我国直销存在的问题及治理

我国直销条列的出台,象征着直销事业在未来中国市场,已是一股势不可挡的行销主流。20世纪80年代,美国直销营业额高达195亿美元,有600万从业人员;日本的直销营业额高达120万美元,有100万从业人员。这些年来,在美国新产生的百万富翁中有20％是从事直销业发家的。因此,经济学家预测未来几年内,中国也会成为世界直销的大市场,尤其在当前传统行业盈利很少,几乎等于零的情况下,走直销模式将是重大的机遇,前景广阔。德才兼备的人将会在直销行业大有作为。但是,我国直销市场暴露的种种问题,应当引起我国政府的重视。     

中国直销大成特训——中国特色直销大成系统创始人 马潇臻

电话采访中给我的第一感觉是马潇臻沉稳干练，当记者来到济南和平路36-1号大成特训见到他时，没想到他只有34岁，如此年轻！一直深谈到深夜，得知他从1996年就开始专业的直销培训、国内、外直销公司对比，各公司制度对比．各公司产品优劣对比……头头是道!又系统地观看了其直销培训的系统教材，从直销员入门、直销员百日创绩，直销主持人训练、直销讲师训练、直销高层目标管理、直销高层团队管理、直销高层论坛……这些对于即将开放的中国直销市场、对即将从事直销的7000万中国直销员，会很有帮助，会减少直销员人力，物力，财力，精力的损失，在此毫无保留地把其培训精华贡献给直销人员——希望直销人员从中受益。     

立新世纪:也是一个大舞台

2005年称为中国的直销年,直销法在今年出台,届时会有很多国外有实力的直销公司进来,这将会打破安利一枝独秀、独霸天下的格局.     

比科技 比设备 比质量 8家内外企业形象展示

上期推出了10家企业名优产品形象展示以后,引起了强烈的凡响,普遍认为,采用这样的宣传方式,对中国直销业的规范运作,及直销市场的整合有积极的促进作用,有利于直销业的健康发展。为此,本期又推出8家直销公司,其中5家为国外直销公司,另有3家为民族企业。虽然不能把8家公司的整个发展状况以大篇幅来作剖析,我们试图从其创建时间、资产设备投入,到高科技手段的研发能力,乃至生产、经营及管理的基本状况这些角度入手,不难发现中国民族企业与外国跨国企业之间所存在的差别和距离。另外,从企业文化到经营理念,虽纷呈各家独自的企业理念及文化内涵,却也让人窥见其端倪。诚然,从这3家民族企业的整体实力,从高科技研发能力及生产设备设施,一点也不比国外企业差,但究竟差在哪里呢,是经验,还是生产、经营上的管理水平?这里,我们不加任何评说,这应该由企业经营者自己去思考。不过,从一般的发展规律来看,时间能说明问题,无论好的或不好的东西,都是要时间来沉淀的。其次,本刊之所要这么做,一是为直销行业推介一些较为优秀的直销企业,并通过推介为业内直销人员所从事的职业,提供一个良好的宣传、择业的机遇,同时也为广大消费者在消费过程中,创造一个良好的消费环境。也许,这就是本刊的能力及职能所能做到的事罢了。     

2005年直销商精英人物榜

张吉福 香港绿之韵公司经销商委员会副会长、 执行经理 中国直销15年,他跟踪了14年,可以 说他是中国直销的实践者,探索中国直销的 拓荒者。2002年6月,带着一种使命感,他 创办了蓝天培训系统,为中国直销行业培训 了许多直销精英。2003年4月,他正式加盟     

物业管理职业经理人培养探讨

张吉福香港绿之韵公司经销商委员会副会长、执行经理 中国直销15年,他跟踪了14年,可以说他是中国直销的实践者,探索中国直销的拓荒者.2002年6月,带着一种使命感,他创办了蓝天培训系统,为中国直销行业培训了许多直销精英.     

安利仍对中国市场充满信心

在雅芳全球总裁宣布雅芳在中国直销市场开放前获批成为第一家进行直销试点的公司后,网易商业报道第一时间采访了另一家直销业巨头安利公司人士。对于国家商务部和工商总局批准雅芳进行直销试点的这一举动,安利媒介事务经理姜京源闭口不谈对安利带来的影响,只是表示,现在应该关注的不是试点对安利能产生什么影响,而是对整个行业、对国家开放整个市场有什么影响。在直销法出台前,进行试点是有必要的,是获得一些经验,对解决立法后实际操作中出现的问题有一些感性认识。     

安利仍对中国市场充满信心

在雅芳全球总裁宣布雅芳在中国直销市场开放前获批成为第一家进行直销试点的公司后,网易商业报道第一时间采访了另一家直销业巨头安利公司人士.对于国家商务部和工商总局批准雅芳进行直销试点的这一举动,安利媒介事务经理姜京源闭口不谈对安利带来的影响,只是表示,现在应该关注的不是试点对安利能产生什么影响,而是对整个行业、对国家开放整个市场有什么影响.在直销法出台前,进行试点是有必要的,是获得一些经验、对解决立法后实际操作中出现的问题有一些感性认识.     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的“转型企业”纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域。伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多。这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间。另一方面,却也增加了选择的难度。     

雅芳的尴尬与无奈

4月8日,雅芳称自己拿到了首张直销牌照。对雅芳而言,能够获得如此“头彩”,的确是可以引以兴奋和自豪的。这在整个直销行业,也是一件令人鼓舞,大快人心的重大事件,因为从这一点,已足够让人们看到了我国政府对于直销行业的重视,也给人们带来了春天般的喜讯。雅芳似乎也感受到了这一点,的确,雅芳以传销形式,是最早登陆中国大陆的直销公司,直销界人士应该能清清楚楚记得,1990年的初冬,雅芳以女性般优美的姿态,并以她优雅而令人陌生的脸庞,首先正式在广州挂牌,大张旗鼓地开始了她的中国直销生涯之旅。不知是历史的缘故,还是女性特有的柔弱,在中国的直销市场,却始终未能坐上直销界头把交椅,这头把交椅一直被后到的安利占据着。     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的"转型企业"纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域.伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多.这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间.另一方面,却也增加了选择的难度.     

第一批获直销牌照将有龙头产业

中国政府已经颁布了《直销管理条例》,接下来,便是政府各级职能部门对申报直销的公司进行评定,然后再核发经营许可执照。近日,本刊特派记者分别与中国质量万里行,中国企业改革与发展研究会名牌培育委员会、中国保健协会养生保健专业委员会宣传部及北京工商、监督检验等职能部门的相关人士进行了座谈,各有关部门针对什么标准的企业应当获首批直销牌照发表意见,普遍认为龙头产业是关键,并提到完美是最大的芦荟产品生产商;食用菌产业,安惠是龙头;而红景天产品体现了世界上稀有的我国纯天然中草药瑰宝的特点;新时代的松花粉在市场上独一无二;螺旋藻自然是新大泽规模大……最后大家又对这几家直销企业的相关硬件、企业形像、产品科技含量进行了分析,按《直销管理条例》的申请标准,这十家企业符合获直销牌照资格。     

高校数字图书馆背景下的馆长职能

直销法规对直销企业提出了新的要求、新的标准,南方李锦记在全面准确认识条例内容、理解有关概念和规定之后,结合其的实际情况作出调整,顺利完成直销经营许可证的申领工作,保证企业合法经营、规范运作.直销法的颁布必将极大地推动中国直销市场健康发展,南方李锦记愿与社会各界一道,积极行动,坚持不懈,为直销行业的持久发展,为社会的和谐稳定奉献力量.在众多的直销企业里,南方李锦记会以绝对优势拿到第一批直销牌照.     

雅芳的尴尬与无奈

4月8日,雅芳称自己拿到了首张直销牌照.对雅芳而言,能够获得如此"头彩",的确是可以引以兴奋和自豪的.这在整个直销行业,也是一件令人鼓舞、大快人心的重大事件,因为从这一点,已足够让人们看到了我国政府对于直销行业的重视,也给人们带来了春天般的喜讯.雅芳似乎也感受到了这一点,的确,雅芳以传销形式,是最早登陆中国大陆的直销公司,直销界人士应该能清清楚楚记得,1990年的初冬,雅芳以女性般优美的姿态,并以她优雅而令人陌生的脸庞,首先正式在广州挂牌,大张旗鼓地开始了她的中国直销生涯之旅.不知是历史的缘故,还是女性特有的柔弱,在中国的直销市场,却始终未能坐上直销界头把交椅,这头把交椅一直被后到的安利占据着.如今,雅芳好不容易又一次取得了头功,高兴之余,应该是大张旗鼓地好好地干一番事业,但意想不到的事态出现了:     

宝健 决心把直销根植于中国

成立于1995年的宝健(中国)日用品有限公司,经过多年发展,已在中国大陆直销市场建立了一个强大的营销通道,包括在10余个省份的主要城市设立了80余家健康生活馆(专卖门市),营业范围覆盖整个中国市场,“宝健”牌系列产品销售总额已经超过10亿元,经北京市统计局评定,其经营规模已名列北京地区食品生产企业前茅,位居健康营养食品行业外商企业第一名。目前,宝健正致力于打造企业品牌,下决心扎根中国,在北京建立永久稳固的基地,为日后在中国直销市场大干一番作充分准备。一句承诺,终生追求。     

业务团队管理是直销管理的核心

毋庸置疑,直销市场开放后,直销公司的团队将迅速膨胀,会达到十几万人甚至几十万人,面对如此庞大的队伍,而且分布状况较分散,如何对直销队伍实现有效管理,确保每个直销人员都能成为企业形象代言人,使直销人员的行为规范都能够达到公司规范标准,保证按照国家法律及公司规章更好地开展工作,这不但是所有直销企业必须面对和解决的课题,同样也是政府主管部门必须要解决好的问题,更是广大消费者关心的问题。     

注册国际直销师:通向“财富第五波”的通行证

有关专家分析,未来10年保健产业将是继第四波信息网络财富革命之后的第五波财富革命。而保健是内容,直销是其销售的通路。所以从某种意义上讲,直销就是财富第五波。针对国内直销人才储备短缺的现状,日前经美国认证协会(ACI)和人事部中国专家科技经济咨询中心国际职业资格证书中国考试指导中心授权,中国直销研究院     

中国经济增长与技术发展对美国的影响

中国快速的经济增长与技术发展中国正走向繁荣,尽管2003年第二季度的非典对经济增长造成了巨大的暂时性影响,但该年中国经济增长率仍达到了9.1%。中国在高科技产业方面的变化程度非常惊人,尤其在电子制造行业方面。中国已经在2001年成为全球电子公司生产和安装生产活动的新选择地。在经历了投资繁荣之     

试析雅芳化妆品营销模式问题及对策

任何事物都离不开创新，特别是在化妆品这个行业。随着中国市场的变化，结合着中国的国情，雅芳化妆品公司在市场考察和对企业内外环境分析的基础上，从原本熟悉的直销模式逐渐转变成了以批发零售为主营业务的商场和店铺经营模式，以专卖店为主营业务渠道的营销模式。雅芳化妆品公司转型后虽然取得了不俗的业绩，但在新的营销模式运作下出现了问题。     

宝健决心把直销根植于中国

成立于1995年的宝健(中国)日用品有限公司,经过多年发展,已在中国大陆直销市场建立了一个强大的营销通道,包括在10余个省份的主要城市设立了80余家健康生活馆(专卖门市),营业范围覆盖整个中国市场,"宝健"牌系列产品销售总额已经超过10亿元,经北京市统计局评定,其经营规模已名列北京地区食品生产企业前茅,位居健康营养食品行业外商企业第一名.