基于投资者关系管理的公司营销价值效应研究

以公司内部的投资者关系管理职能为出发点,运用投资者关系管理的相关指标,回顾和分析公司营销理论,在此基础上考察中国上市公司的公司营销状况,并选取机构投资者作为营销对象,通过中介变量法对公司营销的作用路径和价值效应进行深入探究.实证研究表明,以互动沟通为核心的投资者关系管理,通过对机构投资者的营销可以显著影响公司的股票换手率和公司价值,公司营销的价值效应显著;机构投资者作为重要的营销中介,对公司营销的作用路径产生显著的中介效应,机构投资者的价值贡献率占公司营销价值的一半.机构投资者应该是互动沟通的主要对象,是公司营销的重要中介,应该作为公司营销的核心,该研究结论对于中国资本市场环境中的上市公司管理具有特殊的指导意义.     

品牌拓展——汽车网站的体验时代

进入体验经济时代,在汽车行业中如何运用体验营销手段为消费者提供个性化服务,赢得消费者芳心,拓展品牌,成为了该行业的热点。本文从体验营销的五个模块出发,通过分析体验营销在汽车网站中的运用,希望能够给汽车网站建设提供一点提示。     

浅析企业竞争的服务营销策略

服务营销是企业在新的市场形势下获得竞争优势的重要要素。企业营销的出发点是消费者而不是企业本身,营销的重点是消费者所需要的服务而不是企业所能提供的服务。本文针对目前企业服务营销存在的问题,提出服务差异化、有形化、标准化及品牌化等服务营销策略。     

报纸营销中读者的沉默成本研究

报纸行业的营销研究大都是在研究销售手段，及怎样在行业竞争中脱颖而出，打败竞争对手。而营销的本质其实在于抓住市场，也就是说要有需要自身产品的需求方。在报纸行业里，读者就是报纸的消费者，怎样满足读者的需求才是营销研究的关键。消费者在市场当中是以单个人的形式表现的整体。从法律意义上讲，消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。     

考虑产品体验性和营销努力的分销渠道合作策略研究

有关产品分销渠道合作的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好等方面,较少关注产品本身属性。对于体验性低的产品,消费者在网络渠道就能较为准确判断产品价值。而对于体验性高的产品,网络渠道由于其虚拟性导致消费者不能准确判断产品价值,实体渠道则可以凭借现实产品的体验吸引更多的消费者。但由于线下零售商营销努力的溢出效应,部分消费者在线下体验产品后转移到线上消费,因此有必要从产品体验性和营销努力角度研究多渠道的合作策略。本文从消费者效用角度分析了产品体验性和营销努力对不同渠道需求的影响,基于此研究了制造商和线下零售商的三种分销渠道合作策略,探讨产品体验性和营销努力对不同分销渠道选择的影响：第一种为制造商支持线下零售商实施营销努力的单一合作策略;第二种是在单一合作策略下,制造商与零售商采取价格协调契约的双重合作策略;第三种是制造商与零售商之间进一步引入收益共享契约的多重合作策略。通过对三种合作策略的数值仿真,结果表明：三种合作策略均能有效提高制造商与线下零售商的收益水平,并且产品体验性越低,合作策略作用越显著。制造商在进入市场初期,往往需要快速增加企业价值,此时双重合作策略是最优选择。当市场发展成熟,双重合作策略虽然能够有效提高线下零售商收益,但却减少制造商收益,为了激励制造商支持线下零售商实施营销努力,需要将合作收益再分配,此时多重合作策略是最优选择。     

股票市场资本收益与艺术品投资收益的联动性实证研究

本文运用相关分析与多元回归方程建立5个模型,对艺术品市场指数与4个金融资产指标进行投资收益的联动性实证分析。研究表明2000~2016年间,股票市场资本收益与艺术品投资收益呈长期正相关性。上海资本权益对艺术品市场的收益影响最大,深圳资本权益与艺术品市场的联动效应则相对较低。长期来看,中国艺术市场的收益低于股市收益,与国外的结论有所差异,面短期看两者呈现翘翘板效应,这表明我国的艺术市场发育不充分,需要政府加强政策引导,不断完善我国艺术品市场,实现从艺术品市场大国迈向艺术品市场强国的梦想。     

体验营销的最佳典范-星巴克咖啡

“体验式营销”,是一个在2000年开始在全世界流行的观念,但是对于“消费者体验”的研究而言,它不能算是一种新的观念。在二十年以前,营销和消费者研究人员便已意识到愉悦消费(hedonicconsumption)和消费者体验的重要性。本篇文章整理了多位学者对“体验”的解释与研究,最后运用伯尔尼.史密特的体验营销战略分析了星巴克咖啡在中国所实行的营销模式。     

酒文化营销在企业经营管理中的实施

文化营销越来越被业界所重视,研究葡萄酒酒的文化营销是对当前酒类企业经营管理问题的一个探讨。时下文化营销风生水起,葡萄酒企业需要培育消费者文化、打造体验情境、开辟文化旅游项目和提升葡萄酒的文化附加价值等策略选择,找到适合本企业营销管理管理的路径方法。     

论房地产企业体验营销战略的应用

近些年来，随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革不断深化，房地产业取得了长足的发展，房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视体验营销的作用。本文在分析房地产体验营销和我国房地产营销现状的基础上，分析了体验营销在房地产营销中的作用，并在最后论述了房地产企业体验营销战略的应用。     

读《机械复制时代的艺术作品》所想到的

《机械复制时代的艺术作品》一书主要论述了机械复制技术的发展给艺术领域带来的一系列变革。它把艺术人从一向被人们所崇敬的"神坛"上拖了下来,在摧毁了传统的同时使现代艺术具有了新的特点、价值和接受方式。本文就艺术品的机械复制与光晕的消失结合目前艺术市场情况做了自己的分析。     

体验营销在家居市场的运用——以宜家家居为例

随着社会的发展和人们消费意识的变化,体验营销逐步进入人们的视野。本文主要是通过对宜家家居的了解及分析来系统学习体验营销的内涵、特点以及基于消费者行为的分析研究,希望这些研究成果可以对家居市场有所助益。     

浅议中小学校外教育培训机构营销策略中体验营销理念的运用

随着人们对孩子未来发展的关注逐步升温,中小学校外教育培训机构如雨后春笋般发展起来,怎样的营销策略能够更好的挖掘和保留顾客是行业内共同关注的焦点。教育培训产品其本质是给予学生一种经历和体验。体验营销的理念便是以向顾客提供有价值的体验为宗旨,力图通过满足顾客的体验需要达到吸引和保留顾客的目的。本文即从中小学校外教育培训机构的顾客和产品分析入手,提出融入体验营销理念的营销策略。     

体验营销及其在房地产销售中的应用

随着我国房地产行业快速发展,人们住房消费观念也不断发生变化,消费者已经由理想消费转入理性、感性兼具的时代。本文主要研究了体验营销相关理论和发展过程,从房地产消费特性入手,分析了房地产领域体验营销基本策略,指出了体验营销中存在的一些问题,并提出相关建议。     

艺术商品的马克思主义经济理论分析

本文从美术品进入市场成为商品出发,运用马克思主义经济学的商品理论对美术商品进行了认真剖析,借用"中国和桌子开始跳起舞来"的故事,分析了艺术品如同"桌子"一样在市场上就有"自动跳舞"和"奇怪狂想"属性,从而阐明了艺术商品的秘密和价值特征,进一步揭示了艺术品市场的价值规律。     

浅谈4R营销理论对品牌价值的提升作用——运用4R营销理论提升可口可乐品牌价值

面对世界经济一体化潮流的冲击,品牌已取代权利和资本,成为最重要的经济力量,企业如何提升品牌价值成为企业赢得市场的关键。品牌价值是品牌存在的目的与意义,表示能向消费者提供什么样的价值,在精神及观念上得到消费者的认同与拥护,是消费者对品牌的核心需求,也是消费者忠诚于品牌的根本理由。本文简单分析了可口可乐在二恶英事件中的品牌价值,并运用4R营销理论,提出了提升可口可乐品牌价值的4种途径。     

上网体验及网民忠诚度分析——以信息门户网站为例

随着互联网的普遍,门户网站作为一种新的体验方式被更多的人所接受。网站在给消费者带来各种信息共享的同时,也带来了各种不同的体验效果,实现了消费者从外向内、由感官体验到关联体验的发展。本文以门户网站作为研究对象,用层次分析法,分析消费者在面对各种门户网站的体验内容时获得的体验效果,并分析其中的相关性,为企业的门户网站的建设和体验式营销管理提出建议。     

网络环境下主要营销渠道选择策略

本文从企业的角度出发,在现有关于渠道问题的研究成果上考虑“产品层次”的影响因素,建立由“产品——市场”三要素所构成的渠道选择决策模型进行渠道选择,为企业合理选择营销渠道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进行实证分析．结果表明,产品、营销渠道的特点以及当前消费者渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道,但在某些领域,电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产品企业需要采取不同的渠道策略。     

音乐营销对品牌关系影响的研究述评与展望

经济快速发展,带动着营销手段的革新。在资源日益短缺的体验经济时代,音乐营销应时而生,提供了一种新的营销思路;它可营造良好的商场氛围,吸引消费者,沟通与消费者的情感,增强品牌形象,即提高消费者与品牌之间的关系。同时,企业也认识到良好的品牌关系是企业可持续发展的重要保障。因此,如何运用音乐营销影响品牌关系,成为企业界和学术界关注的问题。笔者梳理了音乐营销、品牌关系的概念、音乐营销对品牌关系影响的相关文献,并展望了音乐营销对品牌关系(消费者—品牌)影响的研究前景。     

事半功倍的营销模式

营销之父科特勒很早便提出,营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。2009年,金融危机余波未尽,产业经济尚未走出阴霾,市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心,消费者将钱袋捂得更紧。在前所未有的复     

龙徽葡萄酒的体验营销

现今的消费者在消费产品或服务时,不仅关注它们的价格和品质,消费过程中的体验已经成为消费者做出购买决策的重要依据。因此,体验营销的时代已经到来。龙徽葡萄酒就来自于成功的体验营销。它将龙徽葡萄酒百年的历史传承与酿造工艺呈现于博物馆,让顾客得以享受参观葡萄酒制作工艺过程的乐趣,为顾客创造了无与伦比的体验,从而吸引了众多的忠实顾客。本文从消费者行为学的视角,从消费者心理出发,分析了龙徽葡萄酒的体验营销策略。