20O8’收藏大变局

元月6日，成都锦江宾馆，今年首场艺术品拍卖会举槌。几百位买家齐聚拍卖场，举牌竞价时举起一片“森林”，一些拍品溢价200％还打不住……一幅丰子恺的人物图，7万元起拍，一次叫价7．5万元，下一位买家居然直接报价15万元，最后的落槌价则是19万元；一幅齐白石的《红梅八哥》，30万元起拍，经过众多买家一轮又一轮激烈竟投，     

中国富豪要买下世界？

3月26日，在法国南部城市图卢兹，正在拍卖的乾隆玉玺和清朝宫廷画精品《乾隆大阅图》第四卷《行阵》，均被不愿透露姓名的中国买家拍走。据法国媒体报道，乾隆玉玺被中国买家以1240万欧元的高价拍走，刷新了印章类拍品价格的世界纪录。《行阵》更是拍出2205万欧元高价，刷新了亚洲艺术品在法国的拍卖纪录。     

平台收费对网上交易市场价格离散的影响

基于搜寻理论,探讨了网上交易平台向卖家和买家收费,对均衡价格水平和离散程度的影响,建立了单期博弈模型．运用最优化理论分别求得了仅向卖家收费和向卖家与买家都收费情况下的买家最优搜寻活动、均衡价格以及价格离散程度．研究表明: 交易平台收费将导致买家减少搜寻活动; 当交易平台仅向卖家收费时,两类卖家均提高定价,而随着收费金额的提高,网上交易市场中价格离散程度降低; 当交易平台向卖家和买家同时收费时,高声誉卖家的定价降低,低声誉卖家的定价提高,市场均衡时,价格离散程度进一步降低,乃至消失．     

打造网络思想领导力

什么是思想领导力？ 首先你要跳出作为公司员工的思维局限，用买家角色的思维来思考。     

网店之必杀技

网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望     

在线消费者感知不确定性及其影响因素的作用

本文从消费者行为角度探索在线消费者感知不确定性的原理以及不同影响因素对减少感知不确定性的作用.在研究中,我们将消费者感知不确定性分为商品感知不确定性和卖家行为感知不确定性,研究的影响因素包括商品属性体验、在线沟通、买家评价以及C2C网站保障.通过对淘宝网的买家进行实证研究发现,各影响因素能显著减少商品感知不确定性,并由此间接地减少卖家行为感知不确定性.其中,在线沟通还有助于直接消除买家对卖家行为的感知不确定性.此外,研究结果也显示,卖家行为感知不确定性显著地影响买家购买意愿,而商品感知不确定性则通过卖家行为不确定性间接影响买家购买意愿.根据实证结果,本研究主张当前C2C急待解决的主要问题是建立更加完善的保障机制和制定更公平的交易规则,以有效消除卖家行为不确定性,减少交易过程的信息不对称性.     

搜寻成本、声誉与网上交易市场价格离散

基于搜寻理论,探讨了当网上交易市场中卖家声誉以及买家保留价格之间存在差异时,搜寻成本对均衡价格水平和离散程度的影响,进而研究了声誉同搜寻成本之间的相互作用.研究表明:较高的搜寻成本使得不同声誉水平的卖家可以同时存在于网上交易市场;为了同高声誉卖家展开竞争,低声誉卖家不得不将产品的价格降低,从而导致网上交易市场产品价格的离散化;不同保留价格的买家付出不同的搜寻活动,并随着搜寻效率的提高,市场均衡价格不断降低;最终,低声誉卖家将被逐出网上交易市场.此外,高声誉卖家通过提供广告推广活动提高了买家的搜寻效率,使得买家搜寻活动有所减少,从而买家愿意为高声誉卖家支付较高的价格,导致市场价格离散加剧.     

娃哈哈收购三鹿：胜算还是失算？

国庆前三元还是三鹿几成定局的买家，节后却风云突变。三元因旗下唐山奶粉也爆出含有三聚氰胺“不再清白”，又无法接受包括债务的全面收购方式，逐步淡出。     

开放式逢低买入中买家数量确定的投标决策

逢低买入是一种新型的在线动态价格机制。本文以B2B开放式逢低买入拍卖为研究对象,在买家数量确定且独立投标的条件下,将已有的针对两个价格水平下买家最优订货决策拓展到更复杂的多个价格水平的最优订货决策问题。本文提出的零售商投标决策定理,不仅满足了买家的实际需求,也提高了决策的实用性。     

直播带货平台生态体系价值共毁的演化博弈

直播带货作为新兴的电商形式，正迅猛发展，然而平台、主播和买家三方主体的资源滥用和流程对接失调往往会引发直播带货平台生态体系的价值共毁风险。为剖析直播带货平台生态体系中各主体行为策略对引发价值共毁风险的影响，构建了“平台-主播-买家”价值共毁演化博弈模型；建立了支付矩阵对各主体的互动行为以及稳定状态进行分析，同时运用数值仿真验证稳定结果的正确性；通过调整惩罚力度、激励力度、网络外部性收益分配系数三个参数的取值，研究了三个参数调整对演化结果的影响。结果表明：惩罚力度和激励力度的大小能够影响价值共毁的产生，但是惩罚力度过大时直播带货生态体系的治理效果不强，激励力度过大时平台和主播会出现行为震荡的现象，价值共毁概率增加；收益分配系数的提升对直播带货平台生态体系价值共毁风险的抑制有积极作用；直播带货平台策略选择对主播和买家的行为有着引导作用，因此直播带货平台自身需要建立责任机制，领导商业生态圈内各主体的价值共毁治理。     

在国际贸易中怎样提高客户忠诚度

信息技术的发展，使得现代国际贸易网络化发展趋势越来越明显，大部分交易行为和商务活动都是通过互联网完成的。由于在国际贸易中双方在商业习惯、经济政治环境和国家政策等方面存在很大差异，影响交易的不确定风险因素很多，因此买家更注重产品的质量和服务质量。     

泰国苏梅岛，虚位待新主

Conrad Koh Samui Residences继于香港成功举行展销会后，现诚邀准买家亲临当地，参观其气派非凡的两房至三房泳池别墅。业内人士称，Conrad Koh Samul Residences是一个为泰国怡人小岛苏梅豪华度假生活定下新标准的全新住宅项目。     

自建VS.并购:物流一体化竞争下的电商平台演化博弈

在竞争环境下，各大电商平台相继以自建或并购方式完成了自营物流系统的建设。文章立足于电商平台的物流一体化建设实践，以自建和并购作为电商平台构建物流体系的备选策略，首先采用逆序归纳法分别求得了两平台在均采取物流自建方案、均采取物流并购方案及一方采取物流自建方案而另一方采取物流并购方案时的均衡利润；然后，基于演化博弈理论，对不同均衡点的稳定性进行了分析；最后，得出了四种不同的演化稳定均衡结果。结果表明：（1）如果物流自建投入明显低于物流并购投入，且买家需求对竞争对手的物流服务不敏感时，两平台均将物流自建作为占优方案，从而双方的演化博弈将形成唯一的混同均衡——（物流自建，物流自建）。（2）如果物流并购投入明显低于物流自建投入，且买家需求对竞争对手的物流服务不敏感时，两平台均将物流并购作为占优方案，从而双方的演化博弈将形成唯一的混同均衡——（物流并购，物流并购）。（3）如果两种物流一体化方案的前期固定投入差异较小，且后期运营支出对物流服务水平不敏感，买家需求对对方平台的物流服务敏感时，两平台均无占优策略，而是采取与对手方案相同的物流一体化策略，使得双方的演化博弈形成两个混同均衡——（物流自建，物流自建）与（物流并购，物流并购）。（4）如果两种物流一体化方案的前期固定投入差异较小，且后期运营支出对物流服务水平不敏感，买家需求对对方平台的物流服务不敏感时，两平台均无占优策略，而是选择与对手方案相异的物流一体化策略，从而双方的演化博弈将形成两个分离均衡——（物流自建，物流并购）与（物流并购，物流自建）。     

供应商联合质量管理的激励机制

本文分析了联合供应商质量管理的激励机制设计问题，在买家承担成本的供应商和联合质量工程师互相帮助下，通过使他们奖金的正相关激励制度，使供应商和联合质量工程师互相帮助，以达到需要的联合质量管理，并通过质量管理的各种合作实践分析，证明了这个结论。     

C2C环境下卖家差异化策略对销量的影响——基于两阶段决策的买家购物决策分析

C2C环境下激烈的竞争促使卖家通过差异化策略来弱化价格竞争以提高销量。考虑到C2C买家的搜索成本,本文以买家两阶段决策过程为基础建立买家效用函数,分析卖家差异化策略对销量的影响,并利用从淘宝收集的同质产品的面板数据进行实证研究。研究结果表明,卖家的被搜索成本、信用、上个月的销量对本月销量有显著的影响,而提供的服务和收到的评分无显著影响。通过考察销量的Gini系数和卖家服务的差异化水平,我们发现卖家之间的竞争异常激烈,而淘宝提供的差异化渠道却非常有限,卖家只能在信用和被搜索成本上进行差异化。最后,本文依据研究结果对C2C环境中的卖家和平台提出了建议。     

客座总编辑——回归创业本质

创业不成功或者失败，根本问题是把企业的本质忘掉了。创业要回归本质。企业的本质是做买卖，但很多企业却忘了。做买卖，就是找到企业的买家，找到用户，再把产品卖出去。现在很多企业抛弃了这些东西。很多创业者非常浮躁，希望几年就上市，或者有多少倍回报。     

2008''''收藏大变局

元月6日,成都锦江宾馆,今年首场艺术品拍卖会举槌。几百位买家齐聚拍卖场,举牌竞价时举起一片"森林",一些拍品溢价200%还打不住……一幅丰子恺的人物图,7万元起拍,—次叫价7.5万元,下一位买家居然直接报价15万元,最后的落槌价则是19万元;一幅齐白石的《红梅八哥》,30万元起拍,经过众多买家一轮又一轮激烈竞投,推高至79万元成交。更有程丛林的大幅油画《远在天     

瓜隆岛，亚洲下一个瞩目地方

不少海外投资者都在度假村还未竣工前已洞悉先机，率先注资参与发展。David Simister称，Song Saa乃首个全面开放予外国买家的项目，它所取得的空前成功，显示出全球各地皆对该地区充满兴趣。瓜隆岛的开发就如20年前的苏梅和普吉岛一样，她是东南亚仅余的少数隐世仙境之一     

不公正评价对在线交易的影响和作用机理研究

现有理论认为,不公正评价的存在会降低卖家的合作动机和市场效率.本文用实验法对比研究了三个不同的在线交易市场,即无评价市场,公正评价市场和不公正评价市场.实验发现,不公正评价对买家和卖家的整体行为以及在线交易市场的影响并不显著,基于评价的信誉机制仍然是有效的.研究发现,不公正评价会引发买家的“自校正”行为和“个人经验倚重”行为,从而减弱了它对买家的干扰;同时,不公正评价会对卖家产生“诱导”和“督促”双重作用,它们的效果相反,导致不公正评价对卖家的影响亦十分有限.     

名企CEO的痛苦

2009年，中国企业的CEO谁最痛苦？ 国美电器掌门人黄光裕因触犯刑律，身陷囹圄；联想集团出现巨亏，创始人柳传志被迫复出主政；蒙牛董事长牛根生被“对赌协议”及“特仑苏事件”搞得焦头烂额；将企业“当儿养、当猪卖”的汇源果汁董事长朱新礼因商务部的否决而“卖猪未遂”，据说仍在寻找新买家；无锡尚德也因能源价格下跌而股价一落千丈，同时面临产能过剩、开工不足等重重危机，CEO施正荣苦不堪言