电子商务环境下商品流通渠道基本模式的特征初探

主要对电子商务环境下商品流通渠道的基本模式进行了研究,着重分析了商品流通渠道模式在电子商务环境下的基本特征:电子商务环境下商品流通渠道模式是虚、实共构的模式;是立体网状的价值链模式。在此基础上,提出以电子商务为要求的业务流程主线的想法,进一步探讨商品流通渠道的必然发展趋势。     

电子商务环境下营销渠道的管理

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

营销渠道中关系承诺的成因研究

关系营销的理论已经由产业领域和服务业领域推广到整个市场营销的各个领域,也包括了在营销渠道中的应用。渠道成员只有通过相互建立长期持久的关系才能应对当今激烈竞争的市场环境,使全体渠道成员共同获益,而相互的关系承诺则是建立长期关系的关键。本文通过关系营销的理论和相关概念来揭示营销渠道中关系承诺形成的原因,从而对渠道成员获得渠道伙伴的关系承诺和形成长期互利的关系的管理实践提供了理论指导。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

《基于定性模拟的渠道关系分析方法研究》简介

正宁波大学商学院周艳春博士著,经济科学出版社2013年10月出版。随着经济全球化进程的加快,越来越多的企业认识到只有从战略的高度出发,寻求、培育和发展渠道关系,才能适应新时期下的竞争环境。渠道关系管理成为业界和理论界普遍关心的问题。该著基于营销渠道动态关系管理问题,引入定性模拟方法,研究基于计算实验的渠道关系分析模型,为从复杂系统     

O2O供应链管理研究综述与展望

自20世纪90年代以来，电子商务在全球迅猛发展并掀起一场新的商业革命。与此同时，业界不断在探索新的电子商务模式，近年来O2O(online to offline/ offline to online)模式受到高度重视，并以爆棚式速度发展。O2O模式改变了原有电子商务环境下供应链的结构和特征，使供应链成员间的竞合博弈关系变得更为复杂，供应链管理的难度进一步加大。鉴于此，采用系统综述的方法，结合O2O模式的不同表现形式，从线上到线下、线下到线上、线上线下融合等3个方面对O2O供应链管理领域的文献进行梳理，旨在丰富和充实有关O2O供应链管理的理论研究成果，为渠道融合背景下线上线下渠道合作提供理论支撑。     

破解渠道投机的恶性循环:合同治理与关系治理权变模型

基于交易成本理论、关系契约理论与相互性理论,实证探讨了合同与关系规范对渠道投机行为及其相互性的影响。从制造商角度收集数据,采用层次回归分析发现:经销商的投机行为会加重制造商的投机行为(相互性);经销商可以通过单独使用合同或关系规范减弱制造商的投机行为,也可以共同使用它们以达到更好的效果;不过在抑制渠道投机相互性方面,只有共同使用合同与关系规范才能将其有效减弱,减弱的效果随不同的组合水平而定。     

论渠道价值链增值管理对策

制造商与分销渠道是一对矛盾的利益共同体 ,他们之间是一种相互依赖 ,相互排斥 ,即既竞争又合作的关系。制造商在激烈的市场竞争中如何有效地对渠道进行管理 ,成为其保持较强市场竞争力的重要基础。本文以价值链的理论为基础 ,从协作、双赢、沟通的角度 ,对渠道管理的方法与策略进行探讨 ,以寻求一种能有效解决矛盾、提升渠道价值链的对策。     

基于物流投资补偿的双渠道供应链激励机制研究

基于物流投资补偿,研究分析了电子商务环境下双渠道供应链中制造商和零售商的最优策略问题,构建了Stackelberg博弈模型;同时考虑零售商进行物流系统投资以降低物流成本,以及制造商对零售商实施物流投资补偿激励的供应链模型。研究证明,补偿激励机制实现了制造商和零售商双方收益的Pareto改进,并改善了消费者福利。     

主动型供应商视角的流通渠道优化

零售商主导的流通渠道带来了市场的繁荣和人民生活水平的提高,但这种流通渠道方式是在一定的背景条件下建立的,随着渠道环境的变化、利益的驱动、信息的差异,渠道成员间的不协调、渠道效率的损失等问题凸显,客观上要求渠道不断进行调整,重新进行流通渠道的设计与渠道选择,需要对流通渠道进行有效修正。这里从主动型供应商的视角,分别以供应商与零售商、消费者的客户信息反馈系统为渠道修正的切入点,着重分析零售商与供应商的双向评价体系,初步建立起主动型供应商流通渠道模型的研究框架,并以日用消费品供应商与大型连锁超市的流通渠道为例,分析其模型运作及修正后的渠道优化,为零售商主导的流通渠道建设提供较为合理的参考。     

我国房地产开发企业融资渠道比较研究

房地产业是高风险、高投入、高回报的资金密集型行业，充裕的资金筹备是保证企业正常运作的前提。随着国家对房地产业的历次宏观调控，房地产开发企业面临的筹资困难问题越来越突出。如何解决房地产开发中的融资问题，开拓新的融资渠道，成为每个房地产开发企业亟需考虑的关键问题。对我国房地产开发企业主要融资渠道的比较分析可知，要想从根本上实现房地产融资渠道的多元化，不仅仅需要房地产开发企业结合自身条件选择最佳的融资途径，更需要管理层从整个金融体系和制度方面加强建设，为房地产开发企业融资创造一个良好的环境。     

消费者离线到在线渠道迁徙驱动因素实证研究

基于渠道特征、消费者特征、消费者面临环境的视角,对消费者离线到在线渠道迁徙行为进行研究,在相关理论的基础上构建理论模型,并提出相应假设,使用SPSS20.0及AMOS20.0软件对模型量表进行探索性因子分析、验证性因子分析及模型的假设检验.研究结果显示：推力作用对消费者离线到在线渠道迁徙的意向存在显著的正向影响;拉力作用对消费者离线到在线渠道迁徙的意向存在显著的正向影响;锚定作用对消费者离线到在线渠道迁徙的意向存在显著的负向影响.     

基于循环经济制造企业绿色营销渠道构建研究

传统经济“资源要产品要污染排放”的单向线型增长模式造成了人类生存环境的不断恶化和自然资源几近枯竭。在总结经济与环境发展现状的基础上引入并归纳了循环经济的概念;在对比传统营销渠道和绿色营销渠道概念之后,详细阐述了绿色营销渠道的内容及其构建与实施的环节;并建立了制造企业绿色营销渠道构建模式。     

“互联网+”环境下生鲜电商动态营销能力形成机理研究——以本来生活为例

在"互联网+"环境下,生鲜电商面对动态多变的市场环境,如何形成有效应对市场变化的动态营销能力是生鲜电商亟待解决的重要问题.文章以生鲜电商本来生活为例,收集了大量的一手数据和二手数据,并通过开放式编码、主轴式编码和选择式编码的方式对所得数据进行分析,研究生鲜电商动态营销能力的形成过程,分析得出生鲜电商动态营销能力的构成要素及其作用:基于消费者联结能力挖掘生鲜消费者需求特点,基于渠道管理能力布局全渠道生鲜消费场景,基于生产者管理能力持续获取优质生鲜农产品,基于品牌提升能力不断优化企业形象.在此基础上,分析四种能力间的逻辑关系,得出了生鲜电商动态营销能力的形成机理,即消费者联结能力推动生鲜电商渠道管理能力和生产者管理能力的形成,渠道管理能力和生产者管理能力促进生鲜电商品牌提升能力的形成,品牌提升能力进一步强化生鲜电商消费者联结能力,四种能力之间相互推动,形成不断循环的闭环联结关系,不断提升企业的动态营销能力.最后,提出了相关的管理启示.     

我国创业环境的现状及改善对策研究

通过对安徽合肥等城市创业环境调研,发现创业环境存在经济发展导向、市政建设与管理、登记注册、行政执法、行政收费、融资困难等诸多问题,不利于全民创业、发展经济,也不利于就业。借鉴香港地区、欧美国家的做法,政府应切实转变职能,采取轻税薄赋、服务创业、拓宽融资渠道、营造全民创业的宽松环境等举措,推进创新创业型社会建立;还需营造创新创业文化氛围,践行十七大提出的“实施扩大就业的发展战略,带动经济发展,促进以创业带动就业”目标,建设创新创业型国家。     

我国博物馆营销策略初探

博物馆营销是指博物馆以走市场化的方式获得收益并将其返还到博物馆的硬件、软件建设中去,最后达到实现其工作目标和社会公益目标的管理过程。在实践过程中,博物馆可遵循市场营销理念,对市场进行STP分析,再结合博物馆公益性服务机构的性质,得出博物馆营销策略的基本操作内容,包括改变传统的展览思路、开发博物馆文化衍生品和经营博物馆商店以及拓宽融资渠道减少部分开支等。     

JOURNAL OF UNIVERSITY OF SHANGHAI FOR SCIENCE AND TECHNOLOGY 2001 Vol.23 No.1～4

人才是跨国企业最宝贵的资源,他们是企业竞争力的核心.培养、招收人才以及在组织内部建立良好的学习交流机制,是我国企业跨文化经营的第一步,也是决定性的一步.     

新疆地区民营经济发展研究

"十一五"以来,新疆民营经济得以跨越式发展,民营经济总量进一步扩大,经济力量得以增强,成为促进新疆区域经济发展的助推器,成为社会主义市场经济健康快速发展的重要和有益的补充。但也应该认识到新疆民营经济在发展过程中尚存一些问题,集中表现在民营经济发展环境问题、民营经济增长方式及区域分布不平衡、融资瓶颈等问题,因此需要从思想认识、软环境建设、调整产业结构、拓宽融资渠道、加强民营企业创业者的培训及建立长效督察机制等角度思考解决路径,以更好地促进"十二五"期间新疆地区民营经济的发展。     

构造自然与社会相协调的城市生态系统

城市生态系统是自然与社会协调统一的载体 ,是建设和优化城市人居环境的生态基础。要想使现代城市人居环境更好地发挥其自身的功能 ,解决日益凸显的城市生态病 ,就必须加快城市生态系统的完善 ,形成结构合理、功能全面、流转畅通、高效有益的生态系统网络。