“购物券不找零”属“霸王条款”

<正>我购物时获得商场返还的4张面值20元的购物券。我用其中两张购买了一份售价25元的物品。但商场却拒绝找回15元钱,理由是商场为促销而举办购物返券活动,我自愿参加是对该项活动所设定事由的认可,双方均应按返券规则行使权利,承担义务。由于商场已在购物券背面声明“本券不兑换现金亦不找零”,属履行了告知义务,也表明赠与行为是附条件的,时双方均有约束力。请问：商场的做法对吗?——利茗     

"爱心救助"的平顶山路径

"特殊的超市" "1月10日新被子120元;4月20日米30元衣服30元;8月22日油25元衣服30元;11月8日铁路服80元棉衣50元."这是一份特殊的"消费记录"卡,持卡的"消费者""消费"的这么多商品并没有花自己一分钱,仅仅是让"售货员"在一张卡片上进行了简单登记,就提上东西大大方方走出超市大门,而"出售"商品的超市并没有收取一分钱,也没有设置常规的安全检查门,超市的"售货员"还会非常热心地帮助"顾客"挑选商品,甚至要送拿不动东西的"顾客"出门.     

“互联网+”给文化产业带来什么

2014年北京举办的第二届惠民文化消费季期间，主办方整合演出场所、电影院线、电商平台、知名书店，推出了低票价演出、电影展映、图书阅读、动漫游戏等诸多活动。两个月期间，累计消费金额达101.4亿元，消费者通过网络订票、文惠卡等方式获得的优惠低至5折。其中，网上惠民文化消费季参与的网站数量增加到13家，电商公司围绕各类文化产品和服务展开促销活动，引导市民参与数字化文化消费。     

联合促销:商战中的双赢战车

联合促销是指两个或两个以上的品牌或企业合作开展多种形式的促销活动，通过资源共享、优势互补，使联合各方可以用较少成本获得较大的促销效果，取得单独促销难以达到的效益。现在越来越多的企业开始打出联合促销这张新的营销王牌。碧浪和小天鹅牵手，荣事达和柯达激情拥抱，可口可乐和方正联姻，豪杰解霸和娃哈哈携手战斗，这些强强联合的成功案例使人们相信，联合促销是商战中的双赢战车。纵向型联合促销。指企业与其供应链或外部价值链上的其它企业开展联合促销。常见的是企业与供应商、企业与渠道成员进行联合。２００２年５月，四川长…     

深港澳5日双人游介绍

正5th anniversary全旅国际5周年特惠赠送$3160元/双人个人自理:$360元/人Welcome to HONGKONGMACAO!活动意义:在国家颁布实施《旅游法》一周年及香港澳门实施自由行10周年和全旅国际5周年志庆之际,由全旅国际联合主办机构开展的深港澳5日双人游系列活动,让读者亲临感受香港澳门实施自由行10周年带来的巨大变化。活动具有时尚性、参与性、互动性、体验性、纪念性之特点,能满足国内公民追求现代文化生活与时尚的消费需求(活动可用于举办会议,赠送亲友,孝敬父母,朋友结伴和组团旅游,协会赠送会员,商户馈赠消费者,企业广告促销等)。     

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明：以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。     

“附赠品”促销妙招

<正> 在现代经营活动中,促销方式是多种多样的,各有各的妙处。“附赠品”促销法由于满足了顾客想多占些好处的心理,而在经营活动中显示其独特的魅力。 “附赠品”促销法在实际经营活动中的运用形式也是各不相同的,但大体上主要有下面四种形式。     

今天你刷卡了吗?

中国商务人士信用卡使用现状1985年6月,中国银行珠海分行推出了一项新业务:在那里存款300元以上的人都可以申办一张"中银卡"—拥有这张卡,人们可以直接在珠海的20多家商场、宾馆刷卡消费。中国第一张信用卡由此诞生。短短几年间,各     

辉煌二十年 国美新起点

<正>2006年末,家电市场的“岁末大战”也愈演愈烈。成都国美“六周岁生日派对”的“狂欢歌声”还未散去,国美电器全国二十周年庆的促销优惠又“扑面而来”。从2006年12月9日至25日,国美在全国200多个城市的近800家门店同时掀起“盛世国美、礼惠天下”的大型促销回报活动,庆祝国美电器二十周年华诞。     

扼杀“西红柿风波”

近日,马先生来到位于北京方庄的 家XX超市,该超市正在搞“购物 满80元再加1元就送惊喜商品”的 促销活动。在购物满80元后,他来到服务台 询问“惊喜商品”,得到的答复是西红柿1斤。 马先生在购物时注意到,该超市的西红柿是 0．98元一斤,被当作“惊喜商品”后反而身 价上涨,以“加1元”的形式“送”给顾客。 该店负责人解释说,他们在收到顾客投诉 后,才发现出了这么尴尬的事。在公司策划 “一元换购一斤西红柿”的活动时,超市内 西红柿的价格是1．6元／斤,但海报印刷需 要2天时间,这个季节蔬菜的价格波动非常     

今天你刷卡了吗？ 中国商务人士信用卡使用现状

1985年6月，中国银行珠海分行推出了一项新业务：在那里存款300元以上的人都可以申办一张“中银卡”一拥有这张卡，人们可以直接在珠海的20多家商场、宾馆刷卡消费。中国第一张信用卡由此诞生。短短几年间，各银行纷纷推出自己的信用卡。好奇的人们办理了信用卡，不付现金，直接刷卡签字，成为当时最时髦最有派头的消费方式。     

专家促销 攻心为上

<正> 知识经济的兴起和发展,在大幅度提高产品科技含量的同时,也改变着消费者的消费观念和消费方式,并对企业传统的促销方式提出了挑战。 一、传统促销遇挑战,专家促销露峥嵘 20世纪90年代以来,各种信息媒介高度发展,消费者选择大大增加了。以电视为例,一个中央电视台,就有很多个频道,特别是遥控技术的发展,消费者     

商家促销新花样

<正>为了迎接买方市场的挑战,众商家苦心积虑,把准市场脉博,吃透“上帝”消费心理,推出了一个个颇见成效的促销新花样——“超值商品”最近,在我国的不少大商场、购物中心冒出了“超值商品”,很受广大消费者的青睐。其形式可谓多种多样。一是降价超值。如广州高露洁有限公司生产的“超值高露洁”牙膏,105克装单价仅为3.9元,而过去125克装的单价高达9.50元,在没有降低质量的前提下,其降价的幅度可想而知。二是增重超值。中外合资中山永利日用化工厂生产的雅黛定型摩丝,单件包装由原来的280     

新产品供应链协调

定价和促销是新产品推出阶段的两个重要决策。有些产品可能在价格还未确定之前就已经在市场上进行促销宣传,而有些产品在完全上市价格确定之后才进行宣传促销。本文考虑由一个生产商和一个销售商构成的供应链,产品的需求受到价格和促销努力的影响,生产商决定产品的价格,销售商进行促销。我们考虑下列三种决策顺序:先定价后促销,先促销后定价,同时定价和促销。我们证明,促销成本分摊和收益共享结合的契约在三种情形下都能协调该供应链。本文进一步还分析了三种决策顺序对生产商、销售商和供应链的影响。结果表明:同时定价和促销的情形对生产商、销售商以及供应链最不利;对于生产商和销售商来说,先决策时具有主动权,能获得更高的利润,但是当需求对价格比较敏感以及促销成本较高时,后决策反而能获得更多的利润。最后,通过数值实验研究了参数对最优决策和供应链利润的影响。     

格兰仕低价战:定位模糊?

微波炉以低价策略一战成名的格兰仕,日前再以首款超低价999元滚筒洗衣机向市场投下一枚重磅炸弹,一时间惹来众声非议. 格兰仕此次再显"清道夫"本色,是否将引发业内一场"腥风血雨"?对此,格兰仕新闻发言人陆骥烈接受采访时表示:"此次格兰仕推出999元洗衣机不是搞促销活动,更不是针对行业下战书.通过消费升级推动滚筒洗衣机普及和产业升级,从而享受这一巨量级市场."     

三招管好临时促销员

时下正值春节购物旺季,销售终端尤其是各大卖场,大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性,比如空调、冰箱等家电类;或者正处于特定的产品生命周期,比如化妆品、保健品等;或者是社会文化或消费趋势的涌动,比如节日促销等,酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等,厂家需要搞一些促销活动。为解决这一期间的人员短缺问题,许多厂商都招聘了临时促     

Welcome to HONGKONG & MACAO!深港澳5日双人游

正活动意义:在国家颁布实施《旅游法》一周年及香港澳门实施自由行10周年和全旅国际5周年志庆之际,由全旅国际联合主办机构开展的深港澳5日双人游系列活动,让读者亲临感受香港澳门实施自由行10周年带来的巨大变化。活动具有时尚性、参与性、互动性、体验性、纪念性之特点,能满足国内公民追求现代文化生活与时尚的消费需求(活动可用于举办会议,赠送亲友,孝敬父母,朋友结伴和组团旅游,协会赠送会员,商户馈赠消费者,企业广告促销等)。     

文具市场:怎一个“忧”字了得

<正> 不知从何时起,在校学生——这个无丝毫收入的消费群,却被商家看好,并随之出台各种促销措施以招徕顾客。家长在孩子与商家的双重压力下,不得不参与这种消费。于是,学生学习用品出现消费热潮,并且渐趋高档化。据笔者了解,荆州市某校三年级一班的58名学生,就有46名用的是名牌书包,价格不低于150元,闲暇课余,学生们聚在一起就是互相炫耀,互相攀比。 北京一所小学学生张某,在向母亲要求买一个160多元的书包遭到拒绝后,竟然以死相威胁绝食两天。文章见诸报端后,反响异乎寻常的强烈。其实,只要我们稍加留心,像张某这样的孩子在我们生活的周围并非个别现     

伴随销售商促销努力的供应链契约设计

在大多数供应链契约文献中,市场需求被假设为了一个独立的外生随机变量.但实际情况中,市场需求往往受到销售商各种促销活动的影响.文中首先分析了在市场需求受促销活动影响情况下的集中控制模式及不合作模式的销售商最优促销努力水平和最优订购数量的决策问题;然后设计了基于回购契约的促销成本分担契约协调机制;最后通过一个算例比较了在不采取任何促销活动、不合作情况下销售商单方进行促销活动以及协调机制下销售商进行促销活动三种策略下的供应链绩效水平.     

基于RFM分析的促销组合策略优化模型

促销在企业的营销战略中占有重要地位,但企业在制定促销策略时,往往只是孤立的考虑单个促销活动,并且在选择促销目标群体时也常带有一定的盲目性。针对上述问题本文提出了基于RFM分析的促销组合策略优化模型,该模型综合考虑计划期内的多个待选促销方案,在满足相应约束的前提下,合理的进行促销活动和促销目标群体的选择,以保证促销组合的整体响应率和预期收益的最大化。