销售渠道与企业竞争

本文阐述了如何通过降低销售渠道成本来提升企业竞争优势的策略。分别分析了商品分销渠道的成本优势、规模经济与分销成本、相互联系与成本优势、相互关系与成本优势、商品分销渠道的别具一格优势、商品分销渠道效率的独特性、商品分销渠道满足顾客需要的独特性、商品分销渠道组织形态的独特性等。     

分销供应链上的企业物流成本管理研究

近年来,供应链成本管理已经成为企业致胜的法宝,并已成为理论界和实业界最热门的话题之一,分销供应链成本管理是供应链成本管理的末端,也是最容易忽视的部分。本文在对分销供应链成本管理进行简单介绍的基础之上,提出了针对分销供应链进行成本管理的优化建议,并对分销供应链管理系统的应用前景进行了展望。     

关于构建成本定额体系管理的探讨

国内企业竞争日益激烈,优胜劣汰是企业竞争的基本法则,成本领先战略无疑成为企业获取竞争优势的重要手段之一。现代企业均在探索建立更加先进的、科学的成本管理方法,有效降低经营成本和提高资源使用效率,实现企业有限资源向最能带来效益的重点产品和客户倾斜,从而达到企业价值最大化目标。笔者尝试将成本定额与预算管理、作业成本管理等成本管理方法相结合,探讨构建现代企业成本定额体系,建立一套与企业日常经营活动联系更紧密的成本管理控制体系,不断提高企业经营效率,以求企业经营竞争上获得优势。     

基于案例的大型零售企业储运成本控制要点分析

分别选取安利、沃尔玛、当当网作为直销、分销、网销三种经营模式下的典型大型零售企业,在总结它们的储运成本控制措施基础上,分析物流客户需求特点和企业满足客户需求意愿两方面影响储运过程的因素,并从储运信息统筹层次、运力自有程度、运输成本管控侧重点等几方面提出了大型零售企业储运成本控制要点。     

e-供应链环境下的双渠道协同分销优化模型

针对企业独立运行双渠道进行分销时存在的问题,提出了制造商和分销商在电子订单处理方面的双渠道协同分销模式.在此基础上建立了双渠道协同分销优化模型,通过该模型分析了转移电子订单的协同对双渠道分销中的库存成本、运输成本、缺货成本及利润值等要素的影响,分析结果表明通过转移电子订单给传统渠道,会在一定条件下增加双渠道分销的利润值,并通过算例仿真确定了该条件.研究结果可以为企业实现更大的盈利提供理论指导.     

企业分销物流网络节点布局设计

企业分销物流网络节点布局属于企业物流战略规划层次的问题,其合理与否直接影响到企业的运作成本和客户服务水平,从而对其市场竞争能力产生重要影响。本文正是基于此背景下,对企业物流系统的一个主要分枝—分销物流网络系统的期成绩节点布局问题进行分析研究。文中从定性和定量两个方面提出了企业分销物流网络体系节点布局的设计方法。     

中国上市物流企业多元化战略与绩效:成本效率中介作用研究

本文在分析近年来多元化战略研究最新进展的基础上,将成本效率作为中国上市物流企业多元化战略与绩效的中介变量,检验了其是否发挥中介效应。结果表明:多元化战略对成本效率和企业绩效都有显著的影响;成本效率对绩效具有显著的影响;多元化战略对企业经营绩效的影响是通过成本效率实现的,研究结果支持企业的成本效率是多元化战略影响企业绩效的中介变量的假说,为探索多元化影响企业绩效的"暗箱"进行了一次有益的尝试。论文最后讨论了本研究的理论价值以及未来研究方向。     

我国企业分销渠道激励的问题和对策

面对企业外部迅速变化的市场营销环境,渠道管理在企业的经营战略中的地位变得越来越重要。而作为渠道管理的重要内容之一的分销渠道成员的激励同样成为提高企业竞争力的关键因素之一。本文结合相关知识对我国企业分销渠道激励中存在的问题做出分析并提出一些建议。     

基于Stackelberg博弈的变质物品分销网络设计模型

研究了一类短销售期的变质物品的分销网络设计问题.假定零售商的缺货成本依赖于分配给为其提供服务的分销中心的库存成本,供应商在销售期末给零售商提供第二次订货机会,供应商根据零售商的订货决策确定分销中心的最优选址和确定每个分销中心为哪些零售商提供服务,从而最小化总的运作成本(选址成本,运输成本,库存成本和变质成本),其中分销中心的运输成本和库存成本依赖于零售商确定的订货数量;而零售商则根据供应商的决策确定自身的最优订货决策,利用Stackelberg博弈分析的方法,建立了一类变质物品的分销网络设计模型,并使用拉格朗日松弛算法求解,最后通过数值算例分析了模型最优解对于参数的敏感性.     

企业营销渠道冲突管理

目前,我国大部分行业正面临微利背景下的转型市场,市场变化较大、竞争残酷,生产企业、供应商、代理商和经销商等独立渠道成员经常围绕自身利益发生冲突。渠道冲突的表现由于企业受经营理念、规模、人才和经验局限,对分销渠道的设计和管理不合理,分销层次和体系不健全,导致渠道成员之间时常发生矛盾。1.不同品牌与共同渠道的冲突企业为争夺强势分销渠道,都会承诺较之竞争对手更为诱人的条件来吸引分销商,由此导致企业之间“互相压价”,中间商渔翁得利。另外,中间商为了自身的利益也可能经营多种竞争性品牌,因此,往往很难权衡各品牌企业的利益…     

城市零售行业垄断经营亟待破解

近年来,国内零售业的发展日趋组织化、规模化,零售商和供应商之间的博弈由来已久,零售商占据了分销渠道的主导位置,一些大型零售企业利用地区市场优势地位,尤其是在一些二三线城市,商贸流通欠发达地区,零售商经营实现垄断性,自身不承担风险及利益损失,将自身经营性成本转加到供应商及普通消费者身上,针对零售行业垄断性经营通过大力发展商贸流通行业组织、人才及职能机构建设进行破解,并突出显现效果。     

浅谈成品油销售企业物流管理体系的优化设计

物流管理作为企业经营价值链中的一个重要环节,贯穿于企业经营工作的全过程。企业物流管理体系的优化设计,将直接影响企业的物流成本和管理效益的挖掘。根据目前国内成品销售企业的销售管理体制和运行机制,科学合理地进行物流管理体系的优化设计,对于提高企业的运行效益和效率,具有十分重要的现实意义。     

如何加强制造企业成本控制与管理

制造企业的成本控制与管理,是企业科学发展和永续发展的重要命题。总体来说,我国制造企业对成本管控是比较重视的,但也存在机制体制不健全、成本控制针对性不强、成本控制效率提升不明显等主要问题,需要按照现代制造企业的经营模式,加强全员成本控制与管理意识,加强全面预算管理和成本预算管理,加强成本控制与管理的针对性,加强成本控制与管理的持续创新,进而赢取制造企业发展和市场竞争的资本,实现制造企业的最大价值。     

铁路运输站段成本预算管理的探讨

铁路运输站段实行成本预算管理可以明确年度经营目标，合理控制费用，有效使用资金，提高企业资源的使用效率，提升企业内部的凝聚力。通过成本预算管理将所有经营行为全部纳入计划之内，并将各方面的工作严密地组织起来，使站段内部相互协调起来。     

一种衡量作业效率与效果的作业价值乘数指标

国内外企业界用作业成本法实施作业成本管理时经常只关注作业消耗的成本,而忽视作业创造的价值,针对这一问题采用乘数分析法,定义作业价值乘数指标,通过量化作业成本与市场价值间的关系来衡量不同作业的执行效率和运行效果;结合中国某制造企业进行研究,探索性地分析了针对作业价值乘数一级指标、二级作业执行效率指标和二级作业运行效果指标的评价方法.研究结果表明.作业价值乘数指标解释了企业价值创造与资源成本消耗之间的关系,能消除成本一价值鸿沟;管理人员可以根据作业执行效率指标和作业运行效果指标进一步寻求企业持续经营的路径.     

企业筹资和投资过程中的税收筹划问题分析

在企业的筹资和投资过程中进行税收筹划，有利于降低企业的纳税成本，提高企业的经营效率。新税制下企业筹资和投资过程中涉及的税收法律法规有所变动，税收筹划方法也随之变动。     

分销适应化和价格适应化战略选择的影响因素及其与出口绩效关系的实证研究:以制造业出口企业为例

本文在文献综述的基础上构建了一个分销适应化和价格适应化战略选择的关键影响因素以及与出口绩效的关系的整合概念模型并以我国制造业出口企业为对象进行实证研究.研究发现我国企业在国际经营中采取的分销适应化战略及价格适应化战略受到企业外部因素和内部因素的共同驱动,但不同的内外部因素对适应化战略的影响程度不同.其次,实证研究发现我国企业的出口绩效既受分销适应化战略和国际化视野的直接影响也受出口市场环境和学习能力的间接影响.最后,实证研究发现表明对于我国企业来说提升其国际化视野和学习能力在选择有效的国际营销战略和提高其出口业绩方面有重要作用.     

高科技企业分销渠道的模式、特征及影响因素研究

高科技企业的分销渠道在四个方面不同于传统企业。学者们的研究表明：与传统产品的分销职能相比,咨询、培训、售后服务和财务扶助在高科技企业分销职能中发挥了更大的作用;渠道成员更加专业化,更具选择性特征;渠道级数相对较短,渠道宽度较窄;此外,直销在高科技企业分销网络中所占的比重也比传统企业为高。此外,设计高科技企业分销渠道时还有一些特殊考量因素。本文首先分析了外部环境因素尤其是社会文化因素和技术因素对高科技企业实现其分销目标的重要影响;接着分析了高科技企业在决定其分销密集时的主要考虑因素;最后,本文比较分析了各种批发与零售形式在高科技企业分销渠道中起到的不同作用和效果,特别指出了无店铺零售和专业型零售两类新型零售形式对高科技企业产品分销的潜在运用前景。     

员工流失的成本计量

员工流失给企业的日常经营、知识积累和保护带来了极大的影响,但是多数理论研究基于定性的研究,并且主要从法律和员工行为角度出发,本文则通过离职成本、重置成本、培训成本、效率损失、绩效差异五个方面来量化员工流失给企业带来的经济损失。     

浅谈作业成本管理的价值及实施要点

经济在发展,竞争在加剧,企业的盈利空间越来越小,企业要想保持并增强竞争优势,必须拥有一个有效的成本系统,支持帮助管理者寻求途径以改善企业经营效率。鉴于此,本文对作业成本管理的价值及实施要点进行了探讨。