新农村动态

黑龙江乳业在"三鹿门"中火爆销售"三鹿奶粉事件"发生后,黑龙江省几家奶粉企业通过市场抽检"大考",赢得更多消费者的信赖,订货量和发货量成倍增长,呈现火爆销售局面。黑龙江省     

基于消费者分享行为的拼团销售模式选择和定价策略研究

基于消费者分享行为的拼团销售模式是电子商务与社交媒体有机融合下的有效营销手段之一。电子商务平台中,企业可策略性选择普通销售模式、单一拼团销售模式、混合销售模式进行产品销售。本文充分考虑消费者拼团行为的利他动机,分别构建企业采用这三种销售模式时的决策优化模型,并对模型进行求解,通过比较分析各决策模型的均衡状态,探讨企业对不同销售模式的最优选择及最优定价策略。在此基础上,本文进一步分析消费者构成特征对企业最优策略的影响。研究发现,消费者构成特征直接影响企业销售模式选择策略：整体而言,混合销售模式要优于另外两个销售模式,而当两类消费者对产品初始感知价值差异很高,且高价值消费者市场分布比例处于某种适中水平时,存在普通销售模式中高价策略优于混合销售策略的情形;无论采用何种销售模式,两类消费者初始感知价值差异越大或高价值消费者市场分布比例越高,均使得企业更加倾向于采用高价格策略。     

独特的销售诺言

在《关注消费者》一文里,提到了联邦快递的宣传口号“我们用自己的飞机”。“我们用自己的飞机”就是一家企业对外宣称的具有独特性的销售诺言,营销传播学上把此称为独特的销售主张,英文简称为“USP”。     

国内铝合金轮圈在汽车后市场的营销机会分析

在油价不断飚升以及节能减排政策的影响下,节能和燃油经济性成为了国内外车市最热门的话题,这也为铝合金轮圈在国内的推广带来了契机。分析国内轮圈市场现状发现:消费者对轮圈的认知度还不够;轮圈企业的品牌形象差。然而,在一些国外知名轮圈品牌入驻国内之后,轮圈品牌和轮圈文化渐渐的被更多的消费者所了解。为了进一步推广铝合金轮圈在国内的销售,轮圈企业应该抓住机会提升企业和品牌形象,整合销售渠道,创新技术、降低成本。     

东北绿色食品网络销售现状及发展对策

互联网发展迅猛,也使网络营销模式深受经营商的欢迎,东北绿色食品也走上网络经营这一道路。东北绿色食品销售通过此模式也有了巨大的改观,消费者可以通过网络了解东北地区的土特产,同时在网上交易便可购到自己喜爱的食品。但是随着人们对绿色食品的关注,东北绿色食品的销售也面临着更多的竞争,面对激烈的竞争,经营者必须根据目前网络营销的现状寻求更好的发展战略,使我们的东北绿色食品得到消费者的认可并在这一领域中占领一定地位。     

捆绑式销售,双赢的载体

捆绑式销售可以创造1+1>2的双赢局面／捆绑式销售的企业间往往具有互补性,可以带给消费者最大的利益回报／捆绑式销售能提高企业的抗风险能力捆绑式销售风起云涌 现在,捆绑式销售被越来越多的企业给予重视和运用,国内走在前面的当属荣事达集团与宝洁公司、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉并在宣传单页上推荐碧浪,而碧浪洗衣粉的包装上打出推荐荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。 在国际上,捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推…     

运用USP理论，实施多品牌策略

USP理论的发展 上世纪50年代,美国著名广告专家罗瑟·瑞夫斯在其经典著作《实效的广告》一书中提出了USP（Unique Selling Proposition,独特的销售主张）,即每个广告商品都应有独特的销售主张,并通过大量的宣传把这一主张传递给消费者,这一主张的核心内容是：（1）一则广告必须向消费者“提出一个主张”,     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

提高企业内刊水平的思考

正内刊,顾名思义,是指企业单位内部编撰的刊物,没有正规期刊号,不能公开销售。内刊既是企业信息上通下达的宣传阵地和沟通渠道,又是企业文化的体现和缩影。那么如何才能办好内刊呢,笔者认为要从以下3方面入手。一、目前办刊现状内刊是伴随着我国众多企业一起成长的,经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。随着时代的进步发展,内刊从形式到内容、从数量到质     

网络营销中的信用问题研究

网络营销就是以互联网为平台和工具进行公司及产品宣传、销售和售后服务的各种方式。随着计算机和网络技术的迅猛发展,网络营销获得较快发展。但是,消费者风险成为制约网络营销发展的主要因素。本文从信用的角度探讨了突破这一瓶颈的主要思路。     

妄想中的核心竞争力

当前很多企业以为“服务”是超越价格战的法宝。他们认为消费者会因为更好更多的服务而接受高价。但事实上消费者对其中的很多部分并不感兴趣。更糟糕的是,就算感兴趣也认为更好更多的服务是企业应该做的。事实上,消费者对服务往往是贪得无厌的。如果做一个空调免费维修期限的消费者调查,你会发现几乎所有的人会选择最高年限。消费者认为花钱买的是“空调”,而“服务”则是附带奉送的。这种免费的礼物当然是越多越好。目前很多国内企业企图用增加服务来逃离“价格战”泥潭。于是更多的服务被免费送出, 消费者进一步加深了服务是“免费”的印象。如果这种服务在业内蔓延就成了行业的必须品。2003年3.15期间,华凌电气推出的“加一元送VIP服务”与其说体现服务的价值,不如说把更多的家电企业进一步推进了服务的深渊。但其实服务本身就是一种产品,它需要企业花费很多人力物力去维护,家电行业目前的服务费用大致是零售价格的3%-5%。在欧美市场很多服务是和产品分开销售的。DELL的维修服务可能比电脑本身还要昂贵。     

基于保险企业激励机制综述分析

一、研究问题背景 随着经济全球化程度日益加深,中国经济飞速发展,市场化改革加深,更多的外国企业、外国产品进入中国,这就使得中国企业间的竞争愈加激烈。企业的生存与发展离不开销售这一重要环节,只有销售出产品才可获得利润,给企业创造财富。销售人员不仅站在与客户相接触、建立客户关系的第一线,也是发展潜在客户关系的开拓者。     

网络营销中的信用问题研究

网络营销就是以互联网为平台和工具进行公司及产品宣传、销售和售后服务的各种方式.随着计算机和网络技术的迅猛发展,网络营销获得较快发展.但是,消费者风险成为制约网络营销发展的主要因素.本文从信用的角度探讨了突破这一瓶颈的主要思路.     

民族家居装饰品销售的有效策略

对于民族家居装饰品行业来说,要想提高销售业绩,就需要在促销上下功夫,切实打开市场销路,在宣传上下功夫,切实注重宣传策略,在服务上下功夫,切实赢得消费者的信任。     

A.O.史密斯网络营销改进策略

正企业只有拥有强大的网络营销技术和成熟的网络营销策略,才能在未来的竞争中胜出。随着信息化技术快速发展,传统的销售模式已不能满足企业和消费者的需要,而网络营销则缩短了企业与消费者之间的时间距离和空间距离。越来越多的消费者转变了传统的消费观念,在网上搜索商品信息、对比商品的价格,然后购买,这给企业带来了巨大的商机。     

建立产品的卖点

建立产品卖点的要义 1.产品卖点就是消费者的受益点 现今市场上的商品琳琅满目,同一产品的生产厂家也不少,如果企业不能给产品建立一个明确的卖点,让消费者心知肚明,企业的销售活动就只有在市场上碰运气,即便消费者购买了某产品也不过是偶然,而消费者偶然的选择不可能带来企业必然的发展.     

出奇制胜de竞争策略

<正> 近年来,世界各地商品市场的竞争更加激烈。许多企业为赢得更多的消费者,纷纷采取了一些出奇制胜的竞争策略。 一元超值销售 香港最大的一家参茸海味公司——美国花旗参店,面向广大普通消费阶层,开展特价攻势,以1元超值销售吸引顾客。该店将过去超码需花120几元钱才可以买到参类商品,化整为零,化大包装为小包装、散装、使顾客只     

上网体验及网民忠诚度分析——以信息门户网站为例

随着互联网的普遍,门户网站作为一种新的体验方式被更多的人所接受。网站在给消费者带来各种信息共享的同时,也带来了各种不同的体验效果,实现了消费者从外向内、由感官体验到关联体验的发展。本文以门户网站作为研究对象,用层次分析法,分析消费者在面对各种门户网站的体验内容时获得的体验效果,并分析其中的相关性,为企业的门户网站的建设和体验式营销管理提出建议。     

公益事件营销中企业—消费者契合度和宣传侧重点影响效果研究

随着消费者逐渐认可和接受企业的社会公益营销行为,公益事件营销已经成为企业新的营销手段和平台。在确定了三种契合度的相对重要性后,研究基于社会认同理论和归因理论,重点考察契合度与宣传侧重点的交互效应。研究1利用正交实验设计和联合分析方法确定三种契合度中企业—消费者的契合度对消费者的态度作用最重要。研究2采用2x3组间实验设计和多元方差分析方法分析了契合度和宣传侧重点(企业、事件、均衡)对公益事件态度、品牌态度和购买行为的交互作用。研究结果发现,不仅契合度和宣传侧重点各自对消费者行为和态度的主效应显著,二者的交互效应也显著。研究结论对企业进行公益事件营销时如何定位首选契合度,营销沟通中如何权衡宣传侧重点有明确的指导意义。     

不同线上销售模式的产品定价策略研究

现售和预售是线上销售的主要模式。考虑不同模式下消费者对产品估值的差异,分析现售、预售和混合销售（同时开展现售和预售）三种模式下消费者购买决策过程,构建Stackelberg博弈和Nash均衡模型,得到三种模式的产品均衡定价及需求,并探讨开展不同销售模式对应的消费者估值差异阈值以及不同主导结构对供应链企业绩效的影响。结果表明：任意主导结构下,销售模式只会影响现售产品价格,对预售产品定价没有影响;任意销售模式下,制造商主导结构的产品定价和批发价更高,但产品销售量较低;消费者延迟收货敏感度增强使预售模式的供应链成员企业的利润降低,但混合销售模式可以有效防止由此引起的损失,且制造商主导可以同时实现供应链成员企业的利益最大化。