谈判高手：进退有度

作为一个好的谈判者,你知道谈判在何时开始,何时结束,尤其重要的是要知道,在何时根本不应该去谈。掌握主动我们都认为,承认我们的兴趣所在就等于给了对方致胜的武器。当你来到市场上,身边的人给你的第一个忠告     

服饰打造谈判高手

在现代女性的生活中，作为正式的谈判高手出现的机会，一年少则两三次，多则十数次。那都是媲美人世谈判的“硬仗”，反映的不仅仅是女性的个人魅力和机敏战术，往往也反映出谈判群体的高规格高水准。至于小型的“谈判”，包括约见客户、催讨贷款、召集项目协作会议，以及对客户一对一的游说和服务，则可能每周都有这样的机会。     

在谈判中旗开得胜

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术般的双赢解决方案,他想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。     

工资谈判

我在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过。刚来的时候每月2000元,到现在还是这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨。物价越来越离谱。可我的收入却如此“稳定”。     

哈佛经典商战谈判攻略

“白脸”与“黑脸”轮番上阵传奇人物——亿万富翁休斯曾想购买大批飞机。他计划购买三十四架,而其中的十一架,更是非买不可。起先,休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈,但却怎么谈都谈不拢,最后搞得这位大寓翁勃然大怒,拂袖而去。不过,休斯仍旧不死心,便找了一位代理人,帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人,只要能买到他最中意的那十一架,他便满意了。而谈     

与供应商谈判之法

在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。谈判是要双方＂妥协＂来达到＂双赢＂的结果。如做采购工作的同仁,要在合理的范围内为公司争取更大的利益,但是也需要供应商在生意中有良好的运营,这样的采供关系才能长久。作为一名在500强制造企业中从事采购工作多年的资深从业人员,笔者在这些年的工作中积累了一些与供应商谈判的工作经验和思路。总结出以下的心得体会,很希望与一些同行分享,希望对大家的工作有所裨益。     

谈判小人生

商场上围魏救赵、声东击西、偷梁换柱,三十八计全数在此,无所不用其极。但是,真正做好谈判,还是要有平常心,怀慈善念。     

勃列日涅夫谈判耍花招

在美国与前苏联两个超级大国之间,为了各自的军事扩张,多年来一直是谈判桌上唇枪舌剑,互不相让,谈判桌下挥拳动腿,明争暗斗。     

艰难的聚焦：中美世贸谈判目击记

中国从1986年7月正式申请恢复关贸总协定缔约方地位,2001年正式加入世贸组织。十五年间的中国复关和入世的谈判之路可谓漫长。“黑发人都变成了白发人!”当年朱镕基总理的一句感言,道出了中国重新加入世贸组织的艰辛。 在谈判进程中,中美的双边谈判成了中国“入世”的关键。当时的实际情况是,只要和美国人谈判谈成了,中国“入世”道路就基本摆平。     

谈判改变命运

中国天津奥的斯电梯有限公司南方区域总经理刘群在讲到自己的谈判经历时说：     

巴以最终地位谈判中的难民问题

在巴以最终地位的谈判中,难民问题很可能成为最难解决的问题.巴方原先一直坚持要求落实1948年11月11日联合国的194号决议与1974年11月20日通过的《联合国关于巴勒斯坦问题的决议》.但随着和平进程和巴以局势的发展,阿拉法特在巴难民问题上显示了一定的灵活性,准备在1948年的难民问题上作些退让,以换得以色列在耶路撒冷问题上的让步,因而受到阿拉伯有关方面及新闻媒体的批评.巴难民问题的最终解决值得关注.     

商业谈判，步步为营

谈判无处不在，它既是一种生活方式，也是一种生活技巧。特别是对经理人而言，仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡，要想赢得商业上的成功，必须掌握谈判的技巧。     

向老外学谈判

别具一格的谈判风格你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?     

浅谈中西方商务文化差异与谈判策略

由于中西方文化差异较大,在谈判过程中表现的谈判作风差异也大有不同,甚至一些谈判失败就是由文化差异所导致的.因此,了解中西方谈判作风的差异,有利于扬长避短,发现彼此误解的真正原因,更以利于驾驭谈判过程,从而把握好谈判进度和方向,赢得最终的胜利.     

成功谈判 准备先行

人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判,获得成功的技能部是一样的。当然,你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精,并用个人风格为这些技能增添风采,但充分的准备是必不可少的。     

商务英语谈判中的礼仪策略研究

商务礼仪对于商务英语谈判有着重要影响作用,正确使用商务礼仪有利于促进商务谈判的顺利完成。本文在分析商务礼仪对商务英语谈判重要意义的基础上,具体列举了一些应该注意的商务礼仪。     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有 强烈的影响。人们在谈判过程中的一切行为, 包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不 是人们心理活动的结果。 要想获得良好的谈判效果,一定要把握好对方谈判人员 的心理状况,想方设法地满足对方的心理感受,总体来说,应 从下面几个方面来做工作:     

长征时期的国共谈判

人们通常以为,在红军长征时期,国共两党之间只有刀光剑影、炮火硝烟。其实,为谋划合作抗日,其间国共两党也曾派代表进行过接触和谈判。