克服“活跃的惰性”

如何摆脱那些过去极为有效,但现在不再起作用的旧的经营战略?20世纪90年代后期,高露洁超过宝洁公司的佳洁士,成为牙膏市场的领先品牌。当时,宝洁公司的管理层可通过无数种战略做出反应——他们可以增加广告支出;可以尝试新的市场定位;也可以全然无动于衷。由于可选方案较多,首席执行官雷富礼及其团队转向自己最为可靠的资源,即公司的核心,以求获得指引。雷富礼称,宝洁公司的核心,即其根本强项,是擅长产品品牌化及产品营销,与消费者建立信任和关系。因此,高露洁在市场兴起,促使宝洁公司就其品牌所代表的含义展开旷日持久的讨论。     

“品牌爸爸”的“背书”效应

老布什长期从政又做过总统,小布什在他的“背书”下一出道就备受关注和青睐在品牌管理实践中,企业“爸爸”对产品“子女”的影响,用一句专业术语就是——“背书”效应。“背书”是银行支票上的出票行或承付行的印鉴,是一个标签。而“背书”的作用大小,则取决于两个因素:一是“背书”(人、物)本身的社会影响力;二是被“背书”者与“背书”者发展方向或行业特点的关联程度。以老布什和小布什为例,因为老布什长期从政又做过总统,在美国政坛具有较强的影响力,所以小布什在他的“背书”下一出道就     

企业文化的诊断应用研究：以某家电力工程公司为例

企业文化在企业经营中的重要性已经越来越突出。企业文化建设的基础是准确诊断已有的企业文化．并对企业文化的变革方向做出判断。本文在Quinn和Cameron的企业文化诊断理论基础上，以某家电力工程设计公司为案例，对企业文化诊断的实际应用进行了分析和总结。     

企业应学会“放弃”

企业竞争可以换一种方式，就像下围棋，你占你的角，我占我的边，没有必要硬碰硬。企业经营的目的是赢利。不是为了结冤家。做市场不要只盯住一个地方，还应看到未开发的市场资源。     

魏军：“无边界”致胜

无论在世界哪个角落工作,就好像坐在同一间办公室,没有任何障碍魏军,著名跨国律师事务所大中华区的联席管理合伙人。她所创造的这种“无边界”文化,能够让团队中每一个人不断地寻求进步,分享全球化的资源,从而取得快速有效的竞争优势。将“无边界”合作进行到底霍金·豪森律师事务所是全球最优秀的律师事务所之一,2002年进入中国设立北京代表处,魏军出任首席代表。后来,魏军又直接参与和领导了上海代表处和香港代表处的建立和运营,霍金·豪森现在已成为大中华区最活跃的跨国律师事务所之一。和很多美国的精英律师一样,“屡建战功”的魏军也…     

我的班子需要“大换血”吗？

经过20年的努力，我从这家老牌企业的一名普通工人成为总经理兼书记，但是由于上一任领导是内定人选，加之其人品问题，其离职的时候企业负债高达4000万。我现在遇到的情况是各种业务正在慢慢走上轨道；原先企业中的各种漏洞都在积极弥补；某些原先身在企业要职的部门科长都熟知我的性格，也知道自己原来的那种日子过不长了，所以他们都很抵触我。     

“积数”：与您一起了解市场

充分发挥每个人的专长,使公司业绩以“积数”的速度增长,而非每个人业绩的简单相加。     

势能是企业扩张的“潜规则”

IBM的调查显示,中国的CEO们正在专注于雄心勃勃的扩张计划和日益增加的销售目标。扩张,扩张,扩张,企业扩张的步伐是永恒的。扩张无疑是企业发展壮大必然要采取的行为。但扩张也成了失败的根由。假设两军军力大致相当,一方在山上,一方在山下,那处于高山之上的一方必然占优势,攻守自如,而山下一方则因地势不利而处处被动。企业与企业之间的竞争,同样也存在着势能,即企业势能。企业势能借用了物理学的“势能”概     

对话：开创中国企业的蓝海战略

如果不想成为模仿者,本土企业就要创建蓝海,重设游戏规则 在过度拥挤的产业市场中,依靠价 格战和低成本竞争麈战的中国企 业常常陷入血腥的“红海”,和竞 争对手一起争抢日益缩减的利润额。中国企 业如何从残酷的竞争中杀出重围?如何才能 开创一片没有竞争对手的蓝海,持久领先? 什么是实现这个目标的关键因素,从而保持 企业的持久获利性增长?     

互联网企业的梯度竞争优势——联众网络游戏成功的理论解释

近两年 ,联众网络游戏的成功引起了业界极大关注 ,其成功的原因也成为分析家谈论的焦点。但是这些分析由于没有考虑网络企业独特的行为模式和产业环境对企业经营的影响 ,因而缺乏足够的说服力。本文试图把联众的发展过程置于产业环境与网络企业行为模式的背景下 ,剖析联众成功的关键因素 ,提出梯度竞争优势理论 ,作为解释联众和其他网络企业竞争优势的形成的理论工具     

中国企业超级小霸王：企业小霸王

如同电路系统里面，系统对信号的反应速度越快，电波就越完整。小霸王型企业的崛起，在于他对市场有很快的反应速度。     

重新确定竞争标准

在许多美国与西欧企业中,高层经理之间的竞争是常见现象,比如争夺资源、影响力、最考究的办公室等等。有人称,这种竞争是好事——因为它能促使高层主管发挥最佳水平,产生最大价值。而也有人称,竞争有害无益,因为它使得主管更加专注于赢得与同事的争斗,而不是想方设法击败公司的竞争对手。而我跟许多人一样,认为存在折衷之道。主管有在同事中脱颖而出的愿望,这能     

行业老大“失血”反思

市场份额遥遥领先的行业老大,日子也并非歌舞升平 “最大”、“第一”、“行业龙头”、“全 国百强”、“世界500强”,这都是中 国企业讲得最多,也最梦寐以求 的东西。电子仪器行业某细分市场的北南公 司(化名)正是在这种梦想的激励下,通过 多年的努力,2004年占领了30％的市场份 额,成为市场份额遥遥领先的行业老大。 行业老大,在大家的眼中,肯定是“形 势一片大好,前景一片光明”。然而,令人 意想不到的是,这家年销售额5亿元人民 币、拥有5家工厂、2家子公司、30个省会 级分公司及上百家地市级分公司、被喻为 “隐形冠军”的北南公司,竟然也很难赚钱, 其销售系统甚至处在亏损的边缘。