销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

在白酒销售的低迷期,白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风,表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销、注重新兴营销手段忽视传统营销创新,这种情况非常不利于白酒企业未来的健康发展。本文分析认为,白酒营销的核心是满足白酒消费者的需求,白酒消费者对白酒的需求主要体现为身体需求和精神享受、人际交往、礼仪三个方面,其中最主要的是身体需求和精神享受。白酒营销的本质是为顾客创造白酒消费的价值,因此,白酒营销要回归本我,了解消费者的需求,为顾客创造白酒消费价值。为此,要立足社会责任感进行产品营销创新,在发掘和传承传统基础上进行文化营销创新,在传播白酒文明的过程中进行文明营销创新。同时,政府和社会要化解体制的制约因素、变革传统的经济增长方式,社会要树立健康消费和文明交际的意识,才能有助于白酒营销的回归与创新。     

主动走向市场 实现营销良性循环

随着改革开放的深入,社会主义市场经济体制的确立,必将把企业推向广阔的市场。企业及其产品将在市场竞争中经受优胜劣汰的考验。为此,宋河酒厂主动走向市场,确立了适应市场需求的经营方针,经济效益大幅度增长,实现了营销良性循环。 一、针对白酒市场特点制订正确的营销战略 目前,全国有上百家比较有名气的白酒生产厂家,他们均比宋河酒厂生产历史长,经验也比较丰富。同时,由于酿酒能获得较多的税利,许多地方又在建小酒厂,而消费量在短期内又不可能大幅度增长,从而形成了白酒市场激烈竞争的局面。面对这种情况,经过分析,我们认为,虽然目前白酒市场供大于需,但是发展适合消费者口味和消费水平的白酒仍大有潜在市场。 宋河酒厂确立了开发优质酒,以优质适价为占领市场的突破口,以优质服务取信于商业部门,确保流通主渠道畅通的营销策略,实现营销良性循     

我国白酒企业经济研究(1991—2015年)的可视化分析

以CSSCI数据库中1990-2015年112篇白酒企业经济文献为研究数据,利用Cite Space科学计量工具绘制了白酒企业经济研究学者、研究机构和研究主题的知识图谱,用数据可视化的方法还原了近15年来中国白酒企业经济研究的发展历程。研究结果表明:已经有很多知名学者对白酒企业经济展开了深入研究,他们大多来自于白酒企业内部以及高校,但核心作者的发文量相对较少,尚未形成一个完整的知识体系;主要的白酒研究机构与白酒企业分布地区相吻合,说明白酒的科学研究与地方经济有着较为密切的关系,地方智库对地方经济的发展有着重要的推动作用,但各个研究机构各自为政,尚未形成一些有影响力的学术共同体;白酒的研究主题与国家政策节奏相吻合,研究热点也随着白酒市场地不断成熟而发生变迁,从起初对酒厂内部组织改革、生产流程改进等问题,慢慢向对白酒企业外部市场、企业品牌建设、营销模式创新、商业生态系统构建等问题进行转变。本文建议今后学者在对白酒企业经济进行研究时,可以借鉴市场营销、消费者行为等学科中的研究范式,尤其加强对倡导白酒健康消费、以消费者为中心、白酒企业社会责任等方面进行更为深入地研究。     

浅谈营销策略与开拓市场

随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济的过渡，企业已逐步成为市场竞争的主体。企业地位的这一变化使企业经营管理的外延和内涵都得到了扩充和深化，从过去主要是从事生产过程管理转化为以市场营销为中心的全面的经营管理。为此，企业管理在组织形式和管理方法上也必然要随着市场的变化作出相应的调整。当前企业最重要的是围绕市场搞活营销，不断健全和完善营销机制，灵活运用营销策略和开拓市场，以适应不断变化的销售环境，拓宽市场，扩大产品销售。（一）营销策略是营销工作的重要组成部分，也是营销工作取得最佳效果的手段和基…     

浅论房地产顾客市场关系营销模式

顾客市场关系营销倡导“以顾客关系为中心”的理念。对于房地产企业来讲，通过顾客市场关系营销可以提升企业的品牌，提高企业的核心竞争力，达到竞争致胜、快速成长的目的。但是，目前许多房地产企业的顾客市场关系营销都存在一对一营销薄弱的问题。所以，企业要转变观念，重视顾客市场关系营销；了解顾客需求，准确进行市场定位；借助各种途径，挖掘客户价值；正确处理客户投诉，获得客户信息，为客户提供关联服务。     

创新策划创新营销

当今世界，市场竞争日趋激烈复杂，生意难做已成为众多企业营销管理者的共识。虽然每年在世界市场上大约有一万多种新产品问世，但有八成左右被无情淘汰。这些出师未捷的新产品，究其原因，多半是企业仍然沿用旧的传统营销观念，误认为企业之间或企业同消费者之间，只是单纯的产销关系和买卖关系，而没有事先进行大手笔策划所致。企业如何参与市场竞争、取得优势地位，这是当前企业营销管理者面对的一个亟待解决的新课题。市场如同战场，市场竞争的本质是人才竞争，而人才竞争归根到底是高智能的竞争或借用外脑（聘请营销专家和营销高手）进行营销战略与战术策划，适时地将产品切入市场，靠花样翻新的营销手段，营销点子，出奇制胜。     

外资商企的营销力分析及对中国商企的启示

国内商业领域已经全面开放 ,随着外资商企在国内商业领域的急剧发展 ,尽管国家在政策上对国内商企予以支持 ,但是企业的发展最终得依靠自身的竞争力 ,尤其是企业的营销竞争力。通过对外资商企在营销理念和营销战略、营销定位和业态选择、营销手段与营销技术、客户管理模式、营销模式等方面的分析 ,对国内商企的启示是 :改变营销观念 ,将“顾客第一”的经营理念做实 ;进行市场细分 ,明确市场定位 ,实施特色经营 ,培育核心竞争力 ;提高营销手段和营销技术 ,加快推进经营管理的现代化     

全球营销及其背景下的竞争新战略——兼论中国企业的对策

全球营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。①全球营销是一般国际营销发展的高级阶段。它淡化了国家的界限，模糊了本国市场和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。全球营销是世界经济一体化潮流下的产物，是适应全球经济环境的新的营销理念与方法。全球营销较跨国营销以及多母国营销，具有一些新特点，产生出一些新的竞争战略及手段。随着我国改革开放进程的深化，越来越多的全球跨国公司涌入中国市场，这不仅对我国企业国际化经营产生深远的影响，而且对我国企业构成巨大威胁，对此我国企业必须采取相应的对策迎接挑战     

21世纪市场营销的主流:绿色营销

（一）“绿色营销”及其特点。所谓“绿色营销”,是指在企业的营销活动中,绿色的环境观念始终贯彻于营销全过程,企业出发点不仅仅是市场的消费需求,同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点,营销的重点是企业、市场与环境之间的关系,以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致,或所谓“绿色营销”,就是企业通过致力于交换过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,实现自身的盈利所进行的市场调查。产品开发。产品定价和分销以及售后服务等一系列的经营活动,又称为绿色市场营销。绿色营销与传…     

从宝洁公司看企业营销策略的选择与运用

在当前日趋激烈的市场竞争中,企业欲立于不败之地,关键要对其营销策略做出科学的抉择。企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心,而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现,企业必须针对市场需要,确定自己的产品特色和营销目标,采取不同的营销策略并加以整合,从而在