美国公司新产品开发借鉴

<正> 1、走访顾客 不要仅仅因为设计部门喜爱某种新技术就去开发某种新产品。从设想到出厂的每个阶段都应该去征求用户们的意见。 苹果计算机公司于1993年投入2亿美元开发研制小型黑色办公室用计算机,并把当时已采用过的深受设计部门青睐的十分先进的激光驱动软盘融进了设计。但是,这种定价为1万美元的计算机遭到了失败。原因何在?对于一般用户来说,激光软盘驱动器尽管性能优异,但很难与其他计算机转换,该机即使在打折扣后仍太昂贵,而工程师则喜欢办公室计算机工作站。行内人士认为,如果该公司能多听取顾客们的想法并采用较为标准的技术的话,这种小型计算机还是可能成功的。     

营销怪招撷英

<正> 随着市场竞争的日益加剧,不少企业在市场营销中得心应手,屡获胜利,从中创出了不少怪招,顺利打开国内外市场,其中奥秘不乏启迪。 一、不把营销当买卖,偏把营销当战略 以生产燕舞收录机名闻遐迩的盐城无线电总厂.营销总量多年来一直位居全国同行业首位,其中一个重要的奥秘,就是始终把营销当作企业生存发展的重要战略     

陈年：心怀敬畏重置凡客

2014年是凡客诚品创始人、董事长陈年工作20年以来最忙碌的一年。APEC会议期间公司虽然放了假，但陈年却依旧奔波穿梭于上海、香港、东莞之间。在北京稍作停歇后，11月17日到27日他又飞往长三角、珠三角谋划2015年的新品开发。 从2014年8月28日的“一件衬衫”新品发布会开始，蛰伏一年的陈年以“重置凡客”的姿态“归零再出发”。与7年前有所不同的是，品牌营销、态度、概念这些曾经让凡客风光无限的东西都已随风埋葬，拿着小米手机的他谈论最多的是雷军和品质。     

“钻空档”赚钱术

<正> 19世纪中叶,美国加州发现了金矿,于是,很快地掀起了一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也抱着发财的心理,随着淘金的人流涌入加州。山谷里水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝,纷纷抱怨。亚默尔思考一番,觉得在这里也许卖凉水比挖金更能赚钱。于是,他毅然放弃了找矿,把手头的铁锨掉了个方向,由挖掘黄金变为挖掘水渠。经努力,他终于获得清凉可口的凉水。他把水装在桶里、壶里,卖给找矿的人们。结果,在很短的时间     

技改,使企业插上腾飞的翅膀

<正> 川东电缆厂1970年有职工88人,固定资产1.74万元,流动资金0.4万元,产值15.18万元,销售收入8.02万元,利润0.18万元,企业只能维持生产。为改变这一局面,我们决定走电线生产的路子。在一无资金,二无国家计划分配设备的情况下,大家集思广益,抓住当时扩大地方五小工业为农业服务的机遇,自筹资金,自制设备开始了塑料线生产。进而发展到裸铝高压线、铝芯橡皮线的生产。 党的十一届三中全会的春风给企业带来了生机。特     

经营战略“十字经”

<正> 市场如战场。两军交战,必有胜负。有的企业抢占了市场“空白点”和“制高点”,屡屡获胜,有的企业则在竞争中败下阵来。究其原因,除了有产品本身和市场等问题之外,还有一个更重要的因素,那就是企业如何实施正确的经营战略。现将众多成功企业所实施的正确经营战略,归纳总结为“十字经”,供企业和企业家参考。 “十字经”是: 低:以生产成本低取胜,新产品问世前企业     

同方TP210 远教市场凯歌传

11月21日，BenQ在京举办了题为“魔力影像快乐随享-BenQ引领投影开创娱乐时代”的新品发布会，5款新品MP510、SP830、MP611、MP721／MP725X、W10000齐亮相。     

新品发布

3M投影机全线出击,专业视听TI XGA三芯片投影系统,以一当三NEC VT695＋高性价比,高端会议 富可视IN36C.     

公开或隐藏未来市场价格对新品预售的影响研究

预售是新产品上市前，商家允许消费者提前预定产品的一种销售手段。本文以新产品预售为背景，建立了商家同时销售新旧两代产品时的预售模型，先对消费者最优购买策略进行了分析，在此基础上，分两种情况，即商家在预售阶段公开或隐藏新品未来市场价格，研究了商家最优预售价格折扣和最优订购量。最后，通过数值仿真分析了影响新品预售策略和商家收益的一些因素。结果表明，商家在预售阶段公开新品未来市场价格可以获得更高期望收益。     

如何突破瓶颈,实现销售飞跃?

正风河公司成立之初成长十分迅速,但是最近几年却发展缓慢,营业收入一直在三四千万左右徘徊。新品开发进展不力,现有市场增长触顶,老销售员开拓新市场动力不足,新销售员流失率高,如何实现销售的有效增长?我在2003年创立的风河公司,是一家从事物位测量仪表研发、生产与销售的民营企业。目前风河公司年销售额4000万元,员工规模100余人。成立之初公司成长十分迅速,但是最近几年却发展得非常缓慢,营业收入一直在三四千万左右徘徊,我和管理层为此非常苦恼,也曾尝试过多种方法,但都没有取得明显的效果。公司的生产人员以本地的老工人为主,虽然效率不算太高,但是质量还比较稳定,客户对公司对质     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

信息系统开发的递进模型研究

随着信息系统的发展和应用的深入,许多学者从不同的角度对信息系统进行研究,信息系统的开发是一重要的研究领域,对其开发模型的研究已取得了巨大的进展,早期的生命周期模型为信息系统的建模奠定了重要的基础,后来发展了结构化模型、瀑布模型、螺旋模型、原型化模型、旋进原则等,对信息系统的开发产生了重要的作用.本文根据多年的开发经验和一些文献案例,提出了信息系统开发的递进模型,该模型(1)强调用户、开发人员和第三方监理人员之间的关系;(2)强调了用户的参与贯穿于信息系统开发的始终;(3)通过开发过程、目标和管理/控制与监理三部分的特征描述,促进了系统的递进演化.     

开发湖北省红色旅游资源之我见

湖北红色旅游资源点多面广,不仅数量众多,而且品位极高,其开发利用虽初见成效,但仍存在各自为政;分散开发,开发水平低,尚未形成品牌等问题,红色旅游特色产品开发也亟待加强誊笔者认为,开发我省红色旅游资源,要着重从以筲方面入手;统筹规划,努力打造红色旅游品牌;合理地开发利用红色旅游资一源,充分挖掘其丰富内涵和文化价值;资源保护力度,提升开发档次;加强红色旅游产品开发,提高开发效益。     

西部大开发中的人力资源开发战略——以新疆为例

人力资源在知识经济时代已成为颇具竞争优势的资源,尤其在推动西部大开发的宏观背景下,以实行人力资源开发战略为突破口,充分挖掘、培育劳动力涵养能力、提高人力资源素质已成为提高和维持竞争力的重要手段.新疆人才缺乏而人力又过剩,人力资源优势没有得到充分发挥.因此,研究和确定新疆人力资源开发战略,促进经济的快速健康发展,已成为十分紧迫的重大任务.     

加强软资源一发促进区域经济发展

在现代经济生活中，经济增长赖以维系的资源投入是多方面的，除劳动力，资本，土地等硬资源外，社会观念，经济体制，政策导向以及领导方式等软资源也是不可或缺的，尤其是在目前宏观经济环境趋紧，物质要素投入受控的情形下，加强软资源开发就更具实现意义。     

基于实物期权的土地开发时机研究

本文通过实物期权定价理论,构建了基于实物期权的土地开发模型,对如何确定土地价值和最佳开发时机进行了研究,并用实际案例验证了其有效性