大佬牛根生

<正>“他是一头牛,却跑出了火箭的速度。”这是牛根生获得中央电视台2003年“中国经济年度人物”时的颁奖词。那时,牛根生创立的蒙牛才五岁。在之后的五年间,蒙牛的销售收入从1999年的0．37亿元飙升至2003年的40．7亿元,年平均发展速度高达323％!至于蒙牛在中国乳制品企业中的排名,则以火箭的速度由起步时的第1116位升至第2位。蒙牛创造了在最初的1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹!     

"蒙牛"为什么"牛"?

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立仅三年多时间,在没有资金,没有市场的条件下,几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业,其发展速度震惊业内同行。蒙牛2002年以1947.31%的高速成长赢得了当代经理人“2002中国成长企业100强”(非上市、非国有控股企业)的冠军殊荣。蒙牛发展速度为何“牛气”冲天?市场、工厂,有无相生1999年夏天,一个新品牌———“蒙牛”在内蒙古诞生。公司成立之初,企业处于“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”状态。有谁能够相信三年前蒙牛刚成立之时仅有一间租来的破旧民宅,几张掉漆的桌子?资金、品牌、市场等企业必备的要素…     

中小乳品企业合作与联盟博弈浅析

在我国目前的乳品市场上,伊利、蒙牛、光明等乳品巨头占据了半壁江山,中小乳品企业在面对几大国产大品牌和国外洋品牌的市场疯狂吞噬时,仍各自为主,没能形成联合体,生存较为困难。本文通过对我们中小乳品企业存在的问题进行分析,引入博弈论模型进行探讨,指出企业间的合作和联盟能帮助这些中小企业走出困境,并给出相应的结论。     

食品馅料国标5月1日实施

国家发改委3月26日发布通告，同意光明和三鹿两公司提高部分纯牛奶价格申请。 记者从北京各大超市了解到，目前只知道光明和三鹿要涨价，但具体涨多少还未接到通知。“即便现在收到涨价通知，反映到市场上最快也要1周。”各超市都表示，蒙牛、娃哈哈、乐百氏等乳品企业都在酝酿从4月起涨价，预计涨幅不超过10％。     

危机中国内乳品领导品牌的营销策略

国内乳品巨头伊利、蒙牛、光明、三鹿的部分乳品被检出含有三聚氰氨这一事实给他们带来了巨大灾难，乳品行业的竞争格局有所变化；面临国际乳品巨头和区域乳品企业竞争和挑战，国内乳品巨头要巩固和加强奶源、销售渠道、丰富产品线等方面的优势，挺过困难期，保持和进一步提高竞争力。     

伊利地震之后

伊利高管出事,给全国乳业带来大震荡。伊利、蒙牛、光明“三分天下”的格局,将会变为蒙牛与光明“两国纷争”吗?     

国际化并非必须出国

一提起国际化市场,许多人会片面地理解为就是要把企业办到国外去,把产品销售到国外去,参与国际竞争。其实,国际化可分为两种,除了“走出去”之外,还有“请进来”。所以说,国际化并非必须出国,因为我国的市场很大,在国内也是大有作为的。国外一些企业也正是看中了这一点,才纷纷前来抢滩登陆,与国内企业短兵相接。如果国内企业能够在家门口战胜国外的“群狼”,或者能“与狼共舞”,在中国这个全球最大的市场上抢得一定份额,实际上也不亚于国际化。在竞争激烈的乳品行业,全球前10位的乳品品牌均已进入我国,开设了近50家公司。但“光明乳业”和“…     

川奶，雄起！/十三亿民众共同伐鹿

公元二00八年九月十一日，三鹿毒奶粉事件爆发。 随后，蒙牛、伊利、光明等22家乳品企业相继卷入三聚氰胺事件。坊间传言，奶制品行业的潘多拉魔盒被三鹿打开，连锁产生的多米诺骨牌效应让国人谈奶色变。一时间，举国哗然。     

赞助商尴尬超女梦

<正>就象当初蒙牛牵手超女是一场赌博一样, 赞助商们今天选择超女,同样是一场赌博, 而且比蒙牛风险更大。过去的一年里, “蒙牛+超女”的经典组合,给我们上演了一场超级华丽的传播经典。借助超女,蒙牛火了,天娱红了,电视湘军也一役声名全国了。那是一个多赢的梦幻组合。不过,一年之后,就象当初蒙牛牵手超女是一场赌博一样,赞助商们今天选择超女,同样是一场赌博, 而且比蒙牛风险更大。     

中国奶业，如何挺过“结石门”？

9月11日,三鹿承认部分批次婴幼儿奶粉受三聚氰胺污染,造成全国数千婴幼儿肾结石;16日,爆出全国22家企业69批次奶粉有染;18日,液态奶污染上榜企业竟为蒙牛、伊利、光明等知名企业。公众从哗然到激愤。     

“相当凉”决战“拔拔凉”

两个凉饮品牌“贴身肉搏”,谁是最后的赢家?在长江以北的冷饮市场,华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来,两家博弈厮杀不断,在近乎白热化的竞争中,企业不断发展壮大。近两年,由于原料涨价及新品推广的失败率不断提高,大到伊利、蒙牛,小至街巷小厂,纷纷跟进和模仿其他冷饮企业畅销的产品,产品创新似乎被业界遗忘。华义和德氏也认为,既然没有自信找到属于自己的“蓝海”,只有到“红海”中放手一搏了!绝地反击从综合实力看,华义和德氏互有所长。华义的渠道资源掌控略好于德氏,但德氏的产品无论从模仿速度、更新速度等方面,都要略胜华义…     

用“三鹿”事件打开奶制品行业经济链

2008年,作为导火索的三鹿事件推倒了一个多米诺骨牌,因为在三聚氰胺曝光前,中国奶制品行业就已经惨遇寒流、如履薄冰了。庞大而分散的奶农群体曾经给三鹿、蒙牛、伊利等企业的飞速扩张带来很大帮助,但随着我国奶业的发展,这种粗犷式的经营暴露出了如奶源污染、奶贩子横行等众多弊端。2005～2007年,3年时间,蒙牛收入暴涨296%,与此同时,蒙牛也登上了中国乳业第一品牌和最大市场份额的宝座。令业界咋舌的蒙牛航天速度也因此留下了种种行业隐患。投入和产出不成比例的特性揭示出中国的奶业上下游之间长期缺乏的利益共同机制,决定了奶品产业链的上下游环节只有纵向渗透,即乳品加工者首先要成为养牛人,才能解决利益分配和风险承担不成比例的矛盾。     

陈志新努力工作净化香港“空气”

从去年12月29日至今年4月7日,牛群到全国第一养牛大县——安徽蒙城县任副县长已整整100天。在这100天里,用他自己的话说：“自己都快要被炒糊了”。     

蒙牛的悲哀与尴尬

在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志     

郑俊怀:用综合实力争夺市场份额

伊利集团改变以往“卖产品”的经营思路,树立全新的营销理念。面对挑战,我们绝不守摊。 98经典动作回眸11月8日,伊利集团在央视1999年黄金段位广告招标中压倒国内其他乳品企业再拔头筹,夺得第一季度 A 特段倒数第三位广告播映权。郑俊怀99忧思我们面临的竞争环境不象前几年那样平和了,对手是“和路雪”、“雀巢”这样的跨国集团,卖方市场     

理事单位巡礼

天津市天盾有限公司天津市天盾有限公司是天津市国有大中型企业，于1994年11月由原天津市中板厂改建注册为天盾有限公司。原天津市中板厂始建于1959年，是华北地区建厂最早的中板厂，具有40年历史，是全国冶金行业生产中厚钢板的重点企业，从1986年曾连续六年跻身于全国500家最大工业企业行列。1994年在500家最大工业企业中名列第322位，在我国黑色金属冶炼及压延加工最大企业中名列第67位。被国家批准享有自营进出口权企业，并在天津港保税区注册天盾国际贸易中心进行国际贸易。天盾有限公司地处沿海区域，公司内有铁路专用线，与京山铁路…     

娱乐营销打造青春体验--"2005蒙牛酸酸乳超级女声"的营销魅力

2005年2月24日,蒙牛乳业集团与湖南卫视在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来,在全国范围内又将掀起电视娱乐新风暴!“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目,曾被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”,在受众特别是青少年观众中,收视率和参与度都非常高。蒙牛酸酸乳是如何契合“超级女声”,获得最佳品牌传播效果和销售业绩的?娱乐营销打造青春体验成为其制胜关键。迈克尔·沃尔芙曾提出这样一个问题:“在这个消费者的时间…     

浙江“草根”的红与绿

提到浙江，人们似乎就联想起“民营企业”、“温州模式”、“制度经济”，这些早已耳熟能详的字眼似乎已成为浙江的代名词。改革开放20多年来，浙江GDP增长率连年位居全国前茅，经济总量从全国排名12位上升至第4位，浙江经济的两大亮点“民营经济”与“温州模式”被全国各地争相借鉴，浙江经济一路飘“红”，直线上升。特别是较早进行的市场改革，大力发展非公有制经济，在人多、地少、缺煤、少铁、无油，基本没有值得一提的大宗自然资源的情况下，     

蒙牛与光明的上海对决

拥三北者成诸侯，得京沪者得天下。北京、上海两大市场一直是乳业的制高点，是国内很多乳品企业梦寐以求进入的殿堂。但想归想，真正能进入这两个市场并且站稳根基的企业却是屈指可数。上海市场尤其显得特别，这里是一个典型的保鲜奶占主导的市场，还是乳业巨头光明盘踞几十年的根据地。因此，近年来势如破竹的蒙牛虽然在其他各地都高歌猛进，在上海滩却表现很一般。     

自主品牌的“新拿来主义”

去年延续今日,达能仍是公众视界的焦点企业。与娃哈哈的纠缠不清,与光明的合作终止,就在大家都认为达能即将与蒙牛联手在酸奶领域摧城拨寨的时候,2007年年底又传出蒙牛与达能终止合资一年的酸奶项目。有传闻说分手源于合资公司因“达娃”事件没有获得政府批准。