企业营销渠道开拓思路探析

中小企业营销渠道风险防范是整个中小企业营销体系的一个关键部分。本文首先阐述了营销渠道风险的概念,然后分析了中小企业营销渠道风险的类型和来源,并探讨了中小企业营销渠道风险的对策。     

防范营销渠道风险的制度设计

营销渠道风险指的是从营销渠道管理者(一般为制造商)角度出发,企业通过营销渠道将产品和服务转移至消费者手中的过程中,营销渠道可能发生的某种不利事件或损失的总和.从目前国内对营销风险的研究来看,研究者的主要研究对象是人员道德风险、总体战略风险等层次,展开对渠道风险的研究成果尚较少.而渠道风险是营销风险的重要组成部分,所以做好渠道风险的识别及防范具有重要意义     

企业渠道危机管理模式研究

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能爆发各种各样的渠道危机。本文探讨了企业渠道危机的管理模式,首先介绍了国内外关于危机管理理论与营销渠道危机管理理论的研究现状,并且介绍了本问题研究的现实背景。其次对营销渠道危机的概念、征兆等作了说明。最后从营销管理的角度出发,分析了企业营销渠道危机的战略管理模式及渠道危机管理的具体流程。     

加强中小企业应收账款风险管理的探讨

在金融危机下，我国中小企业市场竞争日趋激烈，并普遍呈现出买方市场特征。中小企业为了扩大产品销售量，有效地刺激购买力，往往采取赊销手段，企业应收账款的产生成为必然。目前中小企业应收账款上的资金逐年上升，应收账款在企业资产总额中的比例有日益扩大的趋势。本文为此详细分析了中小企业渠道营销应收款项风险管理流程，接着结我国当前中小企业渠道营销应收款项风险管理现状，分析了风险管理存在的问题，在此基础上，提出了风险管理过程中的若干建议。     

我国中小企业融资的现状及对策

无论发达国家还是发展中国家，中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱。然而长期以来，中小企业的融资问题一直是困扰中小企业发展的重要制约因素。目前，我国中小企业融资渠道高度依赖于银行信贷，其他融资渠道极其缺乏，这种单一的融资方式不利于中小企业防范融资风险。从发达国家实践经验来看，中小企业只有根据不同的情况采取不同的融资策略，才能够分散融资风险。     

营销渠道客户流失风险研究

渠道是市场营销组合中重要的组成部分。渠道客户即渠道的组成部分,在很大的程度上影响着企业的利润。本文通过对营销渠道客户的界定,分析渠道客户流失的风险以及类型,总结渠道客户流失对企业的影响三个方面来写研究营销渠道客户流失风险。     

消费者风险感知、营销努力与复合渠道协调研究

在考虑营销努力的作用下,引入消费者对网上营销渠道的风险感知,研究风险感知对均衡结果的影响以及复合渠道协调问题.研究表明:制造商的利润和系统利润随着消费者网上购物风险感知程度的增强而减小;制造商对复合渠道进行协调时,整个渠道的绩效将得到提高,是对未协调复合渠道的帕累托改进.     

营销渠道成员背逆下的企业法律风险对策研究

企业营销渠道成员背逆造成渠道不确定性,进而产生企业法律风险。影响企业渠道规划,削弱流通竞争力,对企业经营造成危害,通过列举方式,通过阐述渠道成员背逆下的法律风险及对策,以期预防和控制风险。     

信息时代基于4P理论的中小企业营销策略研究

近年来,信息技术逐渐渗透到社会的各行各业,并为它们的发展起着促进的作用。现在很多大型企业也将信息技术运用于企业的营销管理中,在很大程度上提升了企业的营销业绩,对于企业的发展具有重大的推动作用。但是中小企业由于受企业自身条件的限制使其在营销管理中存在一些弊端影响企业的发展,在信息时代如何利用信息技术将企业的产品、价格、渠道、促销(Product,Price,Place,Promotion,简称4P)进行有效的调整,使中小企业的营销管理机制重新焕发活力是本文探讨的重点。     

基于灰色关联模型评价营销能力对中小企业技术创新的影响

由于中小企业的特点,市场因素是中小企业进行技术创新所必须考虑的首要因素.市场不确定性是中小企业进行技术创新的最大风险,市场接受程度是检验企业进行技术创新成败的重要依据.而克服市场的风险就要加强企业的营销能力.本文从理论上讨论了市场以及营销因素对企业技术创新的影响程度,利用灰色关联分析方法,将市场营销因素分成若干小因子,并讨论了其对企业技术创新的影响.本文还选取了若干企业作为样本进行了实证分析,验证了模型和理论应用,为企业在技术创新的过程中,采用合理的相应的营销策略从而规避技术创新的市场风险提供了相应的指导.     

我国中小企业债务融资的风险及防范

中小企业是推动国民经济持续发展的一支重要力量,我国中小企业的发展问题越来越多的被理论界所关注。就目前来看,我国中小企业普遍存在着融资困难的问题,融资渠道比较单一,相比之下,在创立期后起主要作用的债务融资渠道较宽,然而其风险巨大,使融资成本很容易受到利率、市场供求情况等外部因素的影响,从而对中小企业的生存环境产生影响,因此对于债务融资,我国中小企业要慎之又慎,积极规避其风险,加强风险防范的措施。     

循环经济视阈下福建省中小企业绿色营销研究

生态文明建设背景下,绿色营销成为中小企业营销发展的主流。该文基于循环经济的视角,运用理论研究与实证分析的方法,立足福建省中小企业绿色营销的实际,针对其存在的绿色理念落实不到位、绿色生态构建不完善等主要问题,结合内部条件欠缺、外部保障乏力等制约因素,从完善规章制度、实施普惠政策、强化宣传教育、开发绿色产品、拓宽营销渠道、完善物流链条、加强对外合作、健全评价体系等方面,提出福建省中小企业绿色营销的发展对策。     

中小企业市场营销研究

全球经济一体化时代的到来,中国与世界的联系越来越紧密,中国经济的各个行业也迎来了重大的机遇与挑战。中小企业作为我国经济的重要组成部分之一,在激烈的国际竞争中破产率相当高,如果建立完善的营销渠道,会很好地提高企业竞争力。营销渠道在公司中占据着重要的地位,它可以使公司在第一时间接触消费者并收到反馈信息,可以对公司的营销策略进行整合,对业务进行调整。本文对中小企业市场营销的现状以及存在的问题进行了分析,并提出了相关的建议。     

山西省中小企业品牌营销策略分析

山西省中小企业众多，然而具有市场影响力的知名企业数量有限，原因在于企业缺乏品牌意识，在品牌塑造和营销过程中存在一些不足。笔者根据山西省中小企业品牌营销的现状，提出提高产品质量，树立品牌理念；加强品牌管理，明确品牌市场定位；注重创新，扩展品牌营销渠道；加强品牌文化的传播，着力打造区域品牌的建议。     

营销渠道演变的交易费用经济学分析

营销渠道是一种制度安排。一方面营销渠道的设计与演变服从低交易费用的要求;另一方面交易费用理论为公司的渠道活动是依靠内部建设,还是凭借外部市场解决提供了理论依据。在营销渠道的具体建设中,终端用户和生产厂商的相互博弈在很大程度上决定了营销渠道演变,同时,电子、网络等技术的创新对渠道的演变也起到了重要作用。本文在交易费用经济学视角下从终端用户和生产厂商两个角度探讨营销渠道的演变,并对电子网络技术在营销渠道中的应用也作了分析。     

中小企业市场营销创新战略体系探讨

伴随着市场经济的快速发展,我国中小企业之间的竞争也越来越激烈。这使得中小企业原有的一些营销方式越来越难以适应社会发展的需求,特别是目前以创新为主流的经济时代,缺少创新的企业将很难获得长足的发展。本文主要从市场营销的角度,对中小企业市场营销创新的战略体系进行了阐述,并在此基础之上探讨了中小企业目前的营销状况,提出了构建中小企业营销战略体系的策略相关思路,从而更好的促进中小企业的健康和可持续发展。     

中小企业实施借力营销的四个步骤

正我国的中小企业虽然需要各种理论形态的"营销体系"指引它们,但更多的是需要一套切实可行的、具体的营销策略。中小企业资源不足、底子薄、人力物力有限,主要问题是"没钱"。因此,中小企业首先要考虑的不应是如何做品牌,而是如何应用最简单、最直接的方式增利润、创销量。中小企业面临的营销难题一个产品是否畅销,不仅涉及很多因素和环节,如质量、定位、命名、包装、渠道、广告、促销、品牌等,而且还因行业而异,如食品涉及口味、衣服涉及款式、汽车涉     

广西中小企业进入东盟市场的营销策略

本文主要论述了广西中小企业进入东盟市场,如何利用区位优势?如何了解与分析营销环境对企业的影响?如何进入与开发东盟市场?如何制定有关营销战略与策略以及一些值得关注的问题。以使广西中小企业及产品能顺利地进入与开拓东盟市场,减少风险。     

关系营销导向对企业使用渠道权力的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过实证研究,探讨了在中国的营销渠道中,关系营销导向对企业使用渠道权力行为的影响.研究结果显示:关系营销导向对企业使用非强制性权力有直接且正向的影响,对企业使用强制性权力有间接的负向调节作用——关系营销导向会弱化企业权力与企业使用强制性权力之间的正相关关系.在理论上,提出和检验了关系营销导向对企业使用渠道权力影响的性质,并对前人关系营销导向的测量方法进行了修正;在实践上,研究结果对企业进行渠道控制和处理渠道关系也具有参考价值.     

基于供应链模式下的中小企业融资模式的创新研究

由于我国中小企业传统融资模式中,主要融资渠道严重不通,间接渠道受限制,内源融资匮乏,供应链融资模式应运而生。供应链融资突破了传统的信贷模式,它将供应链整体效率和状况作为信用评估内容,担保以流动资产为主的动产物权,解决了中小企业担保不足的问题;而其封闭性、自偿性特点也有助于银行进行风险控制。