海外销售的重点项目把控和渠道管理

随着经济全球化的发展，越来越多的企业涉足外贸领域。但如何了解海外市场、把控海外销售的重点项目？怎样建立合理的海外销售渠道并进行有效管理，是外贸企业面临的难题。     

企业如何选择销售渠道

<正> 销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构,使企业对渠道的要求有所不同;不同的发展时期和经济状况,又使企业和渠道的形态各异,因此企业始终处于一个与渠道寻求最佳结合的过程之中。这要求企业在选择渠道时,应系统地分析自身优势和外部条件,动态地考察市场状况和渠道发展,因时、因地、因人而异作出选择。     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

自建渠道，有利还是有弊？：有弊

自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。     

探索驻外销售分支机构的人文关怀

随着社会主义市场经济体制的不断发展和完善,多企业尤其是地处内陆的产品具有特定用途的企业为拓展销售渠道,纷纷建立自己的销售网络系统,设立自己的销售分支机构,以及时获取市场信息,更好地服务于客户和市场,提高产品的市场占有率,确保企业的可持续发展。     

浅议应收账款分析

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。其形成的原因是企业面对卖方市场的大环境下，为了扩大市场占有份额，拓宽销售渠道，增加收入，保持企业再生产循环过程的畅通，     

浅谈销售型企业培训体系建设

培训工作对一个企业来说,其重要性不言自明。培训工作既是提升企业员工的知识、技能和理念,提升企业的凝聚力的有力手段,又能有效地吸引、保留和开发人才,增强企业的竞争力。但目前多见对一般企业内部培训体系建设的研究,而以渠道为主的销售型企业,其培训重点、培训对象以及培训形式都与一般企业内部培训存在较大差异。因此,以代理商及经销商为主要渠道模式的销售型企业,其培训体系的建设和实施是值得研究和探讨的。     

煤炭企业销售管理问题及策略浅析

根据目前国内煤炭企业在销售管理方面存在的诸多问题,就煤炭销售渠道、煤炭市场需求调查研究、销售理念以及企业信息化建设等方面,在一定程度上进行了阐述与分析。并且对上述问题提出了相关建议与解决办法,并指出要想提升煤炭企业的销售管理水平,必须提升和建立更加完善的运销管理系统。     

电子商务环境下企业销售渠道冲突研究回顾

<正>销售渠道是企业的重要及关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对销售渠道的影响越来越深入。早在上个世纪八九十年代,西方学者就开始对网络销售渠道进行研究。据CNNIC统计,在2004年我国的网民达到8000万,而到2011年5月在工业和信息化部的统计资料     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

如何避免被外国合资方无情“甩掉”？

在中外合资中，作为中方企业，销售渠道也好，品牌也好，客户关系也好，一定要提供自己所独到的东西，否则，你就可能被对方无情抛弃。     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

基于DPR的服装企业销售物流管理系统的构建

服装企业的渠道客户非常看重货物可得性、紧急订单的满足能力等物流指标。鉴于目前激烈的市场竞争状态,各个服装企业为了保障客户服务水平不得不持有高额库存,这就在一定程度上加剧了服装行业的物流矛盾。对此,本文设计了服装企业销售物流的流程,在此基础上建立了服装企业销售物流管理体系,构建了服装企业销售物流管理系统。信息系统将能够胜任并全面支持服装企业未来的高速、健康、规模化的发展和快速扩张。     

工业品该不该拥抱互联网？

这家传统工业品企业，陷入找客户难、沟通难、成单更难的窘境，想要大力开拓网络销售渠道，却由于产品的专业性与特殊性，担心没法像消费品那般在互联网上呼风唤雨，盲目投入最后得不偿失。该如何破解这一两难局面？     

招聘网站扫描——职场冷热两重天

北京：医药行业营销经理需求多 随着我国生物制药研发技术的进步和市场竞争的日趋激烈、渠道销售高级人才成了家用保健仪器、医用仪器及医用生化分析仪等领域的渴求之才。具有战略规划能力，在建立、管理公司销售体系以及制定销售政策等方面有丰富经验的人员为最佳人选。据智联招聘提供的数据，这类人才是民企和中外合资企业需求的主力军。     

提高企业内刊水平的思考

内刊，顾名思义，是指企业单位内部编撰的刊物，没有正规期刊号。不能公开销售。内刊既是企业信息上通下达的宣传阵地和沟通渠道。又是企业文化的体现和缩影。那么如何才能办好内刊呢，笔者认为要从以下3方面入手。     

快速消费品企业销售渠道中的问题与应对措施分析

随着我国经济水平的快速发展，人民的生活水平得到了不断地提高，促进了快速消费品市场的迅速发展。本文通过对快速消费品企业在销售渠道中存在的问题进行分析，并采取相应的解决对策。     

石油销售企业如何应对新的市场竞争的探讨

石油销售特有的流程以内,要依凭加油站这一销售前沿,促动效益层级的提升,并实现平日以内的最大利润。石油销售范畴以内的企业,受到偏多的政策保护;销售链以内的加油站,惯常依循旧有的管控模式、关联着的经营模式,没能改进预设的这些模式。然而,伴随形势的更替,现今时段的销售企业,要接纳新颖的渠道,预设新颖方案。只有这样,才能延展竞争范围,获取长时段的进展时机。     

电信服务与手机捆绑销售模式下考虑公平的均衡策略

本文以电信服务与手机捆绑销售模式为背景，研究了手机制造商主导下公平关切对手机制造商和服务运营商进行捆绑分销合作时的价格和补贴决策、利润分配以及补贴契约协调的影响。首先，分别给出了集中决策和补贴契约下捆绑销售渠道的最优均衡结果；然后，分析了补贴契约下手机制造商的公平关切对手机制造商和服务运营商的均衡策略、渠道各方利润以及整体利润的影响；进一步地，对捆绑销售模式下的补贴契约进行了协调性分析。研究结果表明：不利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较高的零售价格，从而恶化捆绑销售渠道的整体效益；有利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较低的零售价格，从而改善捆绑销售渠道的整体效益；然而，无论是否考虑手机制造商公平关切心理行为，补贴契约始终不能促使捆绑销售渠道实现协调；此外，手机制造商一味追求较高的利润分配比，并不一定能给自身带来更多利润，反而会降低整体利润。     

加多宝的营销“五板斧”

“渠道开拓”：从狂轰滥炸到全面覆盖 再现： 除了铺天盖地的广告语，在餐饮、商超等销售终端，都充斥着加多宝的喷绘、红灯笼等宣传品。加多宝一方面巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，