自我更新,跟上时代——接受现代企业的经营理念

“入关”后 ,我国企业将面临激烈的竞争 ,要想取得成功 ,就要树立现代经营新观念 ,在竞争中磨练出独有的企业家气质和胆魄。现代企业取得成功的经营理念为 :一、矢志称强称霸在全国乃至世界市场上夺取“霸主”地位 ,让企业成为知名企业 ,让产品“称雄”于市场 ,这是现代企业家得以成功的重要经营思想。许多成功企业的成长与发展 ,始终贯穿了企业家“称强称霸”的现代观。企业家没有称霸的思想 ,就没有称强的行动 ,也就不可能成为国际化经营的强者。日本索尼电器公司创始人深井大从涉足电子行业之时起 ,就立志成为全球高技术产品的代表 ,先后…     

走出客户关系管理的误区

在激烈的市场竞争中,现代企业管理的重心已由传统的以“产品为中心”,过渡到了“以客户为中心”,客户关系管理已成为众多企业管理者极为重视的内容,但在对客户关系管理的认识上还存在着一些问题。本文从4个方面分析了我国企业在客户关系管理方面存在的误区,旨在希望企业早日走出误区,通过良好的客户关系,提高企业在市场上的竞争力。     

产品成功进入市场的奥秘

对于任何一家企业,产品能成功进入市场都是令人兴奋的。但不少企业的产品进入市场并非一帆风顺,这就需要企业把握一些产品进入市场的“奥秘”。渠道选择要得当近几年,我国笔记本电脑市场一直为国外品牌把持,国内品牌能与洋品牌抗衡的不多,紫光笔记本电脑却因选择销售渠道得当而抢了洋品牌的“饭碗”。紫光笔记本电脑进入市场与大部分国内品牌不同,其营销网络采用分公司制,由紫光在全国的20家分公司在当地自行发展。渠道创建之初,为了扩大产品的市场切入面,提高产品的知名度,紫光发展了大量的二级代理商。第一个分公司一般都有3～5个二级代理…     

理财服务"雷声大雨点小"

近年来,在全国各大城市的银行中,各种形式的理财项目令人眼花缭乱。然而,记者在采访中却发现,银行推出的理财服务项目虽多,口号虽响亮,但实际上是热而不火。     

世界知名企业家的现代经营观

在全国乃至世界市场上夺取“霸主”地位,让企业成为知名企业,让产品“称雄”于市场,这是企业家得以成功的重要经营思想。 现代世界知名企业的成长与发展,始终体现着企业家的“称强称霸”观。二战后,日本许多企业家矢志赶上和超过     

触达C端后，再次搅起代工厂品牌化的内心涟漪

<正>市场上消费者对于“源头工厂直销”“大牌零食平替”追捧热潮，让代工厂们获得了宝贵的市场流量。无论是主动还是被动，打造自有品牌或者扶持新品牌，正在成为代工厂们的转型选择。聚光灯转向代工厂拥有14亿消费群体的中国市场，竞争态势正在变得愈发激烈。在消费降级的当下，对于生活消费品，消费者正在对品牌效应“祛魅”，逐渐将“品质”和“性价比”作为优先级的消费选择。“源头工厂直销”“大牌零食平替”等话题下的种草产品快速增加，逐渐在抖音、小红书上掀起热潮。而这，也将C端的聚光灯，转向了让品牌方背后的代工厂们。     

可贵的四个“最”

连续三年产品全国销量第一的山西南风化工集团有一个专门的投资委员会 ,他们确定的投资方向是 :最熟悉的行业 ,最熟悉的市场 ,唱最拿手的戏 ,放大本行业最好的优势。企业几番实施低成本扩张 ,总资产从３ ５亿元猛增为２５亿元 ,成功地解决了“钱从哪里来的问题”。南风集团在投资中把握四个“最” ,使资产象滚雪球一样越滚越大 ,并再一次证明 ,在市场竞争日益激烈的今天 ,只有“知此知彼” ,方能“百战不殆”。说这四个“最”可贵 ,其原因在于 ,企业只有投资最熟悉的行业 ,做到胸中有数 ,才能避免盲目投资的风险 ,而找准最佳投资机会 ;只有…     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

成功的商人——记经营能手闫业景

<正> 改革开放以来,随着市场经济的发展,无论是在繁华的都市,还是在新兴的乡村小镇,到处都可闻到“火药味”的气息。 市场正在一天天被瓜分,异潮儿们或起于浪尖,或落于水底。虽无须以成功论英雄,但成功者终究是成功者。的确,商家的云集,经营者的立足点受到了排挤、压缩,为了使企业们走出一条路,经营者们各显其长,靠雄厚的资金、良好的公关、过硬的产品;激烈的市场竞争,敲打得经     

品以“多”取胜

<正> 日前,我重访江南某县。昔日曾风光一时的铜材加工厂、饮料食品厂、胶合板厂等都从企业名录中消失了。缘何?皆因一个产品当家,且“几十年一贯制”。一条胡同走到黑,哪能不碰壁。 再到上饶客车厂,那里的光景可称得上“莺歌燕舞”。这个老牌企业,在全国客车市场竞争激烈的形势下,一连推出了大中小、高中低三十多个品种。结果,“东方不亮西方 市场。二则是,当今世界,消费的多样化特点与日俱增,     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

女干部心态录

据统计,中国31个省、市、自治区、直辖市领导班子里都有女性。但女干部总让普通百姓联想起“女强人”,而女强人又让人想到“中性人”……女人当官,“家将不家”?     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

谨防"增长性贫困"

“增长性贫困”是在经济表面繁荣的同时,地方财政和群众收入不仅没有增加,反而还把家底逐渐掏空了,留下一堆“后遗症”。“增长性贫困”在不同的地方表现不一。有的地方的工业园区只见圈地不见企业、只见企业不见利税、只见厂房不见增加人员就业。看起来蔚为壮观,到里面走一遭就会发现,一个大园区竟不如一个重点企业利税多,有的只是地条钢、小印刷类的粗放型产品。有一个拥有几十平方公里土地的园区,厂房虽建了不少,但多为本地搬迁来的保本、微利型企业;面积虽很大,但有质量的增长点并不多。如果不是用低价的土地、廉价的资源、便宜的能源在…     

现代企业拒绝营销"快餐"

随着市场竞争的激烈化和不确定性,企业营销日渐艰难,而适时兴起的一些应急措施却省却了企业不少的烦恼。一些小聪明式的奇招怪式纷纷登台亮相,大肆渲染其生财之道,弄得没了主见的企业昏头昏脑,盲目跟从,认为一个奇思妙想就可以使产品绝处逢生,一个好的思路就可以使企业财源滚滚。营销“快餐”的出现让企业省力省心、便利快捷,但它又为企业带来了哪些实效呢？真有那么神奇吗？CI、促销、策划浪潮的兴衰,营销费用的石沉大海,让我们不得不对营销“快餐”的负面效应进行深刻反思。1、促销热有些企业武断地认为产品一促必然好销,于是…     

当“杀人”成为产业

<正>“杀人游戏”已经逐步发展为具有巨大市场空间的产业链。如今,“杀人游戏”已经成为风摩全国的智力活动。在北京、上海、广州等大城市,“杀人吧”、“杀人俱乐部”更是高朋满座!并且,“杀人游戏”已经从一个文化休闲活动逐步发展为具有巨大市场空间的产业链。     

思维就是市场

<正> 面对日益激烈的市场竞争,许多商业零售企业喜欢价格战,时不时打出“降价酬宾”、“跳楼价”、“血本大甩卖”、“巨额有奖销售”等促销形式。虽然价降了,折打了,奖兑了,许多商家仍难逃脱亏损的噩运。其实只要企业克服传统的思维定势,换个角度看市场,换换脑筋巧思考,照样能激发消费者的购买欲望。 在开发产品开拓市场中,由于人的思维认识有局限性,往往浅尝辄止,放过了不少市场机会。在这方面的教训是有的,比如乌龙茶本是中国的特产,大宗出口,但日本人则“精选中国一、二级茶叶”制成好喝的乌龙茶易拉罐。这种易拉罐乌龙茶具有降低胆同醇、耗脂减肥的功     

“小食品”的发展趋向

<正> 市场上小食品品种繁多、日新月异,逐步向“高”、“新”、“异”、“补”、“鲜”、“廉”六个方面发展。要想在强手如林的市场上争得有利地位,企业不仅要提高产品的质量,还必须关注市场消费风潮。 一、“品牌”求高。争对市场跟风紧、盛、仿制品多,产品改旧换新速度就得快。生产一代,开发一代,让新产品抢在方兴之前,或方兴之时占领市场,避免跟在别人的后面,亦步亦趋,吃别人的残汤剩羹。     

在“加”字中找市场

日本一家企业从我国进口的中药村严重滞销，该公司在考察市场时发现，保健性饮料在市场很畅销，该公司老板突发奇想，把中药材和饮料“加”在一起生产出中成药饮品，一上市大受欢迎，积压的中药材也相应的变成了市场上热销的保健饮品。家电行业的几家龙头老大，长虹、康佳、海尔、科龙等企业，为从我国传统的黑色、白色家电中解脱，引进了目前国际上较为流行的“工业设计”技术，给自己的产品“加”上美丽的外衣，从传统的黑色白色家电中脱颖而出，在市场竞争激烈、消费下降的家电市场上刮起一股“购买旋风”。一家钮扣厂生产的钮扣产生了积…     

广州限价房缘何抢手变烫手

一度万人争抢的全国首个限价房保利西子湾．如今陷入弃购、弃住的风波中。是质量问题还是失去房价优势后业主心理失衡？是市场原因还是制度设计问题？据4月10日《北京青年报》报道：因为贴上了全国首个限价房的“标签”．让“广州保利西子湾案”成为全国关注的焦点．4月8日上午．多户业主起诉广州保利西子湾．并拒绝收楼。案件的导火索虽是“限价房的部分质量问题”．但深层的原因则较为复杂．