大象起舞，网络营销谁主沉浮？

新互联网时代主要表现为消费者拥有强大的自主权。它彻底颠覆了传统的营销环境，它创造了一个以消费者为主权的营销王国。在这样的营销王国里，消费者就是“国王”，而企业在产品研发和品牌建设上，必将彻底打破传统的营销思维。     

百雀羚的复兴——民族品牌的传承与创新

百雀羚坚持传承与创新并重的理念,抓住复古风潮的契机,实现了品牌的复兴。百雀羚的复兴策略包括三方面:百雀羚在坚持品牌"草本护肤"理念的同时研发新产品使用新包装;通过名人代言,电视娱乐营销及重点事件营销等,对品牌进行重新定位,引年轻消费者和中高端消费者,拓展了目标市场;在销售官网等销售终端展示中综合运用怀旧元素和时尚元素等,向消费者传达复古时尚的品牌特点。     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

音乐营销对品牌关系影响的研究述评与展望

经济快速发展,带动着营销手段的革新。在资源日益短缺的体验经济时代,音乐营销应时而生,提供了一种新的营销思路;它可营造良好的商场氛围,吸引消费者,沟通与消费者的情感,增强品牌形象,即提高消费者与品牌之间的关系。同时,企业也认识到良好的品牌关系是企业可持续发展的重要保障。因此,如何运用音乐营销影响品牌关系,成为企业界和学术界关注的问题。笔者梳理了音乐营销、品牌关系的概念、音乐营销对品牌关系影响的相关文献,并展望了音乐营销对品牌关系(消费者—品牌)影响的研究前景。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

去，赢得一代消费者

<正>如何赢得新一代消费者？日本经营之圣稻盛和夫提出过“客户即神”的说法,其意就是,对客户（消费者）的需求和满足,是企业经营的核心。在当下的“消费者主权时代”,必须反复咀嚼这个市场营销和品牌战略的最基本的原则。“随着消费者主权时代的到来,消费者的‘自我意识’越来越强,在消费过程中越来越关注并开始探索自我需求的边界。与此同时,品牌也在持续发展与迭代,从最初仅作为商品的符号与象征,到现在走向了品牌领导力时代,伟大的品牌逐渐开始引领产业及市场的革新。在消费者主权时代,品牌的发展需要深入阐释自己所处品类之于消费者的关系和意义的变化,发现创造消费者价值的机会。”     

品牌定位在中国的初探

在历经几十多年风雨洗礼之后,中国商品经济发展日益完善同时竞争也日益加剧,随着消费者逐渐成熟和市场环境复杂多变,一些优秀的企业不约而同地将经营的重点转向企业整体品牌塑造,通过商品品质、品位和服务功能等,树立企业自身良好的品牌,借此确立市场竞争优势,开展有效的营销活动。可以预见,商品的营销必将步入品牌营销的时代,而有效开展品牌营销的基础和灵魂便是正确的品牌定位。     

娱乐:21世纪的货币

美国最大媒体与娱乐顾问机构的创办人迈克尔·沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出:人类即将进入娱乐经济时代,“娱乐因素”将成为产品与服务竞争的关键,消费者不管购买什么,都在其中寻求“娱乐”的成份。在这种“娱乐导向消费”的趋势下,会有越来越多的产品、服务提供娱乐功能和娱乐因素,口袋要能让人感受到轻松有趣、休闲娱乐甚至文化艺术有关的人、事、物,都是娱乐经济不可或缺的组成部分。毫无疑问,在未来20年或更长的时间里,在全球确实会出现一个以满足人们休闲的、精神文化需求为主要内容的经济时代。娱乐经济时代来临科学家最新研究表明,…     

论新经济时代市场营销理念与策略的创新

新经济时代的兴起改变了国际市场营销的环境,通过创新市场营销理念与策略的新型市场营销革命正在兴起。企业要想在激烈的市场经济竞争环境下求得发展,就要不断创新自身营销理念与营销策略,将市场营销作为企业的重要经营理念来进行管理,在不断变化的市场经济环境中赢得消费者、获得最终利益。本文以新经济时代的特征为切入点,探讨在新经济时代下市场营销理念与策略的创新。     

体验经济——经济形态新宠

<正> 体验,在商业上是企业以服务为舞台、商品为道具,围绕消费者创造值得消费者记忆的活动。一旦这种活动成为经济活动的中心,体验经济时代就到来了。体验经济就是以满足人们的情感需要、自我实现需要为主要目标的一种经济形态。     

品牌拓展——汽车网站的体验时代

进入体验经济时代,在汽车行业中如何运用体验营销手段为消费者提供个性化服务,赢得消费者芳心,拓展品牌,成为了该行业的热点。本文从体验营销的五个模块出发,通过分析体验营销在汽车网站中的运用,希望能够给汽车网站建设提供一点提示。     

娱乐营销打造青春体验--"2005蒙牛酸酸乳超级女声"的营销魅力

2005年2月24日,蒙牛乳业集团与湖南卫视在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来,在全国范围内又将掀起电视娱乐新风暴!“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目,曾被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”,在受众特别是青少年观众中,收视率和参与度都非常高。蒙牛酸酸乳是如何契合“超级女声”,获得最佳品牌传播效果和销售业绩的?娱乐营销打造青春体验成为其制胜关键。迈克尔·沃尔芙曾提出这样一个问题:“在这个消费者的时间…     

试论网络经济时代的营销结构调整战略

随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用,人类进入了全新的网络经济时代。就营销而言,网络经济打破了传统的以国界划分的经济区域,使之更加"自由"地发展。本文探讨了互联网对当代企业营销的深刻影响,分析了网络经济下主要的营销途径:创造需求、网络营销、品牌营销等,提出了我国企业在网络经济时代的营销结构调整战略。     

引导式卷烟品牌营销策略研究

针对当前卷烟营销中存在的“坐销”等滞后营销理念所带来的诸多问题,论文以“挖掘并引导客户需求”的营销理念为指导,构建了引导式卷烟营销模式,提出“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广策．略,蹋及“五项组合”启动市场关键导点和消费者的具体策略,最后提出了加强组织领导模式、完善营销网络建设体系、强化专卖保障体系、完善人员培训体系、健全岗位考核与激励方式等相关制度保障措施。     

知识经济时代企业绿色营销的策略

本文论述了知识经济时代,企业应该树立绿色营销理念,创新绿色营销策略,为企业的可持续发展奠定坚实的基础。绿色营销它强调消费者利益、企业利益、社会利益、生态环境利益等四者利益的统一,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重生态环境保护,促进经济与生态协调发展,实现四者利益之间的相互统一。     

试论网络经济时代的营销结构调整战略

随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用,人类进入了全新的网络经济时代.就营销而言,网络经济打破了传统的以国界划分的经济区域,使之更加"自由"地发展.本文探讨了互联网对当代企业营销的深刻影响,分析了网络经济下主要的营销途径:创造需求、网络营销、品牌营销等,提出了我国企业在网络经济时代的营销结构调整战略.     

品牌拟人化对感知品牌地位的消极影响

拟人化策略在营销活动中已成为一种热门选择。然而,对于拟人化策略对品牌地位的消极影响,以往文献少有探究。聚焦拟人化策略对品牌地位的影响,通过4项实验室实验和1项田野实验,本研究发现品牌拟人化会降低消费者感知到的品牌地位,从而对品牌造成消极影响（实验1和5）,该效应是由心理距离进行中介的（实验2）。此外,消费者的个体特征可以调节该主效应。具体而言,这种效应发生在感知经济流动性较高（实验3）和对地位需求较高（实验4）的消费者中,对于感知经济流动性较低和地位需求较低的消费者,该效应消失。本研究创新性地探索了品牌拟人化如何消极影响品牌地位,为企业制定更加个性化的营销策略提供了重要的实践指导。     

酒业新贵：贩卖青春的小酒

5月22日，在重庆市传统企业电商化转型升级发展论坛上，重庆江小白酒类营销有限公司CEO陶石泉对江小白如何用互联网思维打造传统产业品牌进行了分享和探索，面向年轻一代消费者的约酒互动营销将成为江小白2014年的重点品牌活动。陶石泉表示，江小白“约酒”活动，约的不是酒，而是为联络一帮朋友找了一个理由。江小白卖的不仅仅是酒，它贩卖的是一种青春的文化和情怀。     

IMC:营销新理念

<正> IMC(Integrated Marketing Communication),即整合营销。是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到产品传播和产品行销的目的。 整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动,主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合,以促成消费者最大程度的认知。IMC的整合可以从横向与纵向两     

CRM提升通信企业核心竞争力研究

随着客户经济时代的到来,通信企业间的竞争日趋激烈,传统的竞争优势已经弱化,企业以产品为中心的营销策略逐步被以顾客为中心的营销策略所取代。本文从营销管理思想和营销经营理念创新的角度,在介绍CRM及其体系结构的基础上,提出建设CRM要注意的问题,深入探讨利用“本土化”的CRM对于提升通信企业核心竞争力的作用。