合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展.审计人员作为审计谈载的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响.本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响.     

浅析工程合同谈判的策略

本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。     

关于商务英语谈判的翻译原则与其措施研究

在经济全球化的大环境下,国际贸易活动愈加频繁。在国际贸易活动中,商务英语作为主要沟通工具之一,发挥着极为重要的作用。在商务英语谈判中,应把握相应的翻译原则与措施,如此一来,才能保证沟通的准确性和通畅性,实现谈判预期目标,为企业争取更大的经济效益。有鉴于此,本文围绕商务英语谈判的翻译原则与其措施展开相关研究,首先阐述了商务英语谈判中把握相关翻译原则的必要性,其次讨论了商务英语谈判的翻译原则与其措施,包括礼貌原则与其措施、文化差异原则与其措施、合作原则与其措施、掌握基本商务英语词汇与其措施。以期为业内人士提供有益参考。     

考虑公平关切及其谈判破裂点的供应链运作

将考虑谈判破裂点的Nash解作为公平参考点,构建了基于Stackelberg博弈的公平关切供应链模型,分别在批发价契约和回购契约中探讨了供应链的决策和协调问题,分析了谈判破裂点对公平关切供应链的影响.研究发现:当批发价分别为外生、内生变量时,谈判破裂点对最优订货量的影响是完全相反的.此外,在批发价契约和回购契约中,基于Stackelberg博弈的公平关切供应链均无法协调,继而文章采用价格补贴的方式进行联合契约设计使供应链达到协调.     

浅析法律谈判的基本原则及价值

法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制,其充分尊重并体现当事人意思自治,实现各方利益的平衡,并争取各自利益的最大化。     

浅析无声语言在谈判中的作用

激烈的谈判场上,不仅是有声语言在发挥作用,恰当的无声语言的使用,更会为一场成功精彩的谈判锦上添花.因为无声语言可以加强语言表达效果,可以补充有声语言表述上的不足、可以代替有声语言,独立地表情迭意,当然也需要遵循民族性原则,以辅助谈判获取最佳效果.     

政府激励政策下人造板绿色供应链谈判-协调机制研究

当前我国人造板产业面临效率低下、资源浪费和环境污染等问题,上下游企业缺乏合作与协调。本文界定了人造板绿色供应链系统,运用契约理论和纳什谈判理论,分别构建了政府激励政策下人造板绿色供应链集中优化决策、分散均衡决策和谈判协调决策模型,从而建立了相应的收益分享-成本分担契约谈判协调机制,并基于相关行业和企业经验数据,与传统人造板供应链进行了对比数值分析。研究结果表明:(1)收益分享-成本分担契约谈判-协调机制能够很好地实现人造板绿色供应链的协调运营,提高资源效率,降低环境负影响和提升运营绩效。(2)人造板绿色供应链管理模式下供应链及其成员的最优利润均高于传统管理模式,谈判协调决策情形下供应链及其成员的最优利润均高于分散均衡决策情形。(3)制定有"门槛"的增值税即征即退政策和适当的环境税政策,自建经济林场、选用经济型枝桠材,强化技术研发和工艺改进,有助于提高人造板供应链运营绩效。     

中国进口铁矿石价格谈判中的博弈及对策

本文运用理论和实证分析相结合的方法,按照一定的逻辑关系逐层探析我国铁矿石在对外贸易中的议价能力。文章研究了国际铁矿石市场运行机理,分别对国际铁矿石市场的结构和供需双方的行为作了分析,在系统阐述了国际铁矿石定价体系及我国缺乏铁矿石定价权现状的基础上,运用博弈论剖析我国钢铁企业在国际铁矿石贸易的定价权,提出提高我国铁矿石议价能力的相应对策。     

拍卖采购合同及议价谈判机制设计

考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件.     

考虑零售商风险规避的生鲜供应链区块链技术投资决策及协调

鲜活度信息具有供应商私有性,实际供应链中可能存在谎报现象,投资区块链技术可以抑制供应商的谎报行为。本文分析该技术投入前后供应链均衡解的变化,寻求不同情形下区块链技术成本投资阈值,并设计收入共享契约、回购补偿契约进行供应链协调,提出非对称纳什均衡谈判来分配盈余收益。研究表明:合作博弈下,区块链的成本投资阈值、供应链系统收益大小取决于单位产品区块链技术投入成本、交易缩短后的时间及单位产品交易节约成本,与供应链成员的风险规避度无关;三种Stackelberg博弈都存在一个技术投资临界值,且供应商和零售商所能接受的投资阈值不同,是否投资区块链取决于供应商,信息共享度越高越倾向于投资,且投资成本分担比例只影响批发价格。收入共享契约、回购补偿契约协调均使供应链成员收益达到双赢效果,通过非对称纳什均衡谈判能够实现契约协调后动态盈余收益的分配。最后,本研究给出算例分析验证了相关结论。     

随机需求和联合促销下双渠道供应链的竞争与协调

针对制造商同时拥有零售渠道和网上直销渠道的双渠道供应链系统,在随机需求和联合促销情况下,对制造商和零售商之间的价格竞争和协调问题进行研究.研究表明价格的纳什均衡解存在,网上渠道的最优价格随零售商促销努力程度的增大而降低.当制造商分担促销成本的比例上升时,零售商促销的努力程度会增加.当比例值较低时,零售商的努力程度变化不大;当比例值超过一定数值时,零售商的努力程度会显著增加.回购契约能给制造商和零售商双方带来好处,但不能实现双渠道供应链的协调.     

电子商务技术研究及应用

电子商务正逐渐成为Internet商业化发展的重要内容之一.介绍了电子商务的系统框架及其关键技术,并讨论了电子商务技术的理论方法及应用研究的重要领域,包括基本框架、人机交互、企业与渠道的集成、基于Web的搜索与商业发展策略,以及谈判、契约和代理的理论与技术的研究,具有较大的理论和实际意义.     

农业科技与生产经营联合方式探讨

本文系统分析了农业科技与经营联合的必要性,认为农业科技与经营的联合不仅仅是一个成果推广的问题,而更重要的是如何使科技与经营相互结合、相互促进、共同发展的问题。随着经济体制改革的深入和科技运行新机制及科技人员管理新体制的形成,在农业生产经营系统内部建立科技成果推广体系是必要的,但是不够的。要促使农业生产经营与科技都持续稳定发展,必须使科学、技术和生产经营一体化。探讨了与我国农业双层制经营形式和新的科技体制相适应的“虚实结合型”农业科技生产经营联合体模式。     

组织领导原则与人的个性如何协调

随着经济技术的发展和人们教育程度的提高，人的素质及其自我意识和自主精神日益加强，这一方面有利于组织领导，另一方面也使组织领导任务日趋复杂，愈益困难。组织领导要求集中统一，而个体则趋向特殊和分散：组织要求控制和服从，而个人(尤其具有成熟个性的个人)则倾向自主和自     

联合促销下双渠道VMI供应链的竞争与协调

本文在双渠道VMI供应链中,假设制造商和零售商分别处于领导者和追随者的地位,考虑了制造商通过联合促销协调供应链上下游的策略以及双渠道需求之间的搭便车效应,以此为背景建立了制造商和零售商之间的Stackelberg博弈模型,并通过拉格朗日乘数法求解出了制造商的最优发货策略和零售商的最优定价与促销策略。研究发现制造商开辟网上渠道直销产品后,零售商缺货时间比例增大。进一步研究发现,制造商承担促销成本的比例,双渠道之间的搭便车效应对供应链成员的决策和利润有显著影响。另外,双渠道的需求越不稳定,则制造商开辟网上销售渠道后获利越高,同时零售商的利润越低。最后,通过算例验证了模型的有效性并对模型中主要参数进行了灵敏度分析。     

川酒文化旅游的政企联合开发战略研究——以宜宾酒文化旅游开发为例

本文通过对宜宾酒文化旅游情况的分析,在了解四川酒文化旅游发展现状的前提下,站在政府和川酒企业两个不同的开发主体的立场上,研究各自的开发目的、开发侧重点、影响因素,提出以政府和川酒企业为开发主体的酒文化旅游资源开发战略以及政府和企业开发模式协调机制的实现途径,以系统性地提升川酒文化旅游开发效果。