用"金手铐"套住营销人才

营销人才缺吗？缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住和管理营销人才当然是摆在个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度,以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。"底薪提成制：不同需要,不同选择" 我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,即是以高工资低提成,还是以高提成低工资却值得仔细推敲。" 高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度,前者注重的是人员稳定性,高额工资能给人以安全感和归属感,能有效保证工作和人际关系的延续性,防止人员流动…     

用“金手铐”套住营销人才

<正> 营销人才缺吗?缺。人才浪费导致人才”奇缺”。如何留住和管理营销人才当然是摆在每个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度,以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。     

用最低的成本"锁"住人才

为了更有效地吸引和留住人才,很多企业采用了参加社会保险、年薪制、高薪制、奖金制和期权制等,然而,这些方法的实际效果并不理想。参加社会保险,是所有企业必不可少的福利制度。但由于它的有限性和普遍性,决定了它不可能成为企业吸引和激励人才的一种独特机制。给员工加工资发奖金,实行年薪制、高薪制,对于员工来说,在刚拿到高薪或奖金时可能会感激老板,但时间长了,就会产生激励效应的递减(激励弹性疲劳)。员工会认为理所应当,甚至还有可能向老板提出更高的要求,如果得不到满足,要么走人,要么消极怠工。而且从人力成本核算的角度看,也并不…     

用"菜单式"选学模式培训人才

随着改革开放和现代化建设的不断深入和发展,人才教育培训工作出现了一些新的情况和变化,其中最主要的一个趋势就是人才的培训需求越来越个性化、差别化,这对当前的人才教育培训工作提出了新的挑战。因此,加强人才的教育培训工作,要运用"菜单式"选学培训模式,要求     

解析宁波奥克斯集团人才战略和"民牌"营销战略

着重分析了奥克斯的人才和营销战略的具体内容,以及取得的成效。通过解读奥克斯的企业战略和发展轨迹中,探索浙江民营经济迅速发展之谜,思索奥克斯"民牌"营销战略所带给营销理念的诸多突破和创新。     

微软更换“金手铐”

<正> 微软执行了17年的股票期权奖励制度,已于2003年9月宣告终结,取而代之的是向员工发放限制性股票,并在全球同步执行。 作为有效激励的手段之一,期权激励与固定工资、奖金、福利等其他薪酬形式相比,具有周期长、获益空间大、针对性强的特点,因此,股票期权一直以来被称为企业留住员工的“金手铐”,颇受技术人员的青睐,更成为一些高科技企业惯用的薪酬奖励制度。自软件巨人微软公司1982年首次公开发行股票以来,股票期权已经使其数千名员工跻身百万富翁之列。然而前不久,微软公司对外宣布将对员工的薪酬制度进行重大变革,公司CEO斯蒂夫·巴尔默说,“这是一次     

不拘一格用人才

古有刘备为得诸葛亮而三顾茅庐,当今著名跨国集团的招人、用人之道似有过之而无不及。     

"企业家营销"浮出水面

企业家人格品牌化,企业品牌人格化,这是市场经济中十分有趣的现象,反映了企业家、企业以及品牌之间弓弦相依、荣辱与共的关系。一个成功的企业一定有一个出色的企业家,也一定有一个响当当的品牌,此三者一个也不能少。 在营销活动中,品牌是外在形象,而品牌的力量则是她蕴含的文化力,是站在品牌背后企业家的人格魅力。 在这个精英主宰的世界上,企业家的明星效应显而易见,因此,在品牌营销中充分利用企业家的影响力,赋予品牌人格化的活力与动力,让品牌与企业家相辅相成,相得益彰,这无疑是现代营销的一种至高境界。     

"病毒性营销"将走俏

病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想,即通过提供有份值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。     

用好现有人才 盘活人才存量

常务副市长黄奇帆最近就如何贯彻全国、全市人才工作会议精神作出全面部署。其中，他特别强调了善待本地人才和用好外地人才的辩证关系。     

"关系营销"关系大

时下,企业的营销工作要应对多元化的市场竞争,尽快适应这种竞争和竞争所产生的差别经济环境,实现企业市场营销的目标,是企业经营管理工作的创新点。关系营销是现下企业销售系统的一种新思路、新方式、新手段,但不少企业却缺乏对关系营销的理性认识。 关系营销认为,企业的营销活动是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作     

任用人才"四不可"

古语云:“非得贤难,用之难;非用之难,任之难。”用好人才是一项重要的领导能力,用人方法得当,就能成就事业。邓小平同志曾经说过:“事情的关键是能不能发现人才,能不能任用人才。”因此,能用人才、敢用人才、会用人才,对领导者来说十分关键。要用好人才,使人尽其才、才尽其用,领导者除了要掌握基本的用人原则和方法外,还要做到“四不可”。对“千里马”型人才不可亏待,让开拓者无忧。“千里马”型人才是集才智、胆识、魄力于一身的优秀人才,他们思想解放,头脑灵活,敢想敢干,勇于开拓进取。这种全能型人才虽然有才,但也会出现“不逢大匠材难…     

谨防"过渡营销"陷阱

过度营销指的是企业运作过度依赖营销手段,如广告,促销,回扣,价格战等.重视营销手段的运用,忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立.     

微软的"人才盘点"

微软采用“人才盘点”的方法,不断给员工以拔尖的机会。一是让B级人做A级事。就是让低职位者高就,目的是压担子促其成长,这样使员工感到有挑战性,有助于员工奋发进取,踮起脚尖摘“桃子”。二是在员工业绩最佳时立即进行调整。员工在同一岗位大约只干3个月,一旦他们能够胜任所承担的工作,就安排他们去干别的工作,有效地发挥员工的工作潜能和创造性。这样,整个公司的生产率就能保持蒸蒸日上、生机勃勃的局面,这是造就复合型人才的有效手段。三是评选优秀员工的比例必须达到70%以上。以大多数人的行为为正确行为,这样有利于激励多数、鞭策少数…     

如何让人才"止步"

国有建筑企业曾以人才济济在国内建筑市场占据了绝对的资源优势,然而,随着改制的逐步深化和国内建筑市场的进一步放开,有人才“饥渴症”的民营建筑业和在华跨国建筑集团,利用猎头公司和与国有建筑业合作项目的机会,千方百计地“挖”走专业技术人才和管理人才。在机制灵活和已打破家族管理格局的民营建筑企业,人才“大收购”正在进行中。这些实力日益雄厚的民营建筑业迫切需要大量熟悉市场游戏规则并有一定人脉资源的管理人才来充实他们的管理队伍,同时更需要有多年实际施工经验,能解决施工难题的专业技术人才来增强施工实力。江苏省民营建筑…     

用人才不用奴才

美国IBM公司的总裁小托马斯·沃森是位经营企业的高手,其用人的特点是:“用人才不用奴才。”小沃森钦佩有本事的人。小沃森自小生活在其父老沃森身边,耳濡目染,非常崇敬和钦佩那些有本事的人。他从小就认识一位经理,叫雷德·拉莫特,这是位极有能力的人。雷德·拉莫特认识IBM里所有的     

用待遇吸引人才

深圳经济特区初创时期,人才奇缺.按照规定,调进干部单是一级级地办理调动手续就需要半年以上,而深圳经济特区刚开始建设又急需大量的人手.再加上新生的城市,显得很荒凉,干部一看都不愿意来.就算我已经有了十余年的组织部工作经验,一样在招人的难题前屡屡碰壁.     

以人为本 用好人才

<正> 当今时代,是竞争的时代。企业的竞争,实质上是人才的竞争。以人为本,用好人才是企业成功的关键。合理使用人才,是人才开发的中心环节。不少企业在困境中崛起,靠的就是人才。就是从抓人的积极因素入手,广开门路,招贤纳才。 善用人者能成事,能成事者善用人。一个企业的领导者,不仅要有识才能力,而且要有用才的胆略。唯才是举,唯贤是用。要出以公心,以事业为