让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

惠普之道

<正> 惠普(HP)公司是一个关注企业可持续发展并且取得良好业绩的典范,它的经营之道更为众多的企业奉为“经营宝典”。 一、惠普的经营之道 HP公司创立于1939年,迄今已有62年的历史。公司最初是生产电子仪表的,发展到今天已有好几百种的产品大类。刚创立时,公司只是一个以车库作为生产车间的小作坊式合伙企业,而今,HP已经成为美国500强中的第13位,全球500强中的第19位,2000年净利达30亿美元。因其最早的     

软件企业的反盗版策略

软件盗版在我国许多地方仍然十分猖獗，对软件企业的正常经营造成很大损害，不仅挤占市场，掠夺利润，而且使企业缺乏研发的积极性和发展后劲，长期下去必然使企业经营难以为继，甚至遭受重创。我国很多软件产品在这方面的教训非常深刻，如金山公司DOS版的“WPS”，深圳和诚科技公司的“和诚小秘”和微宏软件研究所的“LOCK９３”等等，由于盗版猖獗，产品虽好却没有应得的利润回报，只能艰难度日甚至走向凋落。可见，软件企业的经营管理有一定的特殊性，即不仅要有好的产品，而且在产品的权利保护上还要有相应的策略或招数。能否以较低…     

企业找外脑要注意

为企业做大了以后,规模生产的动力立即就会转变成市场营销的压力,以前所采用的品牌、产品、通路、价格、广告等策略在运转中显现出了疲态,企业急需转变,希望新的策略能够跟上发展的速度。在这种情况下,许多企业聘请外脑为企业进行诊断策划,由于现在顾问咨询业鱼龙混杂,有几点需要企业注意:一、顾问咨询行业是个大行业,企业的问题如果是战略品牌之类的“大问题”,可以找服务内容相对多的“大公司”,如果只是解决单项问题,找服务内容相对精专的“小公司”可能更好,但是“大公司”和“小公司”是相对而言的,有的“大公司”可能并不大,     

信誉价更高

一种名为“老干妈”的辣酱,有两家企业在生产。后来这两家企业便对簿公堂,法院依法受理此案,并判定一方侵权,停止以“老干妈”为商标的产品生产。判决生效后,北京的各商场相继撤下了侵权产品,然而在一家颇有名气的超市里却是另外一番景     

先造名后造实的麻烦——从“欧典危机”看企业的品牌战略

2006年“3.15”期间，中央电视台以欧典地板作为案例，揭示地板行业的造假现象。 “欧典”本是北京欧德装饰材料公司贴牌生产的地板产品。据媒体报道，其产品10％左右在国外生产的，90％左右在国内生产，其中大部分是北京吉林森工股份公司生产的，但欧德公司在广告宣传和企业宣传手册中，却把“欧典”说成是德国产品，把公司说成是总部在德国的一家百年老店。经调查，德国根本没有此企业，结果成为2006年“3．15”期间媒体重点攻击的造假典型。     

洽洽瓜子:靠差异化"香"遍大江南北

一种普通的小零食———瓜子，被“洽洽”做成了大气候。从１９９９年开始，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，成为国内炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达８０吨，仍供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队，拿不到货的就“赖”在公司的销售大厅，声称“不给货，就不走！”“洽洽”的成功营销实践引起了众多经济学家的浓厚兴趣。产品定位的差异化生产洽洽瓜子的安徽合肥华泰集团原是生产饮料的企业，产品有淡、旺季之分，他们在上新的项目时对市场进行了分析。我国是瓜子消费大国，并且瓜子的消费量呈不断上升的趋势，在全国…     

“大白兔”奶糖风波引发的思考

“大白兔”奶糖是上海冠生园有限公司生产的、已有近50年历史的著名产品,远销世界50多个国家和地区。2007年盛夏之际出口到菲律宾后,经抽验发现含有“甲醛”。事情一披露,立即在该公司和同行中引起轩然大波,生产厂家立即将“大白兔”奶糖送往国际权威性的检测机构（SGS）检验,结果是：不含“甲醛”!一场风波平息了。其实“大白兔”奶糖事件只是我国产品遭到国外刁难的众多产品中的一种,近年来欧美等国多次以各种莫名奇妙的“理由”对我国的出口产品以“质量问题”为由使其退回或召回,并给“中国制造”贴上“危险标签”。这股风的刮起确实使我国的出口产品遇到一股“寒流”。现在虽然“中国制造”的产品在世界各国和地区得到了普遍的认可,然而,“中国制造”的产品的确存在着档次不高和价廉未必物美的状况,也存在着质量问题。有些企业由于技术含量低,为追求一时的利润而粗制滥造、以次充好。降低了“中国制造”的形象。因此,“大白兔”奶糖所产生的问题完全有可能是假货出口所致。     

中国制造企业如何向服务转型

中国制造业的内外部环境已发生了很大变化,在生产制造环节中的利润已变得越来越小。越来越多的利润来自于产品服务环节(客户参与设计和生产、预防性维修等),仅仅依靠节约成本已经不足以维系企业生存和发展的需要。中国制造企业要想持续发展只能靠服务拓展和向市场端延伸以寻求新的利润增长点。     

做大循环经济示范园打造双百亿产值企业

以招商引资为平台,大力发展粮油循环经济新模式,是近年来洪湖市洪湖浪米业公司实现跨越发展的有效途径。从2008年以来,我公司上交税收每年以260％递增速度增长,成为洪湖市的利税大户之一。2010年公司粮油购销兑换加工100万吨,实现产值31．8亿元,利润1．24L多元,比上年增长100％,成为湖北省农业产业化“十强龙头企业”、湖北省粮油食品工业“十强龙头企业”、省重点扶持的“过百亿元农产品加工企业”。     

摘掉顾客头上的上帝帽子

目前关于“顾客是上帝”的企业经营策略已经深入人心,不仅企业广泛恪守这一“教条”,而且消费者自己也往往以“上帝”自居。但是笔者却认为这种说法容易给普通消费者和有些企业造成误解, 众所周知,根据公司对待市场的导向,按历史发展顺序依次可以分为：生产观念,产品观念．推销观念,市场营销观念．社会营销观念。从企业作为利润最大化的追求者这一角度来看．前四种观念都不能说是一种历史的错误,我们只能说．每一种观念的产生都适应了当时生产力的发展。而营销观念作为一定历史时期的产物。当然受到当时生产力发展水平的制约,具有…     

世界著名跨国公司的经营谋略

杜邦公司:利润最大风险最小美国杜邦化学公司是全世界最大的化学工业企业。1802年由爱里迪尔·依涅·杜邦创建第一个生产制造火药的工厂,至1902年的百年时间里,杜邦公司一直是美国最大的制造火药和炸药企业。本世纪初,杜邦公司开始收买、合并生产其它化学产品的企业,向多品种多方位经营逐步扩张。据1984年的统计,杜邦公司当年的营业额为395.15亿美元,居世界化学工业企业的第一位,纯利润为14.31亿美元。杜邦公司最有特色的经营谋略是"利润最大,风险最小"。利润最大。杜邦公司在经营中,始终谨慎而坚定地保证预定的投资收益率。如果企业不可能达到10%的投资收益率,那么,无论从其它方面看是多么良好和多么理想     

基于双层粒子群算法的上下游企业决策动态博弈

在寡占市场结构下,企业决策的相互影响效应更为显著。此时,企业融资决策与产量决策不仅仅影响自身利润,而且会影响到其竞争对手和供应商,即企业决策的策略性效应。本文建立一个考虑产品替代性与市场环境波动内外因素的上下游企业决策动态博弈模型,针对该决策的非线性二层规划特点,设计了双层粒子群算法,并利用计算机模拟技术对企业决策进行分析。研究发现,第一,产品替代性对下游企业具有“竞争效应”,对上游企业生产与利润的下降具有“放大效应”,与债务融资有限责任效应相比,产品替代性的“竞争效应”对下游企业的产量博弈和利润影响更大,另外,债务有限责任效应与债务破产效应左右了产品替代性对下游企业破产均衡临界点的影响。第二,市场环境波动对企业产量决策和融资决策的影响与Wanzenried^[1]一致,而在影响下游企业利润和上游企业利润方面并不一致。第三,针对负债融资和无负债融资两种情形,不论产品替代性较低还是较高,较高的市场波动程度都能促使负债企业考虑债务的战略性作用,且下游企业的负债融资存在“Prisoner’s Dilemma”现象,上游企业的垄断市场地位则加强了下游企业负债融资“放大效应”对其利润的影响。     

『市』无巨细

江苏省昆山市有一个公司,专门生产电脑上网用的连接线之类的小配件,产品销往国内外,占领了全世界同类产品市场的80％。它启示人们:“市”无巨细,只要精于此道,做小产品一样能取得成功。 当前,企业间的分工越来越细,同一个产品往往由一系列的配套厂家共同完成,一个企业通吃一个产品或垄断一个行业的机会越来越小。在这种情况下,企业必须从小处着眼,在分工合作的产业链中找准自己的定位,并     

“核”竞争

倪润峰感叹:“我只有一百元工资,养了十个儿子,平均每人十元钱,吃不饱,穿不暖,个个黄皮寡瘦。说起来我有十个儿子,实际上不一如人家一个儿子。”“鸡蛋不能全放在一个篮子里”,这一被企业界推崇的经典曾驱使着不少企业并购的触角伸向其他行业以分散风险。然而,90年代的并购行为却一改往日印辙,多数公司部以本行业的同行作为合并对象,甚至退出与主业不相关的其他行业,以谋求企业的     

作为在于优势的发挥——川盐化盐业开发公司党委开展思想政治工作记实

去年,川盐化盐业开发公司受市场因素影响,生产、停产、半停产单位均有,由于该公司狠抓了思想政治工作,生产单位职工生产工作积极性高,半停产、停产单位职工思想稳定,全公司职工与企业共度难关。他们积极拓展产品市场,扩销增收,增产节支。在同行业普遍亏损的状况下,该公司实现销售收入1.1亿元,创利润近3.000万元。 “企业处于困境,思想政治工作更显示出自己优势的巨大作用”。盐业开发公司党委书记江昌年接受记者采访时,     

务实创新 攻坚破难——来自四川省开江县翰田坝煤炭工业公司的报告

<正> 在已过去的一年里,地处大巴山区的开江县翰田坝煤炭工业有限责任公司传来了改革创新的捷报:到2001年底,实际完成原煤生产比2000年上升27％,创翰田坝煤矿历史最高水平,且连续5个月突破万吨大关;实现销售收入上升18％,上缴税金上升28%,实现利润上升20％。取得这些成绩,是与翰煤公司近年来加快体制改革,加大技术改造力度分不开的。 改革,是企业发展的关键 为了切实解决企业经营理念中的深层次问题,进一步提高煤炭生产质量和服务质量,塑造优秀的煤炭企业形象,翰煤公司以“规范区域承包,狠抓安全生产,猛攻下山工程,争创一流企     

年轻领导如何树立权威?

本人25岁,现管理一国有企业下属的集体企业,有12个部门,8位主管,由于本人在公司中年龄最小,因众所周知的原因,各主管平时不太合作,虽公司业绩尚可,上仟半年来,公司提前半年完成全年利润指标,但如何建立起自己在公司中的权威,特别是在国有企业里众多“老主管”中的威信,尚不得法? 现下属主管有问题经常汇报上级老总,     

天价

我总怀疑那一万元一瓶的酒、几千元一条的烟，究竟会有多少人去消费。不料得到的消息，愈是“天价”，卖得愈火。国有的烟酒行业为什么对“天价”烟酒情有独钟，竞相生产？原因无他，因为他们也在吃公家。从公家钱库里套出钱来，化为利润，再交还部分作为税收——钱也赚了．业绩也有了，何乐不为!     

基层环保局为何三不敢查

东莞福安纺织印染有限公司在长达3年的时间里，私设暗管，每天偷排污水2万多吨，从中获利数千万元，并做了一本用水量假账欺骗环保部门。最近，广东省环保局向福安公司下发行政处罚告知书，罚款21万元——这仅相当于这家企业偷排污水10天“省”下的钱。