陈年：心怀敬畏重置凡客

2014年是凡客诚品创始人、董事长陈年工作20年以来最忙碌的一年。APEC会议期间公司虽然放了假，但陈年却依旧奔波穿梭于上海、香港、东莞之间。在北京稍作停歇后，11月17日到27日他又飞往长三角、珠三角谋划2015年的新品开发。 从2014年8月28日的“一件衬衫”新品发布会开始，蛰伏一年的陈年以“重置凡客”的姿态“归零再出发”。与7年前有所不同的是，品牌营销、态度、概念这些曾经让凡客风光无限的东西都已随风埋葬，拿着小米手机的他谈论最多的是雷军和品质。     

凡客公司的品牌建设问题思考

成立时间只有四年多的凡客公司，采用轻资产的商业模式，不投资建厂，专注于销售、供应链上的资源整合和品牌建设，得以迅速崛起，随着规模的扩大，其商业模式固有的问题逐步暴露出来，品牌作为轻资产公司的核心竞争力面临诸多问题。     

衣服与士气

17世纪，一位船长带着船员们正在海上行驶，突然遇到一艘海盗船。 船长叫道：“侍者，把我的红衬衫拿来。”他穿上红衬衫，带着手下，打败了海盗。     

凡客式危机

凡客IPO遇挫之后，一连串的猜疑接踵而至。在2011年第四季度，凡客遭遇的危机似乎提前戳破了电商们蓄意营造的繁荣市场景象，集体陷入寒冬。     

凡客的战略转型分析

凡客曾设想先学习PPG,再学习无印良品,最后成为国际服装顶级品牌。它起初注重产品的质量和定位,注重社会化营销和网络口碑营销,也因此取得了不菲的成绩。可是它没有以PPG的失败对自己的风险加以控制,反而盲目扩张,狂砸广告,最终陷入了PPG式的困境。代价就是用了大量时间消化库存,失去了大量消费者。2013年,凡客以专注优化的原则对产品线进行调整,以小米模式的理念对产品进行经营,这种模式成功与否尚需时间检验。     

打造自有品牌

百货业开发自有品牌在客观上具有一定的难度,但从国内外的实践看,只要具备一定的条件,自有品牌在百货商店中完全可以大有作为。英国的玛莎百货几乎只卖自有品牌;马狮百货集团的“圣米高”品牌的货品已经打破了地域限制,在30多个国家出售。自有品牌在我国的一些百货商店里也不乏成功的例子。青岛利群集团拥有与商场同名的“利群”牌珠宝、“利群”牌衬衣;上海开开百货商店的“开开”牌衬衫名列“中国十大名牌衬衫”行例;北京燕莎友谊商城也注册了燕莎商标,并开发了燕莎牌衬衫、箱包等自有品牌商品;河北保定百货大楼的“保定”牌皮鞋等,都已成…     

如何走进领导的视野

在一个单位,如何在短时间内给领导留下深刻的印象,是一个人实现自身价值、不断发展需要思考的重要问题之一。一般来说,以下几种方法是值得尝试的。一是“穿件红衬衫”——留下深刻的第一印象。有一批工人在一个工地上劳动,过了一段时间,其中一位其貌不扬、手艺和其他人差不多的小伙子却被提拔为领班,其他人大惑不解。后来在一次谈话中,老板无意中说出了个中原委“:工人们都穿着清一色的蓝衣服,我一个也不认识,但这个小伙子却经常穿着红衬衫,看到他我就知道这是我新聘的工人在劳动。后来我想从他们中间找一位负责人,其他人我都没印象,就只好…     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式，但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展，电子化、信息化技术的不断推广，将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合，正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式，开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式，以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐，被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”，如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃，更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

凡客革命

互联网快时尚品牌凡客．诚品（VANCL）从来不忌讳承认，它的模式始于模仿国内曾经名噪一时的男装B2C网站PPG。今天，PPG已销声匿迹，成为互联网江湖中折戟沉沙的一大反面教材。而凡客却晋升为互联网新贵，集万千风投与忠实用户的宠爱于一身。     

戈尔巴乔夫：壮士暮年

下台近20年后,这个前苏联的第一位也是最后一位总统,似乎已被世人遗忘了,实际上他一直活跃在国际舞台上,从未停止脚步。政治之外1997年,他带着外孙女一起上镜,为必胜客拍广告赚了16万美元,这是他第一次参与商业代言活动。而10年后,他又出现在奢侈品牌路易·威登全新一季的全球广告中。     

工行：跨界创新1.0

熨得十分平展的白衬衫，纽扣一丝不苟，一直扣到脖子，如果不是名片上的头衔：工行产品创新管理部总经理，王刚很容易被误认为是一名银行网点的业务经理。可是，当听到王刚嘴里蹦出一个又一个奇思妙想，你也许会恍然大悟：10年国有银行的基层经历固然不可避免留下了一些烙印，形还是那个形，但跳跃的思维又让人不得不承认，他已经彻底蜕变成一个职业的银行创意人士。     

挑战者品牌的突围之道

所谓挑战者品牌，是相对于市场上的主流品牌而言的二线品牌。改革开放30年来，我国的许许多多的民族品牌都没有逃脱被强大的外资品牌收购的命运。在这样一个“弱肉强食”的市场环境下，处于弱势的一方的挑战者品牌如果没有很好的突围之道是很难生存下来的。     

让品牌超级化

数十年来，世界上的超级品牌不是来自美国就是来自欧洲，如今，品牌却以风潮之势横贯亚洲，无论是生产一线的工厂，还是在高层决策的研讨会上，“品牌”一词正以前所未有的高频率在各种场合被提及。然而我认为，亚洲企业在成就大量优秀品牌的同时，也面临着超级品牌的稀缺。     

电子商务企业的物流配送模式

在电子商务跳跃式发展的同时,电子商务企业却面临着传统快递物流无法满足其发展需要的问题,爆仓、停运、货损、丢货、"慢递"等问题频频出现。凡客诚品CEO陈年认为:"物流配送是决定电商品牌的重要组成部分。"针对这些问题,一些有实力的电子商务企业纷纷自     

垂直B2C电商还会有春天吗

无论是去年爆出“拖欠供应商货款”、“裁员20％”的凡客还是传闻被出售的乐淘,垂直B2C电商似乎砂来就没进入过春天,垂直电商的死结到底在哪里？     

VANCL并非轻公司

"轻公司"概念下有很多致命陷阱2008年10月18日,VANCL正式运营一整年。过去一年里,这家势头凶猛、网络广告无处不在的新生企业,究竟会交出怎样一份成绩单呢?VANCL运营方—凡客诚品科技有限公司CEO陈年     

如果“宅”

如何才算“宅”？ 如果你周末基本不出门逛街，而是从网上订购凡客诚品的全套装备，吃必胜客的外卖；     

海信：创新演绎品牌价值

众所周知，家电业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，1995年，国内的家电品牌有200多个，2000年仅剩下20多个，可以说，家电市场的竞争最终是一场品牌的角逐。而历来崇尚创新的海信，在国内众多家电品牌因循守旧，徘徊在歧路之时，凭借其内部积蓄的创新之力，完成了漂亮的“转身”，在互动电视、智能变频、CDMA手机等领域拓展出了一方全新的天地。2002年，海信集团实现销售收入161亿元，利税5．96亿元，净资产达到25．6亿元，名列中国电子信息百强企业前十位。海信，已成为国内首屈一指的一个走出了家电业“疏于内功，酣战价格”怪圈、追求技术创新的“技术流”品牌。     

寒冬，围攻电商!

危机、冬天、裁员、泡沫,从去年开始就被频繁用于备受关注的电子商务行业。媒体充分发挥了“锦上添花”与“落井下石”的特质,对电商行业大佬逐个围攻,凡客的库存积压、京东的配送投诉、当当的用户信息泄露、     

PPG的敏捷供应链管理

服装企业的传统经营模式正被一批后来者颠覆，这些后来者没有制衣工厂和专卖店，雇员一般也只有三五百人，它们仅凭互联网、呼叫中心和仓库，每天却可以卖出上万件衬衫。这与传统服装企业需要在生产和渠道上投入巨资形成鲜明的反差。尽管它们也遭到很多非议，但是，数千万美元的风险投资正蜂拥而至。