皇明冒险割毒瘤

“三鹿事件”爆发之后,皇明太阳能集团董事长黄鸣马上召开“给全国业务人员和经销商培训”的电话会议,向他们强调“三鹿事件”对太阳能行业的警示意义：“谁不重视质量,谁忽视消费者的安全和利益,谁就会被市场抛弃。”     

酒类经销商的八大问题

在日常生活中我们可以看到,酒类经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的"武将".很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范".就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货.而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干.生意大了,不舍得雇人,即使雇人,也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员,其结果也是:人雇来了,留不住. 中小经销商如何提升经营层次,不仅仅看他的机遇环境,更要看他在业务团队管理上"灵气".     

根治销售人员操纵指标的对策

目前企业对销售人员考核的指标主要有两个:销售额与回款。从本质上讲,两个指标是一致的,销售额只是回款的后续步骤而已。如果企业对销售人员的考核是按照销售额标准,则在每个销售月度或年度的最后一天,在销售人员感觉有希望完成任务的状况下,当然,这种希望不是通过经销商正常的销售速度来实现,而是通过“冲量”的手段达到,销售人员就会与经销商协商或不协商将客户在公司财务的回款变成销售额,以拿到相应的薪水;如果销售人员感觉无论如何努力,完成销售额任务是无望的,就会对经销商按照正常销售速度而提货从而实现销售额的行为进行阻止,将这部…     

如何教经销商做好市场

一个企业市场的成功与否，与经销商有很大关系，从某种意义上说，市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力，这个市场肯定做不起来，还浪费了公司大量的资源。     

压货之后，怎么“消化”？

在解决压货的问题上,协销非常重要节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货, 自己的任务完成了,抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了,公司的     

如何管理好经销商

经销商具有把产品或服务顺利地从制造商转向消费者的功能，是制造商一项关键性的外部资源。经销商把商品的储运和分销等功能部分地从制造商那里剥离出来，使双方均实现了社会分工中的比较优势。因为经销商的独立性，以及双方在产业价值链中的竞争性分配关系，使得制造商与经销商在合作过程中经常发生冲突。这样，为达到“双赢”，解决制造商和经销商之间的矛盾就成了当务之急。解决经销商渠道冲突的措施１．建立一体化垂直营销系统，加强制造商对经销渠道的控制。鉴于相当多的渠道冲突来自于经销商与制造商之间较为松散的合作关系，每个渠道…     

三年拼搏，一路汗水一路歌

3月6日，双星集团成都物流平台，在成都东方幸运城举行了成立3周年的盛典。20名优秀经销商、20名优秀专卖店店长、双星成都平台的先进集体和先进个人受到了表彰，5名优秀经销商获得了宝岛台湾游的奖励，15名优秀经销商获得了新马泰游的奖励。     

压货处理策略

几乎所有企业都会遇到压货问题,节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货,自己的任务完成了,抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了,公司的阶段性销售指标也实现了。可是,压货之后呢?     

档案业务人员培训工作的思考

（一)类型。档案业务人员的培训工作以资格培训和继续教育两种类型为重点。1．资格培训。资格培训主要针对没有接受过大学专科以上档案专业教育的各级、各类档案工作业务人员，或拟从事档案工作的人员。资格培训可分为两种类型：一是初任资格培训；二是晋升资格培训。初任资格培训是对将要从事档案管理工作的人员进行的培训，目的是使他们了解档案工作有关的法律法规，学习和掌握档案管理的基本原则和基本知识，具备履行岗位职责的工作能力和操作技能．     

营销渠道中的合同治理、公平与角色外利他行为

本文以交易成本理论等为理论基础，应用AMOS 24.0软件对660份问卷数据进行结构方程建模分析，探讨了营销渠道中的合同治理（合同详尽性、合同监督）、渠道公平（分配公平、程序公平）与依赖对经销商角色外利他行为的影响。研究表明：第一，合同的详尽性、经销商的合同监督对其感知的分配公平、程序公平均有显著的正向影响；第二，经销商感知的分配公平、程序公平对其角色外利他行为均有显著的正向影响；第三，经销商依赖会增强分配公平对角色外利他行为的正向影响，减弱程序公平对角色外利他行为的正向影响。第四，合同详尽性和合同监督通过分配公平、程序公平促进经销商的角色外利他行为。     

CDL全力推进“软”实力策略

“3A5步”动态路线图以及具有针对性的解决方案，将帮助企业的业务人员和决策者明确需求、快速行动，将大数据带来的挑战扭转为机遇，使海量信亩成为企业成长的宝贵资产     

提升核心竞争力抗拒风险

我国汽车经销商走过了高投入、低回报的艰难之路，虽然促进了汽车经济高速发展，但在新的经济发展形势下，传统的经营思路已经难以为继。业内专家认为，今后汽车经销商应将竞争力集中表现在企业的核心能力和独特优势上：     

扭曲的业前培训——企业的规模与效益永远超不出经营者的境界!

由于职业关系，我参加了A保险公司的业前培训，会议由具有台资企业背景的资深营业部经理主持，与会者为公司新、老业务人员，一般来说，这种会议是新员工第一次与该公司面对面的沟通。由于从业人员流动性较大，此会通常一周一次。     

经销商从事再制造的闭环供应链模式研究

在已有涉及经销商的闭环供应链研究中,经销商只从事废旧产品的回收与产品销售,而本文首次研究了经销商从事再制造的闭环供应链模式.研究表明,与经销商未从事再制造相比,经销商从事再制造对经销商自身以及制造商都有利.与制造商从事再制造模式相比,经销商再制造模式对经销商自身更有利,对制造商不利;从市场盈利角度看,经销商再制造模式优...     

增强档案意识是做好高校档案工作的重要保证

目前高校办公室业务人员档案意识薄弱,提高档案意识是做好高校档案工作的首要前提。     

陕西考官“三个一”

陕西实施三位一体的目标责任考核——包括目标任务、领导班子和领导干部、党风廉政建没，考核既是对单位的目标考核，也是对领导班子和主要领导的考核。据了解，陕西由此将原来分散的考核项目，统一纳入年度目标责任考核体系之中，实行一个机构承担、一个办法考核，一个平台竞争，杜绝了多头考核。省年度目标责任考核领导小组负责对各厅局、地市主要官员的考核，     

基于供应链的经销商管理系统研究

经销商是供应链中的重要环节。本文对经销商在整个供应链中作用和定位进行了分析,对目前经销商在整个供应链环节中存在的问题进行了总结,提出要建立有效的经销商管理系统。     

排除你与零售终端间的分销路障

如果以伤害与现存分销商的感情为代价与零售商建立关系,可能事与愿违。作为生产企业,有必要从营销系统中的“两头小中间大”(生产企业、零售商小,经销商大)的橄榄型向“两头大中间小”(生产企业、零售终端大,经销商小)的哑铃型转变。自建直销通路的四个时机企业想绕过现存经销商要掌握好必要的时机,否则可能导致经销商不满而得不偿失。通常情况下,企业在如下时初可考虑绕过现有经销商: 1现有经销商已不能满足市场发展的需要。随着市场的发展与扩张,现有经销商的实力、能力等各方面已无法满足产品销售的需要,此时与经销商坦诚相见并在继续给予现存经销商一定支持的     

ERP环境下委托代销业务处理

企业经常发生委托代销业务，越来越多的企业正在使用或准备使用ERP系统，如何在ERP系统中实现委托代销业务的管理，成为财务和业务人员共同关心的问题。本文针对用友U872总账、销售、库存、存货、应收、应付等子系统集成使用情况，对委托代销业务的会计及业务处理进行探讨，以供操作者参考。     

新时代领导干部政绩考核体系的生态向度探析

新时代生态文明建设工作能否取得历史性成效，关键在领导干部，而政绩考核体系是领导干部做好生态治理工作的有力导向。目前领导干部政绩考核体系的生态指向日益凸显，但还存在传统政绩观的根本性转变难、常规化与差异化考核衔接难、生态环境评价操作难、生态与其他发展指标平衡难等问题。推进生态向度下领导干部政绩考核体系的构建，一要拓宽领导干部的国际视野，敏锐把握人类命运共同体理念，明确引领全球生态治理的责任；二要强化生态文明理念的融入，在领导干部群体中深植生态文明理念；三要提升政绩考核的专业程度，探索政绩考核人才专业化路径，增强政绩考核机构的专业性，提高群众对考核工作的参与度；四要建设数字化政绩考核平台，发挥数字政府的治理协同效能；五要使考核结果与奖惩机制相互结合，发挥考核结果的奖惩作用，制定考核结果公示公开办法。