中小企业销售人员绩效考核体系研究

在现代企业管理中,销售人员是企业最关键和最核心的要素之一,企业领域扩大的步伐和盈利水平的高低,乃至企业的发展高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。销售人员的绩效管理也因此被企业越发地重视。绩效考核工作的完善与否,会直接影响人力资源管理的其他环节,甚至企业的战略管理及发展空间。所以,企业必须建立一套符合企业自身实际情况,具有较强的可操作性,实用性高和弹性的绩效考核体系。本文是以中小企业销售人员绩效考核作为切入点,就如何对中小企业销售人员进行科学、有效、合理、客观的绩效考核和存在的问题加以分析并提出对策。     

中小企业销售人员绩效评价指标体系的构建

本文通过对中小企业销售人员绩效评价的意义进行分析,进而提出销售人员绩效评价指标体系构建的要求,并构建出销售人员绩效评价指标体系,为提升销售人员绩效提供参考依据。     

年终奖留人才，公司成被告

【难题】 A公司是一家互联网销售企业，有75％的员工都是销售人员。在与每位员工签订的劳动合同中，约定了底薪和保底业绩，提成比例则约定根据公司的具体管理制度确定和变动。销售员工的流动非常频繁，这给A公司的管理带来了不少麻烦。     

专行败因探析

小茹原是一家外企职员，虽然自己的职位不是要职，但是她工作努力，态度认真，得到老板的赞赏。然而今年28岁的小茹在企业做了两年之后，渐渐觉得乏味枯燥，想到自己的职业生涯远不止于此，她一直有想要自己做销售的梦想，希望月入1万元以上。恰逢公司老板调动之际，她跳槽到一家外企销售部，成为一名汽车销售人员。     

营销中的曲线沟通术

张君大学毕业不久，便作为山东某一石化公司的销售人员，被派往苏北地区，主要负责销售聚乙稀等化工原材料。     

湖北省上调企业退休人员养老金

湖北省上调企业退休人员养老金的新政已经出台，自2011．年1月1日起，湖北省280万企业退休人员养老金在连续6年上调的基础上，再次上调。     

中小型企业销售人员激励问题研究

激励是现代企业管理中一项非常重要的职能 , 也是以人为本管理思想中的核心问题。随着国家政策大力扶持中小型企业的优惠政策 , 人力资本的作用日益显著 , 如何激励员工 , 使其产生更好的业绩表现 , 为企业创造更大的利益 , 是企业管理者非常关注的一个问题。本文就以中小型企业销售人员激励问题做出研究分析,以让广大读者借鉴。     

稳定营销人员的对策研究

营销人员是企业最重要的人力资源之一，在一定意义上能决定企业的经营状况。在市场竞争日趋激烈的今天，营销人员成为各企业的主要争夺对象。由于大多数营销人员的工作特点是长期独立地与客户开展工作，是企业市场信息的主要提供者，这给他们很大的活动空间，也决定了他们要比其他员工不安分，有更多机会流动，现状也表明，目前我国企业营销人员流动性强，跳槽率高。     

从聆听开始

有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”     

湖北省企业退休人员养老金上调具体办法出台

从2008年元旦起，湖北省再次全面上调企业退休人员养老金的具体办法出台，具体为： 调整范围：2007年12月31日前已按国家政策规定办理退休、退职手续的企业退休、退职人员。 调整时间：从2008年1月1日起执行。     

菏泽市增加企业退休人员养老金

从2009年1月1日起，菏泽市委、市政府为全市企业退休人员人均月增加110元养老金。这次提高养老金待遇的范围是2008年12月31日前已按规定办理退休、退职手续的企业退休、退职人员，全市符合调整待遇条件的有55000多人。这次调整采取普遍调整和适当倾斜相结合的办法，适当向具有高级职称的退休科技人员、1953年12月31日前参加工作的退休人员、原工商业者中的退休人员、年满70周岁以上的退休人员倾斜。     

经济危机下的求职策略

想要跳槽，如何是好？ 一叶知秋：我是2008年的毕业生，专业是工商管理。目前正在从事销售工作（已经5个月），一直以来觉得销售不适合自己，因为自己的性格比较内向，与一个优秀的销售人员应有的素质有些格格不入。所以最近想跳槽去从事人力资源方面的工作。希望您能给出一些指点，因为我现在很迷茫。     

百姓关注

新政 湖北上调企业退休人员基本养老金人均增幅10％ 近日从湖北省人社厅获悉，今年全省第10次上调企业退休人员基本养老金，人均增幅为10％，并加大70周岁以上高龄人员的倾斜力度。     

湖北省企业退休人员养老金上调

2009年1月1日起，湖北省236万企业退休人员养老保险金再次上调，每人每月至少上调60元。此次湖北省养老金上调是自2004年以来，连续第5次上调养老金。这次上调后，全省企业退休人员人均每月养老金将突破1000元。     

2010年湖北省调整企业退休人员基本养老金政策出台

近日，湖北省2010年调整企业退休人员基本养老金政策出台。从2010年1月1日起，湖北省近256万企业退休人员基本养老金按月人均130元的标准上调，增加部分春节前发放到位。这是自2005年以来，湖北省连续第6年调高企业退休人员基本养老金水平。其调整的具体方案如下：     

制造业销售人员新绩效考评方案研究

销售人员的岗位职责主要是产品销售,提供优质服务,收集市场信息。其工作重点是广告宣传、产品销售、市场调研、售后服务、投诉处理,降低销售成本,扩大市场份额。下面笔者就销售人员的绩效考评工作谈一谈自己的设计。     

海南连续8年提高企业退休人员养老金

据海南省人大会议的消息，海南省今年将投入11亿元提高企业退休人员养老金（其中养老保险基金8亿元），连续8年提高企业退休人员养老金。     

营销人员专业素质模型的构建及应用

随着市场的多元化、国际化，企业所面临的竞争将日趋激烈。目前我国各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。而要提高市场占有率，最重要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品，其最终目的是把产品卖到用户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。     

企业营销人员培训需求调查

21世纪的企业竞争是一场技能战争,打赢这场战争在很大程度上要靠培训。培训在工作中扮演着重要的角色。美国培训与发展协会在关于人类绩效行为调查报告中称,约有55亿美元花费在正式的雇员培训当中。一项对全球500强企业的调查发现,91%的公司提供中层管理培训,75%的公司提供销售培训。可见培训对企业发展具有十分重要的作用。营销是企业发展的“龙头”。营销人员是市场信息的提供者和收集者,他们向客户提供有关产品的信息,了解客户对所售产品的反应,为修订营销战略提供决策依据;营销人员是公司形象的体现者和公司管理水平的传达者,他们代表企…     

关注湖北省企业退休人员养老金上调（续上期）

此次养老金调整人员范围界定 问：我是企业离休干部，算不算企业退休人员？ 答：企业离休干部不在此次养老金调整范围内，将随同机关事业单位离休人员一同调整。