“三无”白酒企业的市场细分和营销策略

在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。     

高效领导者必备3项核心技能

企业员工一般对领导者有较高的期望,而领导者的表现却常常不如员工之意,尤其是一些企业领导者经常在以下五个方面犯错误:未给予恰当的反馈;未能积极倾听或让员工参与到决策过程中来;未能对员工、任务及情境使用恰当的领导型态(督导过度或督导不足);未制定清晰     

高效领导者必备3项核心技能

企业员工一般对领导者有较高的期望,而领导者的表现却常常不如员工之意,尤其是一些企业领导者经常在以下五个方面犯错误:未给予恰当的反馈;未能积极倾听或让员工参与到决策过程中来;未能对员工、任务及情境使用恰当的领导型态(督导过度或督导不足);未制定清晰     

服务企业的国际化战略

本文分析了打算进入国际市场的服务企业所面临的主要挑战,然后提出了服务企业国际化的五种相互并不完全排斥的战略。它们是：直接出口服务,即最适合于面向产业市场的维修和保养服务;系统出口,指由两家或多家提供互补性解决方案的企业开展的合作出口;直接进入模式,指服务企业在国外市场直接建立子公司;间接进入模式,适用于那些不愿意直接在国外设立拥有全部或部分所有权的子公司的服务企业,通常通过授权协议或特许经营方式由当地企业提供服务;电子营销,这种方式使企业不必局限于某一特定市场。     

未定稿

正应改变单纯以增长率作为"硬指标"的做法北京大学教授厉以宁表示,如果不改变单纯以增长率作为"硬指标"的做法,将对经济发展和城镇化建设产生不利影响。即使能够勉力实现目标,效果也不一定好,因为没有遵照市场在资源配置中起决定性作用这一方针。在完成硬性指标的过程中,容易产生"命令主义",即不恰当的行政干预,甚至引发新一轮产能过剩,或导致生态环境受到新的损害。而生态环境约束日趋收紧,产能过剩"越治理     

企业保护现有市场de策略

<正> 在市场竞争中处于领先地位的企业,其产品最易招致竞争者仿效,现有的市场必然受到同类或相似竞争产品的威胁。这时,企业制定市场策略最重要的是抓住现有市场,保护现有市场,防止竞争者的冲击。企业保护现有市场的策略主要有以下三条: 1、增援策略 挑战者推出同样的产品,使领先者的市场占有率受到威胁,这是常有的事。领先者可以据其某种优势,如经营实力上的优势,增加产品的规格、档次、型号和性能,满足不同市场的分片的不同需要,以增援在挑战者的竞争     

奖励中间商的学问

中间商市场是由那些将获得的产品再行销售或租赁给他人以获得利润的所有组织或个人构成。中间商具有生产者和最终消费者不能代替的特殊作用，尤其在现代市场中，除少数产品是由生产企业直接卖给最终用户外，绝大多数产品都或多或少地通过中间商转卖给用户。中间商对于维系企业生存和发展的支持作用是绝对不容忽视的。在企业建立和运作一个有计划的。垂直的联合销售系统时，更是脱离不了中间商的积极参与，任何企业都在尽力培育忠诚的中间商以提高竞争力和经济效益，所以对中间商施以恰当的奖励是符合彼此长远利益的。一、奖励应遵循的原则企…     

国内航线收益管理问题研究（A）

航线收益管理的核心是价格细分，根据旅客不同时间段的需求特征和价格弹性，结合市场的订票情况、市场竞争变化、公司政策和价格变化等因素。对航班未来客座率的变化进行科学的、准确的预测，从而对旅客执行不同的价格标准，最大限度地开发市场潜在需求。其基本手段是通过不同等级舱位与不同时期订票构成的票价组合，以及通过管理协调与业务流程再造，在不增加企业成本的情况下，以最快速的反应和最恰当的价格细分，使航空公司出售尽可能多的产品，从而达到收益最大化目的。文章从收益管理的基本形式及其理论依据、管理协调、业务流程再造等方面说明上述问题。     

中国企业走入国际市场的模式比较

<正> 当今企业或公司所面临的最突出问题,就是必须在一个以产品、技术、资金、企业在许多国家之间大规模流动为特点的世界经济中寻求发展。生产力的提高和发展使得国际分工进一步扩大和加深,从而使生产和流通逐步扩展为国际化的生产和流通,形成统一的世界市场。所有的企业都必须在全球性的竞争中生存和发展,这就是     

运用国际保理促进出口

<正> 国际保理是适应现代国际贸易而发展起来的新型结算方式和金融工具,它是指在国际贸易中以承兑交单或赊销贸易条件下,由保理商向出口商提供的综合性财务服务,包括出口贸易融资、销售帐户管理、催收货款、买方信用担保等。出口商恰当地运用国际保理,对于促进开发国际市场、促进出口有积极的作用。     

防范操纵下的股指期货现金结算价设计

现有研究发现,期货的现金结算方式仍然无法避免市场操纵行为.在Kumar和Seppi的框架内,通过具体化现金结算价,分析不同结算方式下的股指期货操纵的最优策略,探讨现金价与市场操纵的内在关系,为使研究结论能适用于中国未来的股指期货合约,将Kumar和Seppi假设中市场交易机制延伸到指令驱动市场.研究表明,在特定市场环境下,现金结算价影响市场操纵行为;根据股指期货和现货市场的特点而设计恰当的现金结算方式有助于控制股指期货市场的操纵行为;当期货市场价格发现功能较弱而现货市场流动性较强时,单一价格结算机制能够控制市场操纵;当期货市场价格发现功能较强而现货市场流动性较弱时,平均价格结算机制对控制市场操纵更有效.     

服装价格咋这么玄乎

<正> 市场上服装的定价莫不与厂、商两家有关。目前我国国有服装企业依然沿用加成方法,即:出厂价是在成本上加30％,批发价在出厂价上再加50％。零售价由商场控制,一般大城市均在25—30％左右。作为服装销售主渠道的这些大型百货商场,他们的定价较为合理,可作为同类产品的市场参考。而合资或独资服装企业的定价,则沿用出资国惯例,以市场为导向,有成熟的系统价格策略,且目标一般为我国高收入阶层,产品附加值大、定价较高。最具波动性的当属私营企业与个体     

基于企业生命周期的智力资本对企业价值影响研究

以我国高科技上市公司为样本的分组回归结果表明,高科技企业的智力资本不但显著影响企业价值创造结果,而且显著影响资本市场对企业市场价值的感知与评价;企业生命周期在智力资本与企业价值之间确实具有调节效应,智力资本要素在不同企业生命周期阶段发挥的价值作用不同,处于成熟期的高科技企业智力资本发挥的价值作用最大。在企业成长期,人力资本、创新资本都是高科技企业价值创造的主要要素,显著提升企业价值;在衰退期,只有人力资本是主要提升企业价值的要素。由此,企业管理者应根据企业生命周期具体阶段制定恰当的智力资本投资和管理策略,以在复杂而激烈的竞争环境中保持企业竞争优势。     

53 商业模式分析

商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一,掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说,企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。利润:利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在金流的基础上分析利润的数额固然重要,但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。在中国,由于众多人口的生存与发展的迫切要求下,在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下,迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。因此,在中     

浅论公允价值

"公允"指公平、公开、恰当、公认。公允价值是市场参与者对该项资产预期的未来净现金流入量折现值,对真实价值进行点估计。公允价值具有复合会计计量属性,能促使资本保全;能提高市场透明度。我国公允价值会计的应用采取渐进式。     

泰国高等院校业务发展战略研究——以泰国博仁大学中国东盟国际学院为例

本研究报告以泰国博仁大学中国东盟国际学院为例,对泰国高等院校业务发展战略进行研究,目的就是为泰国高等院校的业务发展制定恰当的战略。本研究报告在分析大量国内外研究文献的基础上,结合国内外高等教育体系,运用定量和定性分析相结合及调查问卷的方法,从顾客需求、企业资源、组织柔性和规模效应四个角度,通过SWOT分析,选择最适合泰国博仁大学中国东盟国际学院的发展战略,基于业务层面提出产品多样化、成本领先和产品差异化的战略异同。研究得出,产品多样化战略在留学市场不是最具有竞争力的,所以泰国博仁大学中国东盟国际学院在成本领先、产品差异化的道路上应该提高品牌知名度,产品和服务需要更加满足目标顾客的需求,通过整合教学资源,获得持续的竞争优势。     

中国信用危机现象

民谚：“钞票都能假,还有什么不能假。”制假,贩假．造假,已经发展到图财害命,危及国家安全的程度．中国社会信用到了最危险的时刻──商业信用──“披着羊皮的狼” 商业信用是指企业相互间买卖商品;以延期付款或预收货款的方式发生的借贷活动。它是以商品的形式提供的信用。成熟的商业信用是在如下４个条件下形成的：买方市场的存在：由卖方组织的销售过程;合理回报下的制造商或商业银行资本支持;合法强制采用赊销的客户企业或消费者个人如约付款的社会机制。 近几年来．中国的市场经济发展很快,８０％以上的市场已经转变成买方市…     

风险资本家最关心的问题

风险资本家是如何看待业务计划书呢?下面五条是风险资本家在评估业务计划书时最重视的方面。1 产品或服务的独特性确保产品和服务等有充分的市场需求,并且公司能以独特的方式来推广,建立在市场上的竞争优势。2 详尽的市场分析对目标市场有深入的了解,对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种资讯渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。     

'96中国最有价值品牌揭晓

<正> 由北京名牌资产评估事务所参照国际惯例进行的’96中国最有价值品牌研究揭晓:红塔山品牌以332亿元高居榜首,长虹品牌以122.08亿元位居第二,海尔、一汽、春兰等知名品牌紧随其后。 中国最有价值品牌研究已进行了两年。研究显示,随着改革开放和市场发育程度的提高,我国已产生了一批具有市场领导能力的一流品牌。     

公司治理结构与股利分配动机--基于代理成本和利益侵占的分析

本文以我国上市公司为对象,从公司治理结构安排的角度,系统研究2001年管理层出台新政策后公司的股利分配动机.结果表明,降低代理成本假说和利益侵占假说都在不同程度地发挥作用,集团控股公司适合降低代理成本假说;而对于政府控制公司,用利益侵占假说解释其股利分配动机更为恰当.我们进一步发现,针对我国特殊的股权结构特征及流通特征,现金股利在中国资本市场中具有"双刃剑"特征.