返利网站商业模式对消费者使用意图的影响

本文基于已有理论,提出12个研究假设,建立了＂返利网站商业模式—消费者信任—消费者使用意向＂的影响模型,并通过对杭州地区的大样本调研,利用SPSS实证分析。修正后的模型认为,网站返利内容、合作商家口碑和网站交互水平三个商业模式的特征,通过正向影响消费者信任的诚信、能力和善意三个维度中的一个或两个,从而正向影响消费者对返利网站的使用意图。根据模型,本文对返利网站的商业模式提出了三项建议,以期能为国内返利网站的发展提供借鉴和参考。     

电子商务产品定价与返利策略优化及协调研究

在电子商务背景下,网络零售商以两种模式向消费者提供产品,一种是常规的网络直销模式,另一种是通过有第三方返利平台参与的返利模式.当两种模式同时存在时,利用消费者效用理论,分别研究了网络零售商的最优定价策略与第三方返利平台的最优返利策略.结果表明,网络零售商是否引入返利模式,与返利产品的满足率、消费者购买返利产品花费的额外成本及返利兑现率密切相关.相对于集中式决策,分散式决策下网络零售商的最优零售价格会降低,同时第三方返利平台返还给消费者的返利会减少,这会加剧两种模式之间的冲突而导致系统低效率.为此,设计了一种改进的收益共享合同来协调两种销售模式,不仅使系统效率达到最优,并且使渠道成员实现"共赢".最后结合数值算例验证了该合同的有效性.     

网络环境下网站质量对冲动性购买的影响机制

传统零售环境下普遍存在的冲动购买现象在网络环境下同样常见,由于网络环境特殊性,电子商务网站本身的质量会对消费者冲动购买行为产生影响。本文旨在通过梳理国内外相关文献,探讨网站质量各个方面对消费者冲动购买的影响,提出模型构想。     

加价与返利关系的博弈分析

借助博弈分析,对营销渠道决策中的加价与返利这两种渠道价格政策工具的作用发挥进行揭示,并尝试性地对加价与返利之间的量化关系进行了探讨。     

销售折扣与支付返利的税收筹划——某汽车制造企业支付返利案例分析

本文通过对一家汽车制造企业支付销售返利实际案例情况,分析了销售折扣和相关税收法律法规,对支付返利进行了分类处理,提出了相应的税收处理建议。     

对电子商务网站可用性的研究

本文首先介绍了电子商务网站可用性的基本含义,然后对电子商务网站可用性的地位进行了分析,最后对国内外电子商务网站可用性研究情况的介绍进行了梳理,评述了国内外研究的特点和不足,并就电子商务网站可用性的研究提出了自己的几点设想.     

返利网的新期许——它为B2C网站提供了一种新兴的营销渠道

“两年来我们发展很稳健，而且增速非常可观。2008年，我们每月订单交易额增长率为12％～15％，成交订单超过10万笔。”返利网创始人葛永昌接受《经理人》采访时说。据他介绍，返利网现在每月订单成交金额超过1500万元，随着订单量增多，返利规模也越来越大，2008年12月返还给会员的现金就超过76万元。     

网站消费意愿因素之研究

进入二十一世纪以来，互联网电子商务迅速发展，出现了许多电子商务网站，但客户购买意愿并不强烈，而现有文献很少研究影响电子商务网站客户购买意愿的因素。本研究目的是得出电子商务网站客户购买意愿的关键影响因素，从而为电子商务网站增强客户购买意愿提供参考。在文献参考的基础上，本研究推导出一个电子商务网站客户购买意愿影响因素的假设模型。并以中国电信一个实际的电子商务网站作为研究对象以进行实证研究。结果表明，电子商务网站使用的简易性、网站的服务质量、产品质量和产品文档这四个因素通过客户信任的中间变量从而影响客户购买意愿。本研究最后提出电子商务网站市场营销实践的指导意见。     

浅淡企业电子商务网站的总体设计

企业电子商务网站系统的开发可以采用的方法有结 构化生命周期法、快速原型法以及面向对象法等。建立企业电子商务网站歩骤是：网站的系统分析;网站的系统设计;网站的推广等。     

对电子商务网站评价的研究与分析

本文针对电子商务网站评价指标和评价方法进行研究与分析,指出了我国电子商务网站评价研究中的不足之处,得出了对发展我国电子商务网站评价研究的几点启示,目的在于推动这一研究的深入开展,促进电子商务网站评价应用的健康发展.     

CtoC电子商务网站信用评价

随着购物类互联网平台的逐渐成熟,以及人们生活习惯的改变,CtoC网络购物已日渐成为人们购物的主流方式之一。与此同时,CtoC网站的信用管理和安全问题日益突出,也成为C to C电子商务进一步发展的瓶颈。     

企业电子商务网站评价研究

企业电子商务网站评价是促进电子商务发展的重要手段,本文介绍了我国企业电子商务网站现状及其评价的类型,分析了国内外企业电子商务网站评价的异同,并提出了一套比较适合目前环境下的企业电子商务网站评价的内容和指标体系。     

刍议电子商务网站IT风险管理

该文回顾了电子商务的发展历程,归纳了互联网技术催化下电子商务网站的新特点,对目前电子商务网站面临的典型IT风险进行了研究和分析,并给出了切实可行的应对方法,最后总结了电子商务网站IT风险管理的发展趋势。     

BtoC模式购物网站实施体验营销方略

互联网的普及和发展使得商业企业的营销环境发生了很大改变,网络购物已成为一种时尚。国内各大购物网站竞争激烈,各有不同的体验营销策略。     

电子商务网站的持久魅力

过于商业化一直是我国电子商务网站的通病,原因就在于网站的文化内涵不足。文化对互联网上的企业而言,既是沟通的需要,也是为了满足网络消费者的心理和需求的需要。网站要保持持久魅力,一要建好企业文化,二要使网站有文化品位,三要借文化之力推广网站。     

团购网站运营管理问题及解决方法探讨

结合目前团购网大量涌现的现象，本文着重探讨团购网存在的漏洞等负面问题，提出一些可供参考的解决方法。     

企业电子商务网站转化率问题的研究

转化率是企业电子商务网站的运营核心,是衡量网站优劣的一个重要指标,在一定条件下,投资回报率与企业电子商务网站转化率成正比,与单流量成本成反比。影响企业电子商务网站转化率的因素有网站品牌、商品吸引力、客户服务、顾客行为、用户体验、流量质量等。电子商务网站转化率要控制在最优平衡状态。     

移动电子商务网站构建策略初探

移动电子商务是通过手持移动设备进行的电子商务,构建移动电子商务网站不能仅通过简单地照搬传统电子商务网站来实现.本文通过介绍移动电子商务环境,分析影响移动电子商务网站构建环境的主要因素,从而提出一个适用于移动电子商务网站的构架策略,帮助企业建设高质量的移动电子商务网站.     

基于返利策略的易逝品供应链合同研究

本文研究了在单个供应商和多个零售商构成的易逝品两级供应链中,当供应商和零售商关于市场需求分布存在信息不对称,且供应商采用返利策略时,供应商如何制订供应链合同相关条款,以实现供应商期望利润最大化的问题.本文建立了解决该问题的期望值模型,给出了几种情形下的求解方法.最后假设市场需求呈均匀分布,通过算例分析定量刻画了供应商对零售商实施分级管理的价值,并讨论了返利策略与其他常见策略的异同.     

C2C电子商务网站——eBay盈利模式分析

在网络时代,以盈利为目标的原则依然是企业经营的基本准绳,任何企业都必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式,否则就不会有长远的生命力。本文从企业提供的价值、利润对象、收入取得的方式以及成本的发生方式分析C2C电子商务网站的盈利模式,为C2C电子商务网站的盈利模式研究提供案例支持。