浅析成品油销售企业工程安全管理——以中石油宁夏销售公司工程安全管理为例

安全是企业生存、生产和发展的基础,安全管理必须从传统的经验管理、专业部门管理的被动方式解脱出来,建立适合企业发展要求的安全管理新途径,进而有效提升安全管理水平。近年来,中石油宁夏销售公司在不断总结、深刻反思的基础上,认真落实集团公司安全管理工作部署,积极吸收国际先进的安全管理方法,结合工作实际,从转变观念、养成习惯、提高能力、运用科技、狠抓落实上下功夫,探索和总结了一些符合成品油销售企业管理特点和具有宁夏销售特色的工程安全管理方法,初步形成了全员推动、全员执行的良好态势。     

成品油销售营销策略浅析

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。本文主要根据4PS营销策略，对成品油销售企业批发业务进行营销策略探讨，寻求能够提高企业核心竞争力，在市场竞争中能够立于不败之地的有效营销策略，亦希望本文能对我国成品油销售企业经营起到借鉴作用。     

浅议延长石油集团成品油销售与市场营销策略

延长石油销售公司是专门负责延长石油集团自己所产成品油销售的专业营销公司,主要完成集团下达的销售任务。公司共有员工800余人,下设三个直属销售处、三个分公司和铁路运销公司,内设市场营销部、业务部、安全环保部等职能部门,年销售成品油1000余万吨,销售金额600多亿元,为集团公司的高速发展作出了较大贡献。     

成品油销售企业HSE管理体系建设初探

本文通过对中国石油宁夏销售公司在HSE管理体系建设过程所做探索的和尝试,以及取得成绩的总结和思考,分析和探讨了成品油销售企业如何以规范运行和持续改进为主线,以"转变观念、养成习惯、提高能力"为目标,在完善HSE制度、改进HSE培训、规范HSE绩效管理等重点环节,大力推进"统一、规范、简明、可操作"的HSE管理体系建设,探索和总结了符合成品油销售企业管理特点和具有成品油销售特色的HSE管理体系建设的有效办法。     

浅谈加油站的市场竞争

随着中国成品油市场规模的不断扩大以及市场形势的起伏不定,成品油零售市场的竞争也在不断加剧。本文分析加油站经营面临的问题,提出加油站的营销策略。     

油慌声里说石油

2005年8月上、中旬．广州连续闹了两次“油荒”，那几天，全市所有加油站都纷纷打出“无油”、“每车限加50元”、“每车限加100元”的招牌，等待加油的汽车在每一个加油站前都排成了长龙。8月底，中石油、中石化、中海油的2005半年报陆续出炉，三大巨头的纯利分别达到破纪录的616亿元、180亿元和118亿元人民币。同时，中石油和中石化满世界叫喊着：炼油业务的亏损太大。已经吃不消了。据说．他们每炼100吨原油．平均可加工出约77吨成品油，成品油的平均销售毛利在每吨800元～1000元左右才合理。但实际上．成品油售价平均为每吨3271元．原油采购价平均为每吨2917元．差价为354元，所以．每炼一吨原油，就要少赚800多元．才怨声载道。8月30日．国际油价上升为每桶70．9美元的历史高位。海关总署的数据显示．上半年国内成品油需求高涨，同期出口成品油759万吨，同比增长48．6％，而进口量却下降21．1％．所有的迹氛都表明：石油问题已经到了不能不说说的时候了．[编者按]     

戴比尔斯 如何在钻石行业获胜？

“钻石恒久远，一颗永流传。”这是戴比尔斯公司的营销理念和全球闻名的广告语。这个世界最大的钻石开采和销售公司，1888年成立于南非，在过去8年内对公司商业模式进行了彻底的变革。     

加强管理安全作业--从中石油吉林石化爆炸事件谈起

中国石油天然气股份公司(以下简称中石油)作为全国“重量级”石油生产大型企业,近年来其下属分公司的安全事故不断发生,如2003年12月23日,重庆开县井喷特大事故;2004年11月,中石油辽阳销售分公司辽阳西油库油罐爆炸,造成员工两死两伤;2005年3月11日下午,中石油东方物探公司在海南省临高县马袅港港外进行海上作业时,4.5公斤重的乳化炸药发生爆炸,5名工作人员有3名被炸死,两人被炸成重伤。2005年11月13日,中石油吉林石化分公司101厂一车间苯胺发生爆炸,致使5人死亡、1人失踪、30人受伤,造成松花江水体严重污染,哈尔滨市停水三天,经济损失惨重…     

重要信息提示

重要会议"11月22日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,听取社会保险基金审计情况的汇报;讨论并原则通过《中华人民共和国城乡规划法(草案)》;严肃处理中石油吉林石化分公司双苯厂“11·13”爆炸事故及松花江水污染事件相关责任人。     

成品油销售企业的信息化系统建设的探讨

随着社会经济的发展,信息化已经成为社会发展的趋势。特别是加入WTO后,成品油市场的不断放开,信息化建设显得必要和紧迫。作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。信息化系统是企业信息化管理的核心,它可以规范销售企业的业务流程、为企业的管理决策提供科学依据、提高工作效率,有利于推动企业的健康发展。因此信息化建设对企业具有重要意义。     

辽宁改制国企重归央企被认为是在转移国企改革难题

有迹象显示,迫于资金、政策和材料压力,东北大型国有企业正纷纷重归央企。据《经济观察报》9月4日报道,截至目前,辽宁省有近4成国企重新加入央企。抚顺铝厂实际已成为中铝公司的一个“生产车间”,而吉林化工则由一家独立的上市公司变身为中石油的一个子公司。专家认为,重归央企     

创新与营销

营销策略创新的必要性 随着我国即将加入ＷＴＯ,福建省石油销售企业必然面临着一系列新的挑战和考验。特别是２０００年中国石化股份公司在香港、伦敦、纽约三地成功上市后,作为中国在国际资历本市场上的“航空母舰”,股份公司整体面临的压力将更大。 去年底以来,福建成品油市场出现了新的情况,福建石油分公司面临着复杂的市场环境。表现在：一是市场疲软,库存增加。２０００年四季受国际原油价格的影响,国内成品油价格急剧下降,福建成品油销售市场出现了急转直下的异常现象,柴油销量下降,库存急剧上涨,市场形势不容乐观;二是竞…     

王武的担忧

<正>诚如绝大多数人对培训行业的担心一样,王武充满着担忧。王是超级顾问式营销创始人、NLP资深执行师、PTT国际资格认证讲师、中华培训网的CEO,其辅导过北大青鸟教育集团、北京东易日盛装饰集团、富士康集团湖南销售公司等100多家企业。     

谁为监管失范买单?

5月31日,黑龙江中储粮林甸直属库;6月2日,中石油大连石化分公司;6月3日,吉林德惠市宝源禽业公司,四天之内,东三省连续三场大火,万吨粮食,百人性命,旦夕消亡,史无前例。6月7日,厦门一辆BRT公交车在行驶中突然起火。安全防线一次次被打破,血淋淋的警示令人震惊。火灾舆情如火山     

数据挖掘技术在中石油ERP中的应用研究

中石油ERP不具备高级决策和数据分析的功能,本文对此进行了数据挖掘技术在中石油ERP中的应用研究。对数据挖掘概念和方法进行介绍,结合在中石油ERP中的应用领域等进行研究,并且引用中石油ERP数据库的销售量进行数据挖掘预测。     

初探中国石化加油站营销策略创新

中国加油站的发展将会经历一些其他发达国家所走过的路程,作为全球第二大石油消费国,中国成品油市场正在进入一个多元竞争的年代。在中国石化作为占据国内40%以上零售市场的特大型石油公司,创新自身的加油站营销策略已是刻不容缓。     

利用公共危机制造商机

2005年11月13日,因中石油吉林石化分公司苯胺爆炸严重污染松花江,哈尔滨市遭遇了建国以来的首次全城停水。面对这一突发的公共危机事件,娃哈哈和农夫山泉两大饮用水供应商连夜紧急调用饮用水支援哈尔滨,以解市民的燃眉之急。娃哈哈公司总经理宗庆后常说:“一个企业和企业家必须承担社会责任。”公司在得知哈尔滨停水的消息后,立即指令天津、河北、沈阳、吉林等十几家分公司加班加点生产水、果汁和茶等饮料。同时,娃哈哈双城分公司开足马力生产,以每天四万箱饮料供应市场,满足市民需求。为了使矿泉水尽快运抵哈尔滨,公司要求在哈市周边地区的…     

以安全生产护卫平安中国

五月底到六月初,东北三省四天连发三起火灾事故。大连中石油发生爆炸事故,中储粮林甸直属库火灾带来300余万元损失,吉林德惠一畜业公司特大火灾造成100多人遇难。今年3月底以来,吉林省连续发生了四起重特大事故,其中"3·29"和"4·1"事故造成53人死亡、20人受伤";4·20"事故造成18人死亡、12人受伤";6·3"事故造成120人死亡、77人受伤。     

信息不对称下医药营销服务外包契约设计

为了缩减销售成本,一些制药企业将营销服务外包给合约销售公司(contract sales organization,CSO).由于CSO的营销努力不可合同化,制药企业需要基于市场销量来激励CSO的营销努力.然而,市场销量受制药企业定价决策的影响,因此CSO将面临制药企业提高定价的道德风险.此外,药品营销难度信息可能是CSO的私人信息,这使得制药企业面临逆向选择问题.当制药企业将营销服务外包给多个CSO时,由于制药企业针对同一药品在不同市场的售价相同,其定价决策对多个CSO所服务市场的销量具有共同的影响.相对绩效的激励契约能够消除共同不确定因素对代理人产出的影响,从而更有利于激励代理人付出高水平的努力.因此依据信息甄别的博弈模型,分析基于个体绩效与基于相对绩效的激励契约的有效性.研究发现:1)药品营销难度信息对称时,基于相对绩效的激励契约占优于基于个体绩效的激励契约,且可以获得全局最优的营销努力和期望利润;2)药品营销难度信息不对称时,两种激励契约均不能获得全局最优的营销努力和期望利润.数值分析表明,药品营销难度的先验概率,市场价格敏感性和高低类型药品营销难度差异的变化会影响制药企业的契约选择,较高的市场价格敏感性和较低的高低类型药品营销难度差异使得基于相对绩效的激励契约更有效.     

新公司的成长

<正>新公司在建立时,就应该考虑内部管理问题,特别是要为发展事先做准备。某消费品销售公司购买了另外一家销售公司,这家公司与原公司销售的产品品种不同。张总和李总希望通过购买这家销售公司增加销售新品种的能力。此时,张总仍负责原公司,李总负责新购买公司的管理。