借“红花”发“绿叶”

<正> 自从世界市场趋向一体化,竞争呈现白热化后,西方销售商无不绞尽脑汁,挖空心思,以求熊够出本制胜,一朝成名天下秀。“绿叶”营销法就是其中成功的典型。它是指在还没有能力同主要竞争对手——“红花”展开全面较量时,厂商甘做“绿叶”,陪衬“红花”,借助“红花”的吸引力来壮大自己。待时机成熟,再反客为主,一举夺取市场的主导地位。 约翰逊黑人化妆品制造公司就成功     

妙用“借”术营销种种

<正> 企业在营销中离不开谋略的运用,巧用“借”术便是营销谋略中的一着高招。 1、借机营销 企业营销的竞争反映着企业经营者之间的智慧较量,有时在营销中只要抓住时机就可以使产品打开销路。辽宁丹东金笔厂生产的高级铱金笔,质量很好,但价格很贵,一直销路不大。后来他们借全国人口普查之机,决定在生产的高级铱金笔上打上“人口普查纪念”六个字,向全国各地人口普查站发信推荐,结果全国各地人口普查站纷纷前来订货,使原来滞销的产品一度打开了销路,收入剧增。     

瑞典“白色巨人”de经营战略

<正> “要么发展成为市场领袖,要么退出家电行业,这就是我们的选择。” ——丽都集团公司总经理约翰逊 对于欧洲和北美的消费者来说,“丽都”一词意味着吸尘器和电冰箱。瑞典丽都公司是当今世界上“白色产品”(诸如电冰箱、洗衣机等家电产品)的主要生产者之一,它在欧洲传统家电产品(如吸尘器和电冰箱)市场上雄跨榜首,在美国也占到第三位,除此以外,该公司还经营品类繁多的工业产品,并提供商业服务。丽都公司最初是由两家小公司合并而成,一家是成立于1901年的LUX有限公司,生产煤油灯;另一家是1910年成立的     

打造化妆品连锁品牌店

<正>化妆品连锁店在市场中具有很强的竞争优势。化妆品连锁店尚在起步阶段化妆品连锁店以其新颖的经营观念、营销方式,在市场中具有很强的竞争优势。尽管我国那些实力雄厚、产品丰富、价格合理、服务周到、有专业美容指导的大型卖场,长期受到市民的青睐,短期内     

植入式营销:与媒体亲密接触

2005年电视娱乐节目“超级女声”红遍大江南北,蒙牛乳业借超女的春风推出“酸酸乳”,销售额惊人地增长。蒙牛与“超级女声”的联姻,是国内目前最成功的市场整合营销案例。企业紧紧盯住一个电视文化产品,或者说是符合企业营销需求的文化产品,以主动的合作方式巧妙地塑造企业和产品品牌形象,并使这一电视文化产品被观众看好,这就是植入式营销。植入式营销又称植入式广告,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入电影、电视剧或电视节目等媒介内容之中,让受众在不知不觉中留下对产品和品牌的印象,继而达到营销的目的。最早的植入…     

中国化妆品行业营销的渠道分析

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,淡化或绕过对大经销商的依赖,精简与卖场之间的环节,渠道扁平化,与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。     

把产品卖给员工

员工喜不喜欢自己生产的产品,是衡量产品优劣的“试金石”。美国的凯利·约翰逊是洛克希德飞机制造公司的科研负责人,他曾多次参加新飞机的试飞。他对飞行员说:“我需要每年斗胆冒险一次,以取得对设计新机型的适当平衡和视野。”吉列公司鼓励员工在公司的实验室使用最新的剃刀技术成果。每天有300名员工报告说还未刮脸,于是他们被请进实验室,既用本公司的产品,也使用对手的产品。如果员工不参与,他们就得不到各种刺激或福利。员工刮过脸,就要回答有关质量和安装在盥洗台上的剃刀手柄的使用情况等问题,使用竞争对手产品的则回答另一类问题,员…     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

注意消除营销障碍

<正> 企业的产品要打开销路,占领国内外市场,不仅要求质量高,而且要求性能和品牌符合各国的风俗人情。如果不顾各国的风俗民情,不考虑消费者的心理需求,商品就有可能出现营销障碍。 文化障碍。文化障碍属于语言文字的范畴。产品的命名要适应不同国家和地区的语言文字习惯。我国生产的“芳芳”系列化妆品是国家银质奖产品,国内畅销,但推向国际市场时由于用了“FALNG FANG”这样的品牌,令欧美人望而生畏,不敢问津,销售     

实施直接“买卖制”提高企业经济运行质量

<正> 江苏欣捷衬布集团有限公司(以下简称公司)从深化公司内部营销责任制改革入手,大胆地推行了有责任的直接“买卖制”,在连续5年高速发展的基础上,使公司的经济运行质量出现了前所未有的好势头,在全国领衬行业中处于领先地位。 所谓直接“买卖制”,就是营销员用现金来购买本企业的产品,再拿到市场上去销售,所有的销售费用全部由营销人员承担,销售差额扣除有关税费后,全部归营销人     

当今市场最具生命力的五种现代营销方式

<正> “绿色营销”:树良好形象,作“长寿”企业 现代产业的高速发展和都市规模的不断扩大,给人类带来了日益丰富的物质产品和发达的物质文明,但同时全球环境却在不断恶化,引起了人们的日益关注。在世界范围内,人们呼唤既无污染又有益于身心健康的“绿色产品”,正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风。 树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”,寓环保意识于经营决策之中,开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界,打入国际市场,必须密切注视国际上“绿色营销”战略,如此才能走出一条经济、社会环境协调发展的新路。     

借船出海

<正> 奔驰公司借印尼之道与对手夺市场 德国的奔驰汽车公司除生产豪华轿车外,还是世界上主要的卡车生产企业,其卡车出口量已占西欧市场的30％、拉美市场的40％、美国市场的25％。亚洲卡车市场主要为日本占领,为了开拓亚洲这一巨大的潜在市场,与日本汽车厂商一争高低,奔驰汽车公司运用“假道代虢,借船出海”谋略,选择印度尼西亚作为进军亚洲市场的据点,在印尼建立     

企业如何开展绿色营销

<正> 当今在世界范围内正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风,使“绿色消费”成为一种趋向。面对消费者的“绿色”意识流,企业必须树立营销观念,开发绿色产品,争取绿色标志,使自己成为绿色企业。     

营销四环扣:攻心为上--天津中环电子计算机公司的营销战略

面对我国IT市场发展迅猛、竞争激烈的局面,天津市中环电子计算机公司(以下简称中环公司)清楚地意识到技术创新能力薄弱、自有产品缺乏、国有企业经济运行质量不高,特别是高层管理人员不足、领衔技术人员与营销人员缺位,严重制约了公司研发、营销能力和市场的开拓。因此,公司在把握市场导向、加强自主创新、加速产品研发的基础上,构建了“营销四环扣”这一独特的市场营销战略,攻心为上,跨越成长,取得了可喜的成绩,2005年工业总产值同比增长49.9%,销售收入同比增长35.1%,利润总额同比增长137.6%营销第一环扣:知识营销,旨在交心随着知识经济时…     

企业提高知名度七法

一、借名争名与相关名人建立联系,将企业的产品提供给他们使用,利用名人在社会各方面的重大影响,为企业作“活广告”,从而达到提高企业知名度的目的。德国的体育用品生产“帝国”阿迪达斯公司,每生产出—种新产品,都要请世界体坛名星穿着参加比赛,同时     

产品差异化营销——现代市场竞争的必然趋势及企业的对策分析

在激烈的市场竞争中,营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中的竞争,实质上就是一个以产品为基础,以争取顾客为基本目标的企业之间为获得更多的经济利益,在市场经营中所发生的冲突。在我国,由于企业生产的产品雷同化,缺乏创新意识,导致现在的营销竞争主要以降价出售为主,尽管价格一降再降,顾客仍反应冷淡,价格经常下跌刺激市场的效果正在逐渐减弱。那么企业如何避开价格锋芒,寻求更有效的市场竞争手段呢?产品差异化营销,将成为改变当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。     

绿色化妆品营销

近几年来,随着国际上绿色化妆品的兴起,国内各种冠“绿色”称谓的化妆品也层出不穷。然而绿色化妆品的营销状却存在许多问题,政府有关部门和化妆品企业须制定应策略,才能促其更快发展。制约我国绿色化妆品营销发展的因素1.企业绿色化妆品营销意识没有形成。企业在制定绿色妆品市场营销政策时,不仅要考虑其自身利益,而且特别把消费者的利益以及社会利益考虑在内,使三者得到有机结合和平衡,这是企业适应社会发展而产生的一种全新营观念,也是企业从自身利益出发对环境保护和人类未来发所做的一种长期的营销战略。长期以来,我国化妆品生产企业基…     

“超级女声”的幕后运作模式

“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎,成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式很多年以后,或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史:“超级女声”的一小步,中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史:在竞争激烈的乳业市场,善于营销创新的蒙牛,继创业时“没有工厂先有市场”,     

“三五方略”:营销理念的创新

<正> 近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,过去传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及其实践的新营销方式,正引起人们的关注。其中, “三五方略”具有普遍借鉴价值。 “五个只有” 只有创造市场才能拓展市场。传统营销理念认为,企业要拓展市场就必须适应市场,按照市场需求来开发产品,满足消费,争取市场接受。然而,在科技进步日新月异,企业技术开发     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…