市场营销策略浅论

<正> 在市场经济蓬勃发展的时代,对于企业来说,首要问题是要树立全心全意为了消费者的指导思想。这样,才能根据各自企业的实际状况,积极有效地开展市场营销工作,制定出正确的市场营销策略。 一、新技术,新产品开发策略 1、开发新产品是取胜市场的法宝。市场规律是优胜劣汰,一个新产品出现,旧的、过时的产品就会退出市场。所以,一个有创新精神的现代企业不仅要考虑消费者眼     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

如何缩短新产品开发周期

欧美企业在和日本企业竞争中,一直在苦思冥想,怎样使他们的产品比日本人更好、更便宜,以便在竞争中战胜日本人,结果屡战屡败。现在他们意识到战胜日本人的策略应该是更快而非更好更便宜,以快速开发新品,多样化发展策略对付日本企业的低价和高产策略,因此快速开发新品,在新形势下,具有更加深刻的意义。快速开发新品正为更多企业所重视,但是缩短产品开发周期并不是件容易的事情。经过长期的实践,国内外一些企业已创造了许多缩短新产品开发周期的经验和方法,可以提高新产品开发速度和质量。一种常用的方法是并联开发法。即同一新产品由二组科技人员同时实施研究开发。并行开发似乎会增加开发费用,但实际结果并不     

市场导向的企业技术创新

企业抓住市场的潜在盈利机会,以获取商业利益为目标,重新组织生产架构和要素,建立更为有效的生产经营系统,推出新产品、开辟新市场、获得新材料或半成品供给来源,都被视为技术创新。企业的技术创新是一个商业活动过程,这个过程包括从新产品开发到市场销售，并产生商业价值。市场导向与技术创新的关系已引起了相关研究人员的关注。     

国外著名企业新产品开发的特点及启示

<正> 产品是企业的生命。国外著名企业在激烈的市场竞争中,十分重视新品开发,致力于产品的推陈出新,保持产品的青春魅力,从而以新品适应市场,赢得市场,求得生存和发展。分析和研究国外著名企业新品开发特点,对启迪国内广大企业新品开发思路、加快产品的优化升级大有裨益。 一、国外著企业新品开发的特色 1.机构庞大。企业的竞争,关键是科技的竞争。随着国际竞争的加剧,国外著名企业不断健全和壮大研究开     

信息出商机

1.好马配好鞍,一类产品还需一类包装。我们从市场信息中预测到,包装行业的革命即将到来,为此抢先开发了单组份印刷复合胶,填补了国内空白。2.单组份印刷复合胶一上市就供不应求,并且获得了轻工业部优秀新产品一等奖。3.人无我有,人有我优。在印刷复合胶蜂拥而来时,我们又研制出新一代无毒、无味、不燃烧的环保水基型彩色印刷纸复合胶。4.掌握信息,把握商机,捷足先登,抢占市场,永远是企业制胜的法宝。5.一个现代企业家必须眼观六路、耳听八方,再也不能闭门造车。6.拥有信息是好事,不会筛选误大事。如何从杂乱无章的信息中辨别真伪,把握商机,…     

从产品策略谈企业经营

<正> 对于企业经营者而言,正确选择企业的产品发展策略,是产品决策最关键的内容,产品的开发关系着企业的投资方向和生产行为。下面我们以三个方面来谈一下企业的产品策略。 一、开发新产品,企业通过新产品的开发在一定程度上有利于提高企业市场竞争能力,获得竞争优势地位。新产品的开发并不意味着对老产品的完全抛弃,这就要弄清楚产品开发的内容:①整顿老产品。通过对老产品的整顿,消除其不良性能,从而带动企业管理、技术和销售战     

《市场营销学》学习辅导

一、学习目的和要求随着我国社会主义市场经济体制的建立和逐步完善、市场化程度的提高、企业市场竞争的加剧,市场营销理论越来越被企业所重视,市场营销的重要性和迫切性也越来越突出,在一定程度上已经成为制约企业发展壮大的瓶颈。市场要做大,营销就一定要做好。市场营销理论和方法,已成为各级党政干部必学的核心课程和必备的专业知识。通过本书的学习,要求学员领会现代企业市场营销新的思想、观念和方法,掌握市场营销环境分析、战略规划、市场机会分析与市场细分、消费者市场与购买行为、市场需求的测量与预测、市场竞争战略制定、产品组合与新产品开发、价格策略、分销渠道策略、促销策略等方面的相关知     

全面解析品牌延伸

随着企业的成长,企业越来越多地意识到品牌是他们最有价值的无形资产。当企业凭借已有产品在市场上取得稳定的地位之后,所面临的问题是模仿者的跟进,导致市场竞争激烈。此时,推出新产品是企业得以继续发展和稳固市场位置的关键。当新推出一种产品时,对于新产品的命名有两种方式     

研发阶段新产品信息发布:时间与频率策略研究

新产品开发过程中,何时、以什么频率向外发布所开发的新产品的信息,是企业经营者需要决策的重要问题.现有的文献对新产品信息发布频率尚无直接研究,对首次发布信息时间的研究也还非常有限.本文基于信号理论和有效市场理论,以2000-2010年间我国上市公司发布的602个新产品项目为样本,采用事件研究法和回归分析,研究了研发阶段企业新产品信息发布的时间与频率策略及其市场效果.结果表明,新产品首次发布信息的时间、发布信息的频率对新产品的市场价值都存在倒U形的影响;开发过程中企业与外部商业伙伴的合作对上述两种影响产生负向的调节作用;新产品的创新性正向调节首次发布信息的时间对新产品市场价值的影响.本文的研究结果对于企业新产品开发阶段信息传播策略具有现实的指导意义.     

过河还要拆桥

寻找市场的空白点,开发新产品,这是企业的取胜之道。但是不难发现,有不少的企业根据这个原则开发出新产品投放市场,并未大获成功。反而陷入了从初级竞争到无序竞争再到完全竞争的“苦斗”之中。甚至出现先期投资付诸东流,被淘汰出局的现象。“第一”为什么不灵了呢?其实原因很简单,就是这些发现市场空白点,先行开发新产品的企业,忘记了“过河拆桥”。“过河拆桥”是战争中一种常见的军事行为,其目的或是断敌归路,或是阻止敌方跟进,或能延缓敌军的行为。这种军事策略在今天的商战中,也大有用途。它同样能起到阻止新对手加入竞争的作用,至少也…     

公开或隐藏未来市场价格对新品预售的影响研究

预售是新产品上市前，商家允许消费者提前预定产品的一种销售手段。本文以新产品预售为背景，建立了商家同时销售新旧两代产品时的预售模型，先对消费者最优购买策略进行了分析，在此基础上，分两种情况，即商家在预售阶段公开或隐藏新品未来市场价格，研究了商家最优预售价格折扣和最优订购量。最后，通过数值仿真分析了影响新品预售策略和商家收益的一些因素。结果表明，商家在预售阶段公开新品未来市场价格可以获得更高期望收益。     

给新产品营销开“新灶”

<正> 据《经济日报》报道,湖北武汉健民集团为新近开发成功的国家级新药成立专销公司,在名牌营销中实行“新品新人新机制”,从而拓宽了销售渠道,扩大了市场份额,使国有企业资产增值的新生长点得以迅速形成。笔者认为,这种为新产品另起炉灶搞营销的做法值得其他企业效仿。 如今,为了在异常激烈的市场竞争中取得优势,依靠开发技术含量高、适销对活路的新产品,业已成为众多企业竞相采取的发展策略,并取得了较好甚至极佳成效,一种     

新产品开发中的多向思维

在新产品开发中,有为数不少的企业感到心有余而力不足,苦于缺少新品开发的灵感。究其原因,主要是思维方式不灵活,开发空间不开阔,因此难有发现。而要改变这一状况,就必须实行多向思维。只有这样,才能拓展创造性思维的域值,增强企业创新机能,使新品开发灵感层出不穷。顺向思维这是一种按常规思维进行新品开发的方法。不少企业在新品开发中,将自己的产品向前道或后道延伸,从而形成自己的新产品系列,采用的就是顺向思维法。这种思维方式目前在企业新品开发中使用比较普遍,缺陷是大家都能比较容易地学会,因此,新品开发难以创出个性特色,弄得不好就会与其他企业开发的新品撞车,形成新品不新。     

大众化时期进一步扩大高校办学自主权的思考

高校办学自主权自1979年以来一直是学者们研究的热点问题。随着高等教育进入大众化时期,大学竞争越来越激烈,各大学能长期发展,必须借助独立的办学自主权,办出"人无我有,人有我优,人优我特",具有特色的大学。扩大高校办学自主权既是高校自身发展的迫切要求,也是高等教育健康、快速发展的需要。     

经营者如何研究和把握前导市场策略

<正> 前导市场策略是以研究市场发展趋势、规律和市场潜在需求为主要特征,先人一步捕捉市场运行轨迹上的突破点,不失时机地进行经营决策,适时地推出新产品和新的经营策略,将市场潜在需求引导开发成为现实需求,达到企业营销之最佳效果。     

考虑质量不确定的竞争企业预售策略分析

近年来，越来越多的企业在向市场推出新产品时采用预售方式。本文研究企业在面对竞争时的预售策略，其中消费者对企业所销售的异质可替代产品的质量估值具有不确定性。在预售期消费者不了解产品的真实质量，而在现货期消费者可以根据预售期购买者提供的线上产品评论对产品质量进行贝叶斯更新。策略型消费者通过比较在预售期和现货期购买产品的期望效用，选择提前购买或推迟购买。研究结果表明，若产品评论信息精确度较低，当市场竞争强度处于中等水平时，竞争企业双方在预售策略上不一致；否则，企业双方均采取预售。若产品评论信息精确度较高，则市场竞争强度对系统的影响较弱，因此竞争企业双方均有更强意愿采取预售。由此可见，在市场竞争环境下，预售并不总是给企业带来利好。     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

新产品预先发布对消费者购买倾向的影响:基于消费者视角的研究

新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前,向目标受众传递新产品相关信息的营销活动.在激烈的市场竞争环境中,越来越多的企业在新产品导入时采用这种营销策略.尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一,但现有文献较少从消费者的视角,研究新产品预先发布的效果.本研究基于信号理论中信号反应过程模型,结合消费者行为特征,探讨新产品预先发布信号所包含的公司和产品特征(如品牌、发布"雾件"产品历史、产品创新性),以及消费者个人特征对新产品购买倾向的影响作用.对手机产品预先发布研究的结果显示,消费者会依据品牌和企业发布"雾件"产品的历史决定是否购买新产品;分层贝叶斯Logit回归的结果则进一步表明消费者在预先发布相关经验、产品熟悉度、风险倾向以及人口统计变量等个人特征上的差异影响品牌和"雾件"产品对购买倾向的作用程度.     

探索企业管理创新思路 提升国有企业市场竞争力

面对日益变化的国内国际市场竞争特点,企业只有通过管理创新,创造新价值,才能立于市场不败之地,只有不断探索管理创新的新思路,企业在复杂多变的市场竞争中才能得以取胜。因此,国有企业的管理如何,对国有企业在市场经济中的发展和生存是至关重要的。