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一、民航代理企业加强内部会计控制的难点(一)民航代理企业如何掌握客户祥的信用情况,虽然“5C信用制度”的约束大大降低了坏帐比例,但民航代理企业中地面服务代理的应收帐款回款速度远低于行业平均速度,航空公司之间的三角债关系导致坏帐比例进一步提高。 相似文献
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从顾客满意到顾客成功——关系营销理论的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
一、从传统销售到关系营销 许多销售人员都认为销售就是买卖双方进行的没有硝烟的决战,销售人员运用他们非凡的能力与毅力最终达到让顾客接受自己的既定目标的目的。其结果导致大多数的顾客在面对销售人员时往往采取一种“自我保护”的策略。使许多顾客潜意识中牢固的形成了“无商不奸”的思维定势。而关系营销从根本上否定销售人员的这种作战意识。从购买者的心理角度出发,一旦人们意识到某种存在并且不断强烈的需求,就会设法去满足它。关系营销赋予销售人员的基本任务是积极鼓励并仔细听取顾客表述自己已经存在的需求。销售人员所要做的工作并非提供“正确的答案”,而是寻找“正确的问题”,即顾客的真正需要。成功的销售在于帮助顾客去发现产品的性能和利益,人们接受的是“自己愿意购买”的产品而不是“被出售”的产品。 相似文献
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自1994年新税制实施以来,对“视同销售货物”行为对纳税的影响及其会计处理,有不同的认识,直接影响到企业实际操作的计税问题和销货收入的确认问题,关系到企业损益的确定和企业与国家之间的利益分配。因此,有必要进一步加以探讨,本文就此问题谈一谈自己的看法。一、正确认识“视同销售货物”行为的实质“视同销售货物”行为是指税法规定的纳税人非销售发出货物而“视同销售货物”纳税的行为。包括:(1)将货物交付他人代销;(2)销售代销货物;(3)设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人,将货物从一个机构移送其他机构用于销售… 相似文献
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“190”产品是我厂近年开发的天然气发电机组新产品,已开始小批量生产,其销售前景如何,关系到该产品的发展,因此,本文采用时间序列分析方法建立销售预测模型,对1990-1992年该产品的销售情况进行预测分析.时间序列分析预测法,一般要求选择10个以上连续数据,才能进行比较准确的预测.下面是根据“190”产品11年来的实际销售量绘制的销售趋势 相似文献
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目前垦区的特困企业亏损严重,正常生产经营难以进行,处于停产或频临破产的状况。面临三大难题:一是债务问题,欠银行贷款,欠采购物资款和欠内部职工款。这些债务压得这些企业难以转身,尤其是银行和其他债权人(单位)索债难以解决。二是人员问题。主要是两部分人员,第一是富余人员安置难,第二是离退休人员经费安排难。第三是下一步新的生产经营问题,即技改投资来源、生产流动资金筹措、产品开发、销售市场的开发和销售回款。解决特困企业的问题,主要有以下三个办法: 相似文献
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1993年浦东新区在邓小平同志“浦东开发要后来居上”的谈话精神和江泽民同志“浦东开发政策不变”指示的鼓舞下,全区工业发展又上新台阶。1993年全区实现销售产值495.32亿元,比上年增长24.2%,比全市高出4.1个百分点。在全市工作销售 相似文献
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1997年9月中旬,昔阳县统计局执法检查组对全县煤炭企业进行了抽样检查。从检查结果看,企业的财务报表比较真实反映企业的经营活动情况。但在计算销售产值、现价工业总产值过程中出现了一些问题。按规定销售产值是企业会计损益表中的销售收入加上其它再产品收入。由于煤炭企业产品单一,损益表中的销售收入实际就是统计表中的销售产值。根据:销售总产值H销售总数量一平均销售价格。再计算规行工业总产值。从检查结果与上报县统计局的报表比较,出现了“价格”上的差异。经核实原来上报县统计局的“价格”是上级主管部门统一规定的“计划… 相似文献
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粮食实行顺价销售,是当前粮食流通体制改革的重要内容,是解决国有粮食企业始终靠国家财政补贴、亏本经营状况、摆脱“购得进、销不出”的困境,使粮油价格逐步走向合理价格水平的根本途径。目前,哈市粮食市场顺价销售的格局已初步形成。据调查,全市国有企业粮油总销售量增加,不再发生新的亏损挂帐。特别是议价粮油销售,充分显示出“购得进、销得出”的顺价销售优势,使市场粮油价格逐步走向合理价位。在调查中,也存在如下问题值得研究。 相似文献
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作为工业企业一套表中反映主营业务生产情况的“工业产品生产,销售、库存”报表,主要是以销售为主线,同时用价值量和实物量指标反映工业生产销售与库存的衔接情况,但是在报表的执行当中有几点应引起我们的关注。 相似文献