AIan是新加坡人，一年后和约期满，将回国不再续约。公司一直在推进人员本土化，所以销售总监的位置有可能从六个大区销售经理中提升，当然，也有可能外聘。对Frank来说，这是个值得争取的机会。然而，他并没有明     

济钢对直供用户销售的有益探索

重点阐述了济钢原有的销售渠道带来的弊端和现有销售模式的创新.通过直供销售,缩短了销售链,减少了销售成本和费用,扩大了销售网络,大大提高了济钢的经济效益和社会效益,深得用户的好评.     

什么情况下适宜看中医

毕业后，他好不容易在一家公司找到了工作。他学的是营销，所以被分配在销售部。合同期限是一年。销售是公司的重要部门，业务员很多，而公司多年沿袭的习惯是，两三个业务员联合起来一起完成业务，因为这样可以取长朴短，比单打独斗的效率要高。所以，选择台适的搭档也是大家工作中的一个重要环节。     

边学边干，成为英语、物流双能手

徐彦君毕业于上海市杨浦职校,在校学的是财会专业。临毕业时,他到一家单位实习,做的是用电脑绘图的工作,但他并不喜欢这项工作。毕业后,他选择了照相机销售工作,做了一段时间的公司业务员,但总感觉这样下去没什么太大的出息。后来。经过朋友介绍,他找到了一家物流公司,开始了全新的工作,并决定参加同济国际培训网外贸物流课程培训。     

当保安的乐手

求职危机把一个地下歌手推向了生存边缘，他正在尝试保安和保险销售工作，挣扎在这个一无所知的领域。     

升职,为什么不是我?

沈迦林最近步入了"职业寒冬"期,踌躇满志的他一直以为公司华东部销售经理的宝座非他莫属,可一心做着晋升美梦的他没想到,总公司竟派来了个新上司。希望越大,失望也就越大,沈迦林不仅感到失落,同时还产生了一种屈辱感,他觉得自己的职业之路出现了严重危机。"为什么升职的不是我?"沈迦林说自己在公司的3年中,带领团队开创了很好的销售业绩,"我如此拼命工作不就是为了升职?真是想不通啊!"     

培训助我房地产营销

中专学习时,耿玉琦虽然对建筑类知识感兴趣,但读的是现代商务专业。毕业后,他到上海某家眼镜公司做销售助理工作。后来到房地产经纪公司担任房地产项目专案助理,主要是面向外地开发房地产商品房,做营销策划工作。为了做好这份工作,     

黄土地上念出了致富经

安徽省涡阳县花沟乡农民张良“白手起家”跑运输.搞加工,办企业,“滚雪球”式的发展。目前,他已拥有一辆加长“151”货车,两辆双层卧铺客车,一个日产15吨面粉厂,总资产近100万元。眼下,他又在兴建挂面厂、饲料厂、综合养殖厂等私营企业,几年来,他先后资助周围20多个贫困户发展养殖     

老人乘车受伤 律师指导索赔

今年春节刚过,赵老购票乘坐本县运输公司的客车前往北京看望儿子。途经河北省境内时,客车与当地一辆货车发生追尾事故,交警部门认定事故由货车驾驶员负全责。本次事故致使赵老身体多处受伤。在治疗过程中,先后支付医疗费1.2万多元。伤愈后,赵老向县运输公司提出索赔要求,该公司以交警部门认定的己方无责任为由加以拒绝,并提醒他应找本次事故的     

重要但不急的事

前一阵子，一位从事保险的朋友征询我的意见。他已经晋升主任，下面也带了几位销售，因为工作关系他非常的忙，但是无论怎么努力，却发现业绩一直上不去。“遇到瓶颈了。”他说，因为无论再怎么努力都无法突破，气馁的感觉侵蚀着他。就我对他的认知，他是认真、努力的年轻人，专业知识没有问题。我想一定是有些方法不对。我花了时间跟他一起把所有的工作时间内容过了一次，了解他时间的利用率。下面是我给他的一些建议：     

城市公交客车车体色彩设计研究

随着人们审美要求的提高,城市公交客车的车体色彩设计也应受到关注。本文从色彩搭配的基本原则出发,研究了城市公交客车的基本配色方法。在此基础上讨论了城市公交客车色彩设计的几个关键点,其中包括客车的色彩与其功能需求、公共安全、城市环境、地域文化等方面的关系。为设计出满足现代城市需求的公交客车车体配色方案,进行了方法上的探索。     

快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

法律瓶颈卡住“性命钱”

8月9日，湖南省会同县团河镇盛储村的罗圣康愤愤不平告诉笔者：他的爱妻在乘坐中巴客车时。不幸死于车祸。肇事的中巴客车本来以核定的座位数为准。每个座位上了13万元的保险，而且发生事故时，保险并未过期。对于妻子的死亡，保险公司明摆着应该按照保险合同的约定支付一笔数目不菲的赔偿金。