从国光电子管厂特种漆包生产线的引进看谈判技巧

国肖电子管总厂是我国第一个五年计划期间苏联援建的专门试制和生产微波电子管的大型骨干企业。三十多年来，为国家建设作出了重要贡献。一九八六年开始转向民品生产，一九作作年三月经省计以委批准，开始了同国外五国公司进行特种漆包线技术改造项目的谈判，引进工作。由于在对外谈判中，注重和注意运用了谈判策略，方法和技巧，谈判获得了较大成功，不仅引进的生产线质量属上乘，而且价格是国内同行业引进中最低的，为国家节省了大笔外汇和资金。     

土老帽完胜日本人

娄维川,是山东掖县土山镇的农民,在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中,大长了中国人的志气.     

支付让渡权、可信威胁与技术转让竞合格局

中国大量企业借助技术转让推进技术创新,理清技术转让谈判要素对技术转让竞合格局的影响,研究技术转让交互策略显得尤为重要。梳理已有研究,构建纳什谈判博弈模型,基于平等主义和功利主义测度局中人支付值;引入支付让渡权和可信威胁假设,基于最小化最大值理论和差分博弈求得两种新解;基于中国奇瑞汽车公司的实际数据,验证3种均衡解的存在性,探讨其差异性根源。研究结果表明,纳什谈判博弈均衡解是功利主义原则和平等主义原则的折衷;对于引进方而言,支付让渡权及可信威胁条件下的新均衡解都优于一般均衡解,而且支付让渡权相对于可信威胁对引进方更有利;3种均衡解的差异性源于3种基础性均衡理论,3种基础性均衡理论分别适用于不同的技术转让谈判情境,并产生竞合格局的差别。研究结论有助于设计技术转让攻防策略和可信威胁,强化技术转让竞合格局,提高技术转让绩效,推动引进方技术进步。     

进口成套设备应注意的几个问题

成套设备的进口 ,因金额大 ,交货周期长 ,衔接环节多 ,包含技术贸易等因素 ,较普通进口业务复杂 ,外贸风险也较大。为达到安全有效地进口成套设备的目的 ,应注意以下几个问题 :1、谈判前必须认真进行设备技术考察和市场调研针对拟进口成套设备和技术进行充分的考察和市场调研 ,是整个引进项目谈判的前提 ,应从以下三个方面着手 :1、考察以选择操作使用性能好、安全可靠性佳、标准化程度高、符合国际质量认证体系、能耗低污染小的成套设备。2、考察引进技术的先进性、成熟性、适应性、兼容性和可靠性。3、作价格市场调研 ,通过货比三家 ,选择…     

浅析TiSA谈判中电子商务议题所涉相关问题——基于美国、欧盟FTAs中所涉电子商务议题的分析

2012年,美国、澳大利亚联合"服务贸易挚友"(Really Good Friends of Services,RGF)在WTO外发起了《服务贸易协定》(Trade in Services Agreement,Ti SA)谈判,至今已进行了9轮实质性会谈。Ti SA谈判中美国正是以与澳、韩签署的FTAs为范本提出了其对电子商务的主张,突显了美国推动服务贸易自由化的决心;而欧盟、加拿大等国秉持其在多哈回合谈判及FTAs谈判中所持的立场,且就涉及电子商务重要部分的视听服务类贸易所主张的"文化例外"原则并未见有任何松动迹象。     

比三个商人更精明的专家

1999年4月5日,美国谈判专家史帝芬斯决定建个家庭游泳池, 建筑设计的要求非常简单:长30英尺,宽15英尺,有温水过滤设备, 并且在6月1日前竣工。隔行如隔山。虽然谈判专家史帝芬斯在游泳池的造价及建筑质量     

WTO农业谈判国家利益集团形成影响因素的实证分析

在WTO农业谈判中,成员国家基于相似的谈判主张联合起来形成国家利益集团,以更好的维护各自的国家利益。国家利益集团的形成对成员国家及整个农业谈判都有着重要的影响。在新一轮农业谈判中,中国加入了G20集团,是集团的核心成员之一。那么,成员国家谈判主张的源头是什么,集团形成的主要影响因素有哪些,中国加入G20集团的关键因素又是什么,这些都是需进一步探讨的新课题。本研究将主要分析集团形成的显著性影响因素,明确中国加入G20集团的关键因素,探讨中国在集团内的策略选择。研究结果表明,国家经济类型、谈判地位、贸易能力、农业政策制定者的偏好和农业部门的有效政治力量是国家利益集团形成的显著性影响因素。中国加入G20集团的关键性因素是国家经济类型和农产品贸易能力。     

微型车发展不适合国内市场需要

微型车的发展存在着如下一些问题,如不能及时解决,将有碍于今后的发展。(1)建广盲目。我国现有大、小整车及改装厂家40多个,如果我国汽车行业继续升温,还会有新上马的微型汽车企业出现,但各家产量均难形成规模,产量最多的只有3万辆,最少的一年生产不足百余辆,有的企业根本没什么像样的设备。(2)对外引进缺乏统一管理。行业之间缺乏有机合作,企业各自为政,多头谈判竞相引进,重复上马,只顾眼前利益,缺乏统筹兼顾。(3)产品落后。开发能力差。目前国内微型车基本上都是引进消化吸收日本微型车技术,而这些车型均属于日本70年代产品,90年代已属落后车型。我国微型车生产厂目前还都不具备开发新产品的能力。因而今后     

罗杰·道森深圳与读者见面 《优势谈判》专栏亮相《经理人》

美国前总统克林顿首席谈判顾问,畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森于8月2日下午在深圳书城举行新书签售活动。此次活动由深圳出版发行集团、中资海派商务管理(深圳)公司和重庆出版集团联合主办,由《经理人》杂志协办。     

考虑公平关切及其谈判破裂点的供应链运作

将考虑谈判破裂点的Nash解作为公平参考点,构建了基于Stackelberg博弈的公平关切供应链模型,分别在批发价契约和回购契约中探讨了供应链的决策和协调问题,分析了谈判破裂点对公平关切供应链的影响.研究发现:当批发价分别为外生、内生变量时,谈判破裂点对最优订货量的影响是完全相反的.此外,在批发价契约和回购契约中,基于Stackelberg博弈的公平关切供应链均无法协调,继而文章采用价格补贴的方式进行联合契约设计使供应链达到协调.     

德国的党代会怎样开

德国在2013年的联邦选举中，默克尔领导的基民盟联合姊妹党基社盟仅赢得630个联邦议员席位中的311个，这使得默克尔领导的联盟党有必要和反对党进行大联盟的谈判，保证政令统一有效应对欧债危机。自选举结束以来，联盟党的结盟谈判一直在举行，由于社民党内部对是否结盟持异议较大，造成谈判过程进展缓慢，到2013年11月底仍然没有产生新的政府。就在结盟的关键时刻，     

基于模糊约束满足问题的谈判决策研究

针对目前自动谈判系统(ANS)中谈判模型存在难以准确描述谈判过程中的不确定因素和构造效用函数困难的问题,在模糊约束满足问题(rcsP)的理论基础上提出了一种Agent谈判模型,建立了谈判约束、谈判限制、谈判论据及谈判解接受度数学模型.采用模糊约束放松的方法对谈判模型进行求解,得到了谈判Agent满意的谈判解.在建立Agent谈判模型的基础上进一步阐述了双边多属性谈判过程,实例计算分析表明该谈判模型是一种双赢的谈判模型.     

供应链上企业间协同谈判模型和原型研究

本文对面向业务流程集成的协同谈判进行研究。这种新的谈判模式的特点是通过约束传播与约束放松来调整谈判各方的利益,达到共赢。本文建立了协同谈判中多线程间的状态机谈判协议,提出了多线程间基于域传播算法的协同谈判策略和谈判模型,并通过研制原型系统进行实验,证实了本文所提出的协同谈判理论和方法的正确性。本文提出的协同谈判模型可以解决供应链上企业同时与多个上、下游企业的谈判问题,可通过改变业务流程,使供应链上的企业达到双赢,提高谈判的效率。     

多方-多属性电子商务谈判支持系统研究

为了更好地对企业电子商务谈判提供支持,提高现有谈判支持系统实用性和可扩展性,建立了多方-多属性电子商务谈判系统。在对企业电子商务谈判支持需求分析的基础上,提出了基于通用多方谈判协议的多方-多属性谈判的过程支持和决策支持框架,建立了原型系统,并通过谈判实验的方式对该系统的实用性和易用性进行了检验。     

基于灰色趋势关联度分析的一对多谈判解支持算法

企业往往就同一问题同时与多个合作伙伴展开谈判,而目前的谈判支持系统尚不能支持这种谈判。一对多谈判支持系统能够满足谈判者与多个合作伙伴谈判的要求。一对多谈判解支持算法是一对多谈判支持模型的重要组成部分,具有不同于两方谈判解支持的特点。本文在分析一对多谈判解支持问题特点的基础上,利用灰色系统理论中的灰色趋势关联度分析方法,设计了一个一对多谈判解支持算法,并做了详细的描述。     

上下游企业间的研发协作与产销竞争共存研究

供应链内上下游企业间的研发合作广泛存在,但研究并不多.考虑供应链内联合研发与产销竞争共存时的企业策略及谈判能力、技术溢出等因素的影响.与横向研发协作不同的是,即使在较低的技术共享水平下,链内联合研发仍具有较高的投资水平和生产规模.在伙伴选择过程中,与自己谈判能力相近的企业进行联合是最优的.而就是否提高技术共享水平,上下游成员却始终存在冲突;进而,指出只有在整体协调能力较强时联盟才能具有较高的技术共享水平.     

基于Kuipers定性仿真算法的多议题谈判模型研究

本文结合谈判问题的相关研究,应用Kuipers的定性仿真算法对多属性谈判问题进行了仿真,仿真过程符合谈判的逻辑和人们的直观推测,能够清晰反映谈判的变化趋势,该定性仿真谈判模型对具体谈判问题具有更强的适应性,解决了传统定量仿真中由于不确定性产生的问题,能够为谈判各方的决策提供有力支持。     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

面向Agent马尔科夫多议题自动谈判模型研究

为增强自动谈判模型中各谈判Agent在报价与反报价过程中的科学性和合理性,提高谈判的效率和成功的概率,将马尔科夫链方法应用于对谈判对方各轮报价的预测当中,以增强模型对谈判过程的逻辑推理能力,通过与改进后的遗传算法相结合,构建了面向Agent的马尔科夫多议题自动谈判模型,期望为谈判各方在谈判过程中的报价提供有力支持。通过仿真计算可以看出,所提模型很好地对谈判过程进行了仿真和推理,多种方法的有效结合,能够客观地为谈判各方Agent提供合理决策的有效依据。     

面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统(NSS)是群决策支持系统的一个重要分支,其目的是促进电子商务购销交易,协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主,但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判,有着与两方谈判不同的特点。因此,现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求,本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。